价值工程在定价策略中的应用

顾客的可让渡价值为顾客总价值与顾客总成本之差，企业要想吸引更多的顾客就必须增加比竞争对手更多的顾客可让渡价值，即顾客感知价值．尝试在市场营销重要环节之一的定价环节中以顾客感知价值为中心应用价值工程分析法，分析顾客价值与顾客成本从而做出最优的产品定价。     

基于顾客价值的房地产营销策略研究

根据菲利普·科特勒的顾客让渡价值理论,结合我国房地产产品的特点,分析了房地产顾客价值的构成.认为在市场竞争日趋激烈的形势下,房地产企业需要努力提升"顾客让渡价值".就企业如何实现"顾客让渡价值"最大化提出了建议.     

顾客让渡价值最大化的博弈分析

介绍了顾客让渡价值的概念，探讨了企业在营销过程中追求顾客让渡价值最大化的博弃过程，提出了企业追求顾客让渡价值最大化应注意的问题及拟采取的营销策略。     

顾客忠诚的价值分析及提升策略探讨

企业处在激烈的市场竞争中,建立并提升顾客忠诚可以保持本企业的市场竞争力.顾客忠诚是一个多层次涵义的概念,忠诚顾客能为企业带来现实的与潜在的价值,影响顾客忠诚建立的驱动因素主要包括:产品质量、顾客让渡价值、顾客信任、顾客满意、转移成本等,从顾客忠诚建立的驱动因素入手,建立和提升顾客忠诚的途径可以归纳为:提高产品和服务质量,提升顾客满意度;推行顾客价值管理以增强顾客忠诚;增强顾客的信任巩固顾客忠诚;提高转移成本留住顾客忠诚等策略.     

提高顾客价值意识增强企业竞争优势

顾客价值是企业取得竞争优势的一个有利法宝。本文作者以价值工程原理为基础，着重从控制产品质量，提供顾客所需功能；提升品牌优势；实施客户关系管理等三个方面进行论述了如何提高顾客价值，增强企业竞争优势。     

浅析市场经济条件下企业的感受价值定价策略

本文从企业感受价值定价的必然性出发，讨论了以下三个方面：1．如何理解顾客的感受价值；2．感受价值定价中出现的问题；3．如何促进顾客感受价值。通过论述，文章旨在证明：在市场条件下，企业要满足顾客的需要并发展壮大自身，就必须采取感受价值定价策略。     

论第三方物流企业的价值营销策略

第三方物流企业实行价值营销具有很强的现实意义,但目前还存在诸多障碍。因此第三方物流企业应从加强对顾客需求的研究、疏通营销沟通的渠道、建立品牌文化、提升物流服务质量、实施人才战略等六个方面强化第三方物流企业的价值营销。     

顾客资产经营的动因及思路

顾客资产的提出是基于在企业生产经营的各种要素中，只有忠诚的顾客才能为企业持续创造价值，因此顾客资产对企业获取竞争力的影响作用日显重要．从对“顾客资产”的认识出发，提出了“顾客资产”是企业战略核心资产的思想．随着市场营销重心的转变，企业的经营者必须实施从吸引顾客到维系顾客的转变，从品牌资产向顾客资产的转变．通过分析顾客的终生价值，对顾客资产经营的思路作了一定的探讨．     

关于顾客价值理论的探讨

从营销学的角度对顾客价值进行了阐述和分析，认为顾客总价值的概念虽然明确指出是由若干价值因素所构成，但是进行细化和评价较为困难，更强调其整体性；而应用价值工程思想方法对顾客认知利益进行分析，其可分解性和可量化程度均优于营销学理论中的顾客总价值；使用顾客价值图可清楚地分析企业和竞争者之间产品或服务的价值定位及其变化。     

基于顾客让渡价值理论的包装设计商业策略研究

包装设计是现代市场营销策略中必不可少的组成部分。"顾客让渡价值"理论作为现代市场营销学的理论成果之一,对于丰富现代包装设计理论,在包装设计实践中采取适当的策略具有重要意义。现代包装设计可以通过提高商品的产品价值、服务价值、形象价值,减少商品的货币成本和隐性成本,从而增加商品的顾客让渡价值,提高商品的市场占有率,达到促进市场营销的目的。     

对顾客受让价值模型的思考

顾客受让价值模型属于顾客价值理论中的一个分支,因其对顾客价值形成的驱动维度有明确的划分,该模型在营销实践和理论研究中都有较广泛的应用。本文探讨了顾客受让价值模型在营销中的应用,进一步提出企业在应用顾客受让价值模型应注意的几个问题,即注重顾客受让价值的多样性、动态性和竞争性。     

构建经济增加值(EVA)为核心的企业价值管理体系

2009年,国资委发布《中央企业负责人经营业绩考核办法暂行规定》文件中要求用经济增加值(EVA)代替延续已久的净资产收益率(ROE)来衡量企业负责人的经营业绩.EVA考虑资本成本,更能体现企业为股东创造的价值.文章从EVA的发展、计算方法着手,分析指标在企业管理中的优势,剖析了如何运用EVA做导向,加强企业价值管理,提...     

“顾客价值层级 ”理论在汽车营销中的应用

分析了“顾客价值层级”理论在汽车销售企业树立全新的经营理念和现代服务意识、加强企业建设、为顾客展现并提供每一款汽车产品应有的完整价值等方面的应用，以适应和满足汽车营销市场的飞速发展的需要。     

基于投入产出和价值链理论的电网企业运营监测应用研究

本文依据投入产出理论及价值链理论,根据电网企业运营特点,设计符合电网企业实际的运营监测应用,包括“运营投入监测、流程运行监测、绩效产出监测、异常波动监测”四大环节,并对每一环节设计出具体的监测对象和监测方法。本文对电网企业整体运营进行了深入的分析,通过科学划分企业运营环节,对企业整体运营提供了清晰的监测思路,对电网企业运营监测工作的开展有重要的指导意义。     

顾客需求不完全流失的服务水平研究

在库存决策的研究中引入了顾客等待的忍耐值,并建立了面对缺货状态顾客需求不完全流失的服务水平模型,分析了顾客等待的忍耐值对库存成本的影响。与传统模型不同,新模型的建立考虑了顾客面临缺货时的选择,更为真实地反映了现实的购买行为。顾客等待忍耐值在该模型中的引入体现了顾客需求的时间价值,为企业基于在时间的竞争中作出合理的库存决策提供了新的思路。     

企业厂商名称无形资产的保护

本文将厂商名称作为无形资产的内容之一．论述了在经济市场化、国际化条件下，厂商名称的保护问题．希望通过培育、保护无形资产，为企业厂商名称无形资产的策划、保值增值提供理论依据．     

企业改制中不可忽视商誉的价值

企业改制中价值评估是改制成功与否的重要影响因素。目前常用的价值评估方法存在对企业资产估价不足的问题，特别是企业商誉，由于它的特殊性及其它客观原因，一直未予以充分认识，以致于忽视或低估了其价值，造成企业价值不完整。本文就企业改制过程中商誉价值评估问题提出了几点建议，供探讨。