瑞美中国 秉承创新引领 推动产品力持续进级

消费的本质由品质决定,当品质与消费预期不符时,自然会被消费者“拉黑”。因此,离开产品品质谈品牌,都犹如海市蜃楼,产品没有核心竞争力的企业在激烈的市场竞争中也必然被无情地抛弃。唯有不断创新、打造产品的品牌力,才能为用户持续输出价值,让用户对品牌拥有更多的预期,让企业历久弥坚。     

做好建材渠道事半功倍有诀窍

正目前,市场细分越来越精准,用户的选择渠道也越来越多,在恶劣的市场环境下专卖店只能是走出去、走上去,通过相应的异业结盟,形成资源组合引爆,从而实现家电产品在市场销量及销售结构提升的双丰收。先用心交朋友后结盟遵义市新华茂商贸有限公司是遵义市地区一家规模较大的家电经销商,经营海尔及卡萨帝全系列产品,开有多家直营专卖店。目前,已经有100多家建材结盟单位,与当地的装修公司也形成深度合作。     

智能物联 舒适家居系统升级的重要方向

A.O.史密斯在中国市场始终坚持本土化的管理和本土化的研发,其近年来在舒适家居市场的一系列动作,可以看出,依然是秉承着以用户为中心的原创型创新,在更好满足消费者需求的同时,为行业带来新活力。节能省气看得见,引领采暖系统进入AI智控新时代。近几年,行业一直在推冷凝式产品,但却推广得非常难。从全球市场来看,欧洲之所以冷凝炉得以普及,是因为有政策的引导。     

调动资源 借势发展

正江西宜春海尔专卖店的老板是一位非常会借势的经销商,比如,在2017年,该经销商参与专业第三方公司操作,有21个品牌参与的联盟活动,这次活动中21个品牌相互之间的带单成交量共计550单,海尔在此次活动中成交量达到89单,位居第一,整体成交占比超过15%。借合作单位的势这次联盟活动是由当地广电局和建材联盟一起合作的一场活动,由于广电局的主营业务受到网络冲击,用户量和营收下滑,需要依靠非主营业务来弥补主营业务下滑的影响,也需要开展多元化经营实现创收。但需要有影响力的品牌和有实力的商家,一     

爆品营销在三四级市场务实又有效

但凡是特价机卖的多的经销商与品牌的粘度都很弱,这些经销商是谁的东西便宜就买谁的。而一旦会卖高端机型之后,其他品牌怎么都拉不走他,因为有利润。所以,对品牌拉力不足的企业来讲,打造好有利润的爆款,靠产品来驱动,是做实三四级市场非常务实与保险的做法。     

开好专卖店 销售要走心

<正>吴义富曾是一位主销集成吊顶的经销商老板,出于对建材渠道用户购买成套化需求的特性,引入了厨卫家电产品,于2018年10月在南昌市巨汇建材市场开了一家美的厨热专卖店。巨汇家居广场在南昌市属于中高端的建材卖场,美的厨热专卖店的面积有200多平方米,在建材市场中也算是大店,整体门店的产品销售也是以中高端产品更占优势。比如,美的天悦油烟机C66,在今年春节的"欢天喜     

定位 定向 定心 给用户赋能

当前的竞争已经到了身心合一,知行合一的阶段,到了朝思暮想,溢于言表的阶段,如果员工不喜欢是干不好家电销售这项工作的。事实上,在美尚海尔专卖店建立之初,吴总认为自身与员工就不是聘任关系,而是合作关系,公司的经营体系就是让员工打造好自己的销售生态圈,而公司所有的部门都是服务部门,谁能发现用户,谁能黏住用户,就对谁服务。     

新风净化加快技术研发步伐方能突破行业慢步

空气净化器的核心技术在滤材,尤其是研究中国空气污染的技术解决方案,如果不在中国现实生存状态下做研究,不把主要的技术精力放到中国市场,很难在技术上形成突破。其实早期包括在甲醛分解技术上拥有专利的一些品牌,很多技术人员对滤芯的核心技术都不了解,只有公司的总工程师或某个技术拥有人掌握。     

O2O店的核心是区域化

正家电业要走出困境,首先零售业态就要革命,未来的家电零售业会具备四个非常典型的特征,即体验化、全天候、移动化和区域化。这其中,区域化的概念至关重要,区域不同,管理模式、产品类别、甚至销售的方式都会有所差异。O2O店的核心是区域化而非平台化     

无社群 不营销

<正>2019年,线上已经渐成"浮云",否则阿里、京东不会都在忙着向线下开店。因为,电商消费的大环境已经发生变化,传统电商平台流量红利正在消失,用户增长和品类增长都遇到瓶颈期,迫使厂商不得不转型寻找新的流量聚集地。