练好内功 路方远

五星舒适家的业务涵盖零售门店、线上零售、渠道分销、工程项目等多渠道,代理经销包括三菱重工、美的、格力、德国伯爵、英国八喜、松下等多外国内外一线品牌,为用户提供舒适家居全系列解决方案。在2020年跌宕起伏的市场大环境与不断变化的行业小环境之下,五星舒适家突破常规创新营销,实现全年近5亿元的销售业绩,为2021年的市场增长打下良好的基础。     

共享零售空间 提升归属感

<正>今天的市场正在发生根本性的变化,因为,新零售本质上是极强的抓取消费者的身份,积累用户的资料,根据你是谁你干过什么来推断你的需求偏好,给你推荐相应的产品及服务。所以,新零售实质就是智能商务加社群商务,其特质在于除能够形成稳定的客户以外,不再强调市场份额而是强调钱包份额。     

深度理解渠道经营核心 建立相匹配的管理机制

<正>目前,北京市场苏宁、国美仍然是家电销售的主要渠道,门店网点密集,各方实力也都足够强,北京也缺乏可进一步纵深发展的三四级市场。而过去的三年多,随着北京市非首都功能疏解的推进,涉及到多家家居建材市场被疏解,留下的老牌家居市场则以此为契机加速升级,线上线下多业态的融合升级,使进入北京建     

空气能 务实进取 行稳致远

<正>谈到市场中的新兴品类,最近两年逐渐被厂商所看好的空气源热泵两联供产品无疑算是其中之一。从产品性能上看,无论是制冷还是采暖,体感效果还是运行成本,与传统的采暖及制冷方式相比,都很有竞争力。而2018年初冬的两次大规模寒流,让广州的消费者都开始穿上了羽绒服,广东省北部的区域已经有明显的采暖需求,又帮了空气源热泵企业的大忙。     

升级方向 双胆速热 美观智能

<正>卫生间已经成为中国消费者最关注的生活空间,高品质的卫浴体验已经成为用户的共同追求,这就使卫浴电器的升级成为时代趋势,也成为品牌厂商把握住产业升级先机的竞争焦点。从产品端来看,尽管用户对卫浴生活升级有很多的诉求,但舒适便捷、美观、智能是最主要追求,因而,电热水器产品的升级主要也体现在这三个方面。一是热水器的加热速度更快。     

锻造实力精品 打造消费新动能

<正>在整体电热水器行业遭遇下滑带来的阵痛中,A.O.史密斯的一款薄型速热电热水器产品,上市仅2年的时间,销售量超过13万台,在电热主销市场表现突出,据权威数据监测机构中怡康报告显示,A.O.史密斯薄型速热电热水器销售额占有率,曾一度跃居前2位。不论是抢占更多的高端消费市场或是提升电热水器品类的客单价,A.O.史密斯薄型速热电热水器     

瑞美中国 秉承创新引领 推动产品力持续进级

消费的本质由品质决定,当品质与消费预期不符时,自然会被消费者“拉黑”。因此,离开产品品质谈品牌,都犹如海市蜃楼,产品没有核心竞争力的企业在激烈的市场竞争中也必然被无情地抛弃。唯有不断创新、打造产品的品牌力,才能为用户持续输出价值,让用户对品牌拥有更多的预期,让企业历久弥坚。     

新风净化加快技术研发步伐方能突破行业慢步

空气净化器的核心技术在滤材,尤其是研究中国空气污染的技术解决方案,如果不在中国现实生存状态下做研究,不把主要的技术精力放到中国市场,很难在技术上形成突破。其实早期包括在甲醛分解技术上拥有专利的一些品牌,很多技术人员对滤芯的核心技术都不了解,只有公司的总工程师或某个技术拥有人掌握。     

爆品营销在三四级市场务实又有效

但凡是特价机卖的多的经销商与品牌的粘度都很弱,这些经销商是谁的东西便宜就买谁的。而一旦会卖高端机型之后,其他品牌怎么都拉不走他,因为有利润。所以,对品牌拉力不足的企业来讲,打造好有利润的爆款,靠产品来驱动,是做实三四级市场非常务实与保险的做法。     

定位 定向 定心 给用户赋能

当前的竞争已经到了身心合一,知行合一的阶段,到了朝思暮想,溢于言表的阶段,如果员工不喜欢是干不好家电销售这项工作的。事实上,在美尚海尔专卖店建立之初,吴总认为自身与员工就不是聘任关系,而是合作关系,公司的经营体系就是让员工打造好自己的销售生态圈,而公司所有的部门都是服务部门,谁能发现用户,谁能黏住用户,就对谁服务。