成品油销售企业财务风险与稽查研究

本文笔者根据在成品油销售企业多年的财务工作经验,分析了企业财务风险的两个主要来源,然后从四个方面研究了企业财务风险防范与稽查工作中可以采取的方法和措施。     

浅议4S店的销售流程管理

4S店的销售流程,包括售前、售中、售后三个阶段,这三个阶段不仅决定了销售业绩的高低,也是夯实客户基础的关键。换句话说,4S店只有在销售流程的各个阶段,做好销售服务管理工作,才能够以较高的服务水平,挽留现有的销售主顾,并潜移默化地树立4S店品牌。然而,目前4S店在销售过程中,无论是售前和售中服务,还是售后服务,都存在一系列的问题,本文将以这些问题为切入口展开深入分析,并根据问题提出相应的解决措施,旨在优化4S店的销售管理流程。     

上市公司非规范关联交易的研究

在我国的证券市场上,许多上市公司利用关联交易来粉饰业绩或输出利润,严重危害了中小股东的利益。本文主要论述了上市公司非规范关联交易的危害,并提出了规范我国上市公司关联交易的几点建议。     

企业财务预警与风险导向内部审计的整合

为了消解金融危机给我国造成的冲击,中国人民银行的货币政策逐渐由＂稳健＂转为＂从紧＂。在一般情况下,国家宏观金融政策越严格,企业和整个行业的筹资和各种资金运作就越显困难,无论是本企业还是关联企业，都可能因此而引起短期财务危机，甚至可能导致企业破产。危机并非偶然发生，而是来自风险。     

辽宁把工业品销售列为头等大事陕西最高奖1500万元

4月27日,辽宁省政府召开全省促进产品销售工作电视电话会议，省长陈政高在会上指出，要充分认识到，工业是拉动辽宁经济增长的主要力量,目前,部分工业企业还存在着开工不足、产品销售不畅等问题。只有积极开拓市场。抓好产品销售，确保企业开足马力生产,才能解决经济运行中存在的问题。才能确保实现保增长目标。因此,企业必须把销售作为头等大事来抓。一是树立攻坚克难意识，     

王雩：我找到了销售的真谛

一个销售经理要想出色地完成任务，他必须要挑选到最合适的销售员。对于销售经理来说，最合适的销售员就是他最大最重要的客户。只有找到了最合适的销售员，完成任务才有保障。而要挑到最合适的销售员，绝对不只是人力资源的工作。     

六维管理在寿险销售管理中的运用

目前在寿险行业竞争日益加剧、销售队伍逐渐庞大,研究适合行业特点的管理,提升寿险管理者的销售管理水平亟待解决。本文从"金三角"和"银三角"层面分析了在西方管理理论基础上创造的以文化管理为核心的管理学新流派六维管理,并对当今寿险销售管理现状进行了深入剖析,提出了寿险销售管理中当管理的半径达到一定程度时,运用达成销售管理目标、建立信息管理平台、方法专业性、体现个人价值、管理动态化、运作八大系统的有效管理机制,对寿险销售管理水平有着卓越的提升。     

政府采购与自主创新的关系

本文着重分析了政府采购在影响自主创新水平诸因素中相对位置,揭示了政府采购在过去5年对自主创新水平具有较强的促进作用。     

交易费用与农户契约选择——来自浙冀两省15县30个村梨农调查的经验证据

本文利用327份入户调查数据,依据已有的理论研究成果及经验研究证据,首先采用数据包络分析方法(DEA)测算农户生产阶段和销售阶段的技术效率,在此基础上做出交易费用是影响农户选择不同契约模式的重要因素这一基础假定,建立计量模型并运用Multi-nomial Logit回归方法进行验证。研究结果显示:农户销售阶段技术效率普遍偏低,均低于生产技术效率,但不同销售渠道的技术效率有显著差异。相对于最为传统的农户自行零售方式而言,以信息成本、谈判成本和执行成本为代表的交易成本对农户选择不同的契约方式有显著的影响,农户特征对选择不同的交易渠道影响不显著。在农产品市场体制建立和完善的过程中,为逐步解决传统农产品的卖难问题,决策部门可以适度考虑农户的信息需求以降低农户的信息搜寻成本;提高农民的组织化程度以增强农户的谈判能力和提升产品质量水平;鼓励电子商务等现代化的交易手段以降低交易的执行成本;改善道路交通条件以降低农户实际承担的交通成本。