如何管理这样的团队？

刘涛是一家年销售额近15亿元的民营企业的销售总监，但是今年他的日子并不好过，因为业绩完成情况不理想，占公司最大销售份额的华南区销售经理也在最近提出了辞职。     

强化销售责任制 实行全额风险承包

<正> 达川市造纸厂销售科长在大量进行市场调查,细细咀嚼市场经济理论之后,大胆请示厂长,立即作出决定:以销定产,强化销售责任制,实行全额风险承包。 所谓全额风险承包制,即按厂价给每个销售人员规定销售任务,批零价由销售人员自定,多销售多得利,如果谁不能完成规定的销售任务,则不发给工资,不予报销差旅费,不发给任何补贴。对于实在缺乏销售能力者,则取消其销售员资格,科长则另聘强者。决定的出台给了销     

新经济下的绩效考核

比如一个餐馆,餐桌的干净与否往往是一个服务员的责任,但是服务品质则是餐厅经理的责任,他应该考虑如何把服务品质的责任分解到他的服务员,他的厨师,他的销售员。     

营销需要责任感

某食品企业的片区经理小李做销售已经3年了，他最近感觉很郁闷，好端端开发出来的几个市场，销量怎么总是提不上去，他所负责的五个大客户，都两个月没要新货了，还有两个客户嚷嚷着要转行，这让小李一下子跌入到万丈深渊。     

学红嫂无私奉献 为人民鞠躬尽瘁——记朱呈镕同志先进事迹

朱呈镕，女，中共党员，现任山东朱老大食品有限公司党支部书记、总经理。朱呈镕同志原是临沂市毛毯厂的一名普通女工，先后干过车问挡车工、销售员，在销售战线上干过9年的销售工作，是当时工厂里惟一的一名女销售员。曾先后被市政府、市总工会、市纺织局授予“市先进女职工”、“市销售先进工作者”、“市销售大王”等荣誉称号。1997年伴随纺织行业经济萧条，企业破产成为了一名下岗职工。下岗后，她自强自立，自谋职业，带领部分下岗失业职工，由人力脚蹬三轮车运输起步，     

营销任务搅局咋办

<正>销售人员是企业里最不稳定的那批人。眼看又到了年底了,刘鹏算了算,自己的任务还差近十万元才能够完成。面对还有长长短短的几天时间就要将过去的这一年,他已经是第四年没有完成销售回款任务了。做了十年销售,这次他几乎对营销这个职业彻底改变了观念与初衷。刘鹏今年使出了“吃奶的力量”,想再次证明自己的能力与实力,看来,他又失败了!     

网上论坛&电子版

我该派谁去华南区?刘涛是一家年销售额近15亿元的民营企业的销售总监,但是今年他的日子并不好过,因为业绩完成情况不理想,占公司最大销售份额的华南区销售经理也在最近提出了辞职。谁来接替,让刘涛很犯愁:林是该辖区一个城市办事处经理,熟悉该区情况,连续两年个人业绩排在公司前列,但团队意识及管理能力一般;李是刘涛的助理,一直在总部工作,熟悉流程,协调力强,总部同事对他的评价是“为人亲和、工作勤奋、值得培养”,但缺乏实战经验;梁是另一个大区的负责人,也是进公司较早的员工,但业绩平平,而且该区的不良欠款最多,只是碍于老板面子,一直没对他进行处罚;王是处于见习期的销售经理,此前在同行的另一家企业从事多年的销售管理;方是刘涛的老下属,现在总部市场部担任副经理,有较好的计划与管理能力。在这关键时刻,如果你是刘涛,你该如何权衡,你会派谁去担任华南区的销售经理?     

做销售最赚钱

你要问在公司里做什么最赚钱？答案就是：销售。销售部门是公司的收入来源，不论你们公司生产什么产品，只有卖出去才能赚到钱，公司的运营才能维持。因此，销售部门是公司的核心部门，销售人员的收入（在完成任务的情况下）比其他部门的员工高，甚至高出很多。     

以人为本的“一”字管理

<正> 随着工业从“蒸气化”进入“电子化”,人在企业生产经营活动中的作用越来越重要,于是,一种以尊重人,激发人的工作热情为核心的“以人为本”的企业管理学说风靡全球,世界上许多著名的企业管理者们,把这种学说的精髓与企业的实际情况结合起来,创造出了卓有成效的“一”字管理。 擦亮一双鞋一月赚百万 休斯,查姆斯是现代企业界中一个传奇的人物,他的管理技能令许多同行拍案叫绝,美国一家民间商人协会曾授予他“管理大师”称号。他在担任美国“国家收银机公司”销售经理期间,曾面临着危机:公司的财务困难,被在各地负责推销的人员知道了。因此这些人都失去了工作热情,销售量开始下跌。到后来,情况严重到有可能使查姆斯和他手下的几千名销售员一齐被“炒鱿鱼”的地步。于是,查姆斯决定把全国各地的销售员召到总部召开一次大会。     

浅谈销售经理的管理技能提升与团队绩效之间的关系

销售经理是十分重要的岗位，是企业营销体系中的重要环节，企业的所有销售行为都是由销售经理参与制定并实施的，在企业的营销体系中起到了承上启下的作用，其管理     

花天酒地与呼天抢地

不少销售员其实是在混天度日，表面上看起来他们每天衣冠楚楚，提着公文包西装革履地从公司出发，但他们出门之后常常做的却是一些与销售相似相关实则无缘的工作，并且连他们自己都浑浑噩噩不知不觉。不要以为骑白马的都是王子，也可能是唐僧；不要以为长翅膀的就是天使，也可能是鸟人。靠这种状态要做好业务，那简直是痴心妄想。     

如何当好企业的销售经理?

销售是企业生存发展的命脉,而销售经理对企业的销售具有举足轻重的作用。那么——对于生产企业来说,销售是龙头,需要销售产品以获得盈利,需要扩大市场占有率以增加盈利,需要及时获得回款以优化资金链,这些都要求销售经理的能力与水平。因此,销售是企业生存发展的命脉,活跃在市场的销售经理们为争夺市场不遗余力。销售经理身负重任,那么如何当好企业的销售经理?     

教你留人功夫两招法

得人才者得天下，企业不仅要千方百计吸引到外部优秀的人才，更要百计千方地留住内部现有人才，尤其是企业的核心管理人员，核心技术人员，出色的销售经理，以及在各岗位上兢兢业业、尽职尽责的优秀员工。     

如何成为优秀经理

您具有优秀经理令人钦佩的品质吗?如果不敢肯定,一定要详阅此文为之工作过的一个上级得到所有员工的尊重。必须进行变革时,他总是与我们商量。他分配给我们做具有挑战性的任务,用书面清楚     

我的前任是被迫辞职的!

在一个需要颜面的社会里,他在苦苦支撑了数月后, 无法继续呆下去了,终于选择了离开。随着市场的逐渐放开,对于市场的把握越来越难,由此公司招了我们六个大学生,成立了独立的销售部门。我们六人分属六个片区,各片区由相应的片区经理负责。一个同事在我们中间渐渐凸现了出来,办事情显得非常干练大胆,被领导任命为销售部的头儿。骄横跋扈让他失去威信刚上任,这位新经理对于权力的理解便是要我们都要服从于他,他认为自己的观点总是对的,如果不同意就是与他为敌,     

3招管好销售团队

企业对销售团队看重的是业绩结果,往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中销售经理李莉经常会遇到这样的问题:她让下属将公司的一些最新情况发送给客户,下属却常常不能很好地完成。部分客户因“收不到”或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒,而是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息。其实,有团队就有管理,经理     

董明珠：和谐是斗争出来的

15年前，销售员董明珠成为格力销售部长。她笑谈，那一年间，自己老了10岁。此后，董明珠极少面对媒体，只有全国“两会”期间，她才公开露面。“我想我是寂寞的，至少是在中国制冷界。”2007年，铁娘子董明珠如是说     

销售组织模式的创新与变革

销售组织模式的设计要考虑多方面的因素，既要考虑企业销售战略的层面，又要考虑战术操作层面；既要考虑长远的销售目标，又要考虑现实的可行性；既要考虑任务的“刚性”，又要考虑适应环境变化的“柔性”     

太太式培训

<正>所谓“太太式培训”,就是培训经理和销售经理像太太一样不断地在销售新人耳边唠叨、鼓励,让新人形成良好的销售习惯,从而使销售培训最终发挥作用。培训经理承担技能培训和跟踪、考核职能,销售经理承担教练和管理职能。“太太式培训”分三个阶段,第一阶段：为期三周的集中培训。邀请专家讲解销售的流程和技巧,并请有经验的销售人员介绍经验；第二阶段：每周末召开会议,销售经理和培训经理共同检查新人上周的工作进度,讨论工作心得,分析新的销售机会,制定下周销售计划,讨论新人的成长和职业生涯规划；第三阶段：“太太”在实际工作中随时指导新人运用销售技巧,及时鼓励新人、有效管理新人,提高销售新人的业绩。     

时政漫画

县政府摊派售烟 好大的权力烟圈 湖北公安县今年年初下发“红头文件”,提出全县销售卷烟必须达到25100箱,这些销售任务被下分到备乡镇,再下分到村,完成得好的乡镇或村通过县财政有奖励。按这个销售最,相当于全县每人每年要抽60包烟。