调动资源 借势发展

正江西宜春海尔专卖店的老板是一位非常会借势的经销商,比如,在2017年,该经销商参与专业第三方公司操作,有21个品牌参与的联盟活动,这次活动中21个品牌相互之间的带单成交量共计550单,海尔在此次活动中成交量达到89单,位居第一,整体成交占比超过15%。借合作单位的势这次联盟活动是由当地广电局和建材联盟一起合作的一场活动,由于广电局的主营业务受到网络冲击,用户量和营收下滑,需要依靠非主营业务来弥补主营业务下滑的影响,也需要开展多元化经营实现创收。但需要有影响力的品牌和有实力的商家,一     

开好专卖店 销售要走心

<正>吴义富曾是一位主销集成吊顶的经销商老板,出于对建材渠道用户购买成套化需求的特性,引入了厨卫家电产品,于2018年10月在南昌市巨汇建材市场开了一家美的厨热专卖店。巨汇家居广场在南昌市属于中高端的建材卖场,美的厨热专卖店的面积有200多平方米,在建材市场中也算是大店,整体门店的产品销售也是以中高端产品更占优势。比如,美的天悦油烟机C66,在今年春节的"欢天喜     

强产品 强终端 强营销 推动集成热水器行业全面升级

正在2012年集成热水器产品面市时,行业对其不认可,没有太多人会关注它,这一产品在市场中推得很辛苦。现在,有越来越多的品牌开始进入集成热水器领域,甚至一些知名的综合性品牌也推出一两款产品,在试水这一市场,经销商也开始主动找这个产品,这对行业来讲是一件好事,说明着这个品类被消费者认可,也正在被行业所认可。对于当前的市场现状,圣洛威总     

代理商必杀技 之“听话”

2014年,记者曾经采访过一位地级市场的代理商,在一个地处内陆,经济欠发达,市区内人口60多万人的市场中,2013年时一年销售AO,史密斯热水器就达到2000万元。这位代理商老板认为自己成功的秘诀就是二个字“听话”,     

美的 发展电商物流 重塑竞争格局

##正##在行业需求放缓的背景下,产业升级、效率提升、品类扩张成为企业追求利润的必然选择,家电企业从传统的扩张战略转向产业链的重组、拓展甚至是跨产业合作,而电子商务的快速发展成为推动企业变革的外部催化剂,建立满足消费者需求的快速响应的价值重塑体系,使以前不被消费者所感知的物流服务从后台走入前台,成为整个产业链重组中非常重要的一环。     

集成灶行业还需练好营销基本功

<正>集成灶行业经历了10年的发展历程,市场已经渐趋平稳。从数据上看,整体集成灶行业还是保持35%以上的复合性增长,是成长性较好的行业,并且逐步进入品牌角逐的时期。但如果行业进一步发展,也存有很多需要突     

集成灶消费群的年轻化 为市场赢得发展后劲

五年征战,从边缘到明星产品。2016年,集成灶以连续几年超过30%的同比增长开始被行业所认可,主流品牌开始尝试对电商渠道进行拓展。但当时,对于电商平台来讲,集成灶还只是一个补充性的边缘产品。2017年,火星人、亿田、帅丰、奥田等专业集成灶品牌纷纷加大对电商渠道的渗透。比如,2017年7月,奥田正式入驻天猫平台,8月又同步登陆京东和苏宁易购平台,在三大平台中展开线上全渠道营销推广。但当时的电商平台主要精力还是在传统烟灶产品及新兴的烤箱、洗碗机、净水器等品类中。     

让卖场促销有量有质

当然秒杀活动并不是所有的产品都参加,而是在"秒杀"事前与供应商沟通,在各品类中选出一些能够推出价格冲击力的产品,以带动整体活动的现场效果。从潍坊三联的活动效果来看,只要沟通到位,供应商对于这种活动还是愿意支持的,包括松下、飞利浦等品牌都提供了机型参与。     

社区店要有把毛利变净利的功夫

2013年,社区店的角逐将会进一步加码,品牌商也将社区店作为拓展的新领域。如创推在2012年全面启动的"城市巷战",已经在全国开出了几千家社区店。志高在北京等一线城市也开出名为"乐淘"家电网的社区店,长虹等品牌也在将社区店作为2013年的渠道建设重点。社区店虽然商机无限,但家电社区店想要获得生存发展空间却并不容易,需要更为灵活及务实的模式。     

热水器市场新商机 集成热水器

近几年,我国电热水器市场一直保持稳定增长,电热水器也成为行业中产品创新最多的品类。2012年,佛山市顺德区欧必德热能科技有限公司推出了一个新的产品,集成热水器。该公司总经理路新民说,"集成热水器,简言之就是‘不用挂墙的热水器’,这样解释消费者最容易懂,它安全、美观、节能、省空间。"据中怡康统计数据显示,目前中国热水器一年市场容量达3000万台以