总编视线

<正>家电行业竞争激烈,是中国各行业中发展最为成熟的,进入21世纪以来,品牌集中度提升很快,各个行业都出现了寡头竞争局面,有些品类某一品牌占有率甚至高达60%以上。因此,一些实施代理制的品牌全国范围内的代理商数量众多,最多者可达上万名。     

积极调整 适应苏宁的转型

苏宁云商是今年家电行业的一个大动作。苏宁本着“采销一体、双线融合”的指导思路,将苏宁易购与苏宁电器采购统一,以实现规模采购优势,整合成一个大的采销平台,这样有利于苏宁大采购平台和大商品经营平台的建设。相应地,其内部组织架构和采购政策也都做出了调整。     

总编视线

<正>每个品牌都有核心代理商,而且现在的核心代理商,都非常有思路,那么厂家如何与这个群体沟通,如何协调都需要花心思。各大企业的作法都是怎样的呢?A.O.史密     

线上线下齐头并进

2009年，行业出现了很多新的发展动向，如制造商开始重视零售业态多元化策略的推进：推进销售公司的建设，在代理制的形式上做全面改革；主动实施渠道市场下沉，进军三四级市场，等等。到下半年时，对线上交易的进一步重视使我们再度看到，平衡传统与网络渠道。正成为各大品牌面临的现实而又无法退却的选择。无论解决的情况如何．要抢占在线交易新高地正成为业内代识。     

述评：峰谷电价会对家电业产生什么影响？

峰谷电价巳在上海实行，预计明年以后会在全国逐步推开。过去，我国能源电力紧张，节约用电，限制用电已成为个人与单位的一种习惯，一种思维模式，然而随着我国市场经济体制的逐渐确定，产业结构的调整，多渠道建电产业政策的实施，我国近年电力供需形势发生了根本性的变化，电能相对过剩的局面开始出现，放开用电巳成为电力部门促进消费的新口号，家用电器的普及为我国居民从低水平用电消费向中等水平消费过渡提供了物质基础。     

家电业超越传统思维的市场战略

家电业竞争的激烈是有目共睹的。近年来，从价格、技术到品牌、服务的竞争，都成为厂商争夺市场的重要因素。然而，我们认为起决定作用的却是发展战略的竞争。谁能够跳出传统的思维模式，超越自身的束缚，对纷繁复杂的形势做出准确的判断，谁都能抢得先机，占领决胜的制高点。《家电超越传统思维的市场战略》一文，对企业家如何承继传统而又不拘泥于传统去大力发展OEM，进军小家电，对接新经济迎接WTO等方面的问题提出了独特的见解，并就如何防止“串货”等不良现象发生，树立正确的营销理念，培良良好健康的市场等方面提出了参考性意见。本刊将详细刊出其主要的观点和看法，期望能为业界制定发展战略、发展规划，为促进家电业的更加成熟起到一定作用。     

行动创造未来

跌宕起伏中，2009已渐行渐远，回顾一年来的厨房电器市场，相信各品牌均有万千感慨。     

借助快捷通道 下沉次级市场

房地产市场与家电市场有一种特殊的关系。如果说家电业是个孩子，房地产也就是裹在孩子身上的棉衣。“衣服”暖和，“孩子”身体就好，精神就足。房地产市场如果低迷了，这件“衣服”破损了．“孩子”就会感冒。     

渠道二次变革已经开始

最近的一则消息很有变革特征北京的中关村地标性建筑太平洋数码城将于6月底停业，这座营业面积高达1.3万平米的电子卖场，成为北京近年来停业规模最大也是最知名的电子卖场。经历了十几年的辉煌后却偃旗息鼓了。     

服务体系不该依附于销售

多数企业的服务管理体系都是不独立的，服务更多地是依附于销售，这种认识和做法的直接结果就是，尽管已经意识到服务很重要，但总是做不好。其实，服务是为品牌服务，而不是为销售服务的。要想把服务真正做好，就要将服务体系和销售体系剥离开，分开管理，分开考核。