走出家电代理制六个误区

经过二十年市场经济的洗礼,家用电器产业资本集中的格局基本形成,电视机、洗衣机、电冰箱、空调器等市场拥有量在前10位主流家电产品中,市场占有率总和均已超过全行业的70％。商业资本集中化的起步虽然晚于产业资本,但近年来却呈现加快的趋势,像南京交家、大连大     

正视问题是解决问题的第一步

家电下乡作为政府给予广大农民的优惠政策，得到了众多企业的积极支持和广泛响应。通过一年来的试点和进入2009年以来各品牌的强力推动，取得了很大成绩，但同时因为经验不足等原因，也出现了各种各样的问题。这些问题如果不能及时得到解决，事必会影响到下一步工作的推进。为了使家电下乡工作落实得更加完善，使企业的竞争更加良性，让政府给业界和广大农民的政策真正到位，本刊组织了精干的编辑记者采访了来自不同行业的业内人士。从我们的调研反馈来看，有几类问题是比较突出的，需要大家群策群力方能予以解决。在此，我们归类大致有以下几个方面：     

不辜负读者的期待

冬风送暖,瑞雪迎春,沐浴着新年的曙光,满怀胜利的喜悦,伴随着新老读者朋友的支持与关爱,我们又迎来新的一年。新的一年,读者朋友们会有很多期待。《现代家电》会有变化吗?其实,有些东西是不变的,有些东西需要变化,需要创新。不变的是本刊“营销参谋”的宗旨。     

推动技术进步 提升标准水平 总结营销经验 促进行业发展 全国电磁炉行业第二届高峰会电磁炉行业标准修订研讨会精彩回放——决策者切莫只盯占有率

电磁炉2005年全年下来，国内的零售市场设计可以突破1800万台，出口可能达到100万台，零售总额可达60亿元，市场总量逼近燃气灶，行业似乎可以欢呼雀跃了．然而．如果我们看看产品的档次，看看部分企业的平均返修率，看看三百出头不多的平均价格，看看双灶只有1％的比例，行业情形并不乐观。业内的品牌企业都希望电磁炉能够取代燃气灶，但市场现状与行业趋势着实让人感觉电磁炉难以担当这样的角色。     

厨电企业橱柜企业没有理由不握手

谈到住房一次性装修，谈到集成厨房，谈到整体浴室，人们往往关注的是厨卫部品集成商与房地产开发商的合作．关注的是他们与设计师，建筑师的合作。却忽略了部品集成企业行业之间的合作。其实，部品制造商之间的合作问题目前更为突出．需要首先解决。     

家电OEM合作事业在向纵深发展

中国家电企业自九十年代开始采取OEM协作方式组织生产后,全国约有80％以上的家电企业不同程度地开展过OEM协作,而且正在逐渐成为中国家用电器企业的一个新的发展方向,包括知名的家电企业。第一希望通过充分利用产业资源降低成本,第二,通过OEM合作,和世界知名公司建立产业联系,借船出海。2001年4月、2002年4月举办了全国OEM合作洽谈会,在此之后定牌生产合作事业又跃上了一个新台阶。     

2010 下一个精彩从选址开始

<正>新年伊始,人们总喜欢围绕新的战略话题进行探讨。关于专卖店的,是基于自建渠道的内容展开的。自建渠道的热潮是厂家和代理商共同推动的结果。     

促销时代 别无选择的选择

这是一个需要不断促销的年代。促销,也许还能够促出一片红火的销售业绩,不促销,可能真的就会陷入死气沉沉的可怕局面。促销时代我们已别无选择,而如何取得好的促销成果,却需要智慧的策划和脚踏实地的科学运营。     

软件与顾问 新营销的两个重要产品

<正>未来,做好服务,甚至想将服务变现为流量、订单入口,没有信息化,则无法管理和实现。现在的信息化手段已经可以连接地图,在家电行业的实际应用中,提示保养、更换、预约、与物流配送衔接等服务环节和流程,仅仅依靠人工没有办法完全解决其复杂性和效率性。所以对于家电厂商而言,上马和升级信息化系统,是一切协同提效的必经之路。     

跳出红海 走进细分市场的蓝海

曾经在计划经济时代,企业卖什么,消费者就买什么。随着市场经济的发展,中国家电市场也开始研究消费者想买什么,于是企业开始去研发消费者需要的产品。随着消费者对生活品质的追求,厂家又进一步开始关注消费群的细分,推出了更多细分功能的产品。