家电OEM在向纵深发展

中国家电企业自九十年代开始采取OEM协作方式组织生产后,全国约有80%以上的家电企业不同程度地开展过OEM协作,而且正在逐渐成为中国家用电器企业的一个新的发展方向,包括知名的家电企业.第一希望通过充分利用产业资源降低成本,第二,通过OEM合作,和世界知名公司建立产业联系,借船出海.2001年4月、2002年4月举办了全国OEM合作洽谈会,在此之后定牌生产合作事业又跃上了一个新台阶.     

上马信息化要考虑个性化

正近两天,老傅在走访企业中看到了很多非常明显的变化,这种变化既来自生产制造厂家,也来自传统的代理商贸企业。其中印象最深的是现代化生产制造的发展和现代化管理手段的应用。现代化的管理工具、管理手段以及现代化、自动化的生产制造,大大提高了产品的生产效率和质量,包括近几年机器人自动生产、自动检测项目的上马。除了显著提高产品质量之外,从中长期来看,也降低了综合制造成本。现代化、信息化的手段一方面在于人力的节省,系统协同效率也影响到终端,包括促销、销售效率也随之相应提高。现代化技术能够抓取客户,能够将从客户到服务技师、终端导购员、业务员乃至营销老总、后勤保障、财务人员等快速连接进入系统,系     

找准服务入户端

<正>服务这件事,方向是对的,但做不好也很容易"撞墙"。将服务本身做好的同时,还需要找到多个服务入口。我们曾经探讨过几个有效的办法,例如,与物业公司合作,现在已经成为很多商家的重要服务入口之一。物业公司有正当的名义建有上百人、甚至上千人的社群,同时也有很多琐事需要处理。比如业主需要换灯、水管需要维修、甚至马桶需要梳理,等等琐事,有时业主也找不到维修人员,就会找到物业公     

高端品推广的4+2原则

家电商家主推高端套系产品,路子对。在成本不断增高情况下,线上冲击加之终端费用居高不下。除了截流降成本之外,还要开源。开源的本质有二,第一是销售成规模;第二是卖出客单价。由此,加大高端品的销售占比,是一个解决方案,至少是一个突破的解决途径。     

不确定因素影响后市

在我们现代家电网站有一项网上投票调查:其中85%业内人士看好明年市场!市场真是全面好转了吗?看自己,上市公司上半年无增长。上市公司半年报显示,家电行业整体利润下滑,黑白电和小家电企业利润下滑幅度明显,不过厨电行业利润率近50%,领跑整个行业。26家家电上市公司,上半年销售收入合计,同比只增加1.4%,而去年同比是     

随势下沉 抢占先机

2011年第四季度家电整体市场低迷，一二级市场家电市场几乎都看不见亮点。但近几年三四级市场的经济发展获得了长足的进步．需求直接刺激了市场规模呈现快速增长。而国家对农村电网改造工程的推进．也保障了农村大家电应用的基本电力需求。     

有偿服务 双费分开

正如何取消免费安装免费保养维护,并将人工费与材料费分开销售之服务落地实践的主题,包括意义、途径、难点、破局之道?我们的宗旨和出发点是服务大家,为共同利益努力之。服务商日子能过下去,消费者将最终受益,厂家服务体系自然也顺了。关于家电服务,现实的情况是,当下很多商家用销售毛利补贴服务,顾客获得的服务又没有完全透明,所以厂家、商家、技师、用户本质上都受到影响,所以需要解决多输的问     

未雨绸缪 县级经销商需实现自我提升

当下,县级市场正在成为下一个竞争焦点,机遇和挑战并存。一些县级经销商对于机会看到的比较多,并没有意识到危机。主要表现是缺乏发展壮大的紧迫感,缺乏前进的动力,眼光不远。还有一些虽然想快速发展,但不知道该从何处着手。也有的经销商盲目自信,过于乐观,自认为是成功者,积累的多年的生意经历、技能照样可把生意做的有声有色,说明了自己是有能力、有眼光、有天赋的,只要按部就班地往前走就没问     

视线总编

就在国美苏宁在万众瞩目之下不断接受剖析，批评，指正之时，很多地区的地方零售商的强势发展可谓也更加紧锣密鼓。他们一方面强化内功，一方面紧盯行业动向，希望能在变化迅猛的市场中找准自己的方向。市场反应已经给出了直观的答案，其优异表现为中国家电零售业递交了一份满意的答卷。     

促销常态下的能动性选择

<正>市场竞争中,促销已经演变成一种常态,不促销无销售,代理商面对不断被提升的销售指标和不断升级的促销大战,疲惫应战也已经是一种常态。但如何变被动为主动?不是没有可能而是太有可能了。那么如何做赢促销?我们认为,关键要把握住几个关键点: