折价促销细思量

如今一些药品制造企业和药品经销商在选择促销形式时，首先考虑在价格的折扣方面做起了文章，“降价大战”的消息屡见报端。在商品的促销活动中，价格是一种强有力的促销武器。但要恰到好处地使用好这个武器，并不是一件很容易的事情，其利弊得失值得企业好好思量。无论是销售业态的变迁，如超级市场、连锁商品、专卖店和折扣     

门店促销的策划与执行

好促销是在好创意的基础上,通过系统的分析与执行,将其提供给消费者,扩大销售。作为与消费者沟通的一种方式,促销在药店经营中十分常见。对药品零售来说,促销是一个系统加好的创意。所谓的好促销,是在好的创意基础上,通过系统的分析与执行,将其提供给消费者,最终达到扩大销售的目的。     

促销“失灵”，药店告别“促销依赖症”

<正>持续低价促销虽然会短暂提升药房的业绩，但对正在走下坡路的药房并无治本的效果，无法提升顾客的忠诚度，还会影响药房的品牌形象。2022年感恩节后的“黑色星期五”(Black Friday)展开的促销战，已演变成长达数月的优惠季，由于“天天都有促销”，消费者要抢到最大折扣的商品只能碰运气。24岁的消费者梅洁布朗就觉得很难确定应该何时出手抢购，她表示，每天都在促销，“我都不知道哪一天买最便宜了，每样东西永远都在特价，却没有一项优惠特别吸引人。”     

促销活动:药房自导自演的“大片”

促销活动对于不少连锁而言可谓驾轻就熟,但并不是每场活动都能取得预期效果。我们应像策划一部大片一样精心筹备促销活动,考虑以下十一项要素,别让大片成烂片。大片,大家都看过,一场促销活动对于门店来说犹如一场大片:演出成功,销售业绩提升,产品周转加快,员工任务达标,工作热情高涨;演出失败,入不敷出,劳民伤财,员工怨声载道,丧失信心!所以,一场促销活动,药房经营管理者必须把它当大片来拍!     

重塑门管部

如果问药店老总最关心的事情是什么?答案大致会是,怎么做才可以快速提升门店的销售业绩. 我们可以通过紧盯竞争对手的价格,采取低价的策略:或者专注于促销创新,从送米送鸡蛋,甚至到送现金;或者发展更多的会员,给予会员优惠的折扣.     

促销方案里的“乾坤”

促销活动对于销售的提升确实有效果,但促销的目的更多在于和顾客交流,稳定现有顾客、吸引新顾客,而提升促销期间的销售只是附带产生的效益,不应放存首位.促销结束后要跟进与顾客的沟通,从而获得顾客对药店的感知信息,作出改进,而真正能使药店持续赢利的还是企业内部管理的提升和服务质量的提升.笔者以之前设计的一个促销案为例,谈谈对促销活动策划的心得.     

我看药品促销

新产品进入某一地区市场销售时广告是促销的最重要手段之一。它有利于帮助消费者加深对医药新产品的认识。这种长期、潜在的宣传效应远非一两次促销广告所产生的阶段性效应所能比拟的。但有些药业并不能真正认识到如何正确运用促销广告。他们仅仅追求立竿见影的效果,希望在某地市场投入一笔极少的广告费用,便立即产生高额利润。这明显不现实:任何产品广告均不可能使多数消费者立即接受,它必须给消费者一个认识、     

非处方药的终端卖场促销

卖场促销:前面有堆金吗　　非处方药的终端卖场促销是指以零售药店现场销售气氛为依托,综合病情诊断、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段,针对目标消费者而开展的以促进非处方药品销售为目的的一系列相关活动。在目前医药营销行业中,它是一种被广为应用的、综合性较强的促销方式。　　为什么众多非处方药品的生产商、经销商对终端卖场促销如此热衷和青睐呢?尝到了其甜头的厂商都有如下相同的感言:　　首先,终端卖场促销是一种现场感染力极强的促销方式。因为其一系列活动都是在终端卖场里进行的,而终端卖场恰恰又是众多药品集中销售的…     

从周期长短看促销

一些店员店长常会纠结于促销周期长短的问题——频繁的促销活动一是怕“惯坏”顾客,且自己也感到疲累。而时间跨度较大的促销活动总感觉对于销量的提升起不了多大的助推力。那么,时间、周期真的是决定促销成功与否的关键点吗？ 活动“至上” 店长 武潇潇 湖北 促销周期 无特殊情况一个月一次,如果是单纯为了拉动销售,一次促销活动会持续一个礼拜。 促销目的 除了以拉动销售为目的,还进行门店主题宣传与单品宣传。     

走近OTC药的终端卖场促销

卖场促销,前面有堆金吗? 非处方药的终端卖场促销是指以零售药店现场销售气氛为依托,综合病情诊断、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段,针对目标消费者而开展的以促进非处方药品销售为目的的一系列相关活动。在目前医药营销行业中,它是一种被广为应用的、综合性较强的促销方式。 为什么众多非处方药品的生产商、经销商对终端卖场促销如此热衷和青睐呢?尝到了其甜头的厂商都有相同的感言:     

无促销,不商业——评《让促销有趣可信》

药店的促销活动是经营过程中不可或缺的组成部分。对于药店而言,促销已经不再单纯为"销售",而是兼具了品牌树立、顾客认知、社会参与等功能。一家新开的门店,促销的本意是吸引消费者进店,进行品牌宣传,但如果促销内容策划得好,不仅可以达到品牌推广的目的,而且可以和消费者进行高效互动,体现药店的社会价值。     

花茶营销，还有什么新玩法

<正>无论是中医药特色门店，还是普通药店，均可以充分利用自身的专业优势、品类优势、工业资源优势，根据消费者的养生需求，找到最适合门店的花茶销售之道。随着中医药养生的兴起，花茶品类逐渐成为药店新的业绩增长点，各药店通常采用试喝、价格促销、联合推荐等手段提升花茶品类销量。但近两年随着医保限刷非药品政策的执行，以及消费者养生需求的提高，花茶品类在药店的销售也受到了一定阻碍。     

让促销有趣可信

为让顾客记住门店、积极参加门店促销,必须从促销的趣味性和参与性上入手。作为一种向消费者传递本企业产品信息、提升销量的手段,促销在如今竞争激烈的药店圈内十分普遍。今天你进行会员日积分抽奖,明天我就进行"当天前50名顾客半价购物",除了降价还是降价。随着促销的日益常态化,药店     

修正的"个性促销"

修正药业的董事长修涞贵曾经说过,“品牌是修正的左眼,终端是修正的右眼。”修正药业对终端的重视由此可见一斑。而在修正的各项终端活动中,运用最多、予人印象最为深刻的当属修正的促销了。 促销,即销售促进,英文名称为“Sales Promotion”。关于促销的定义,美国市场营销学会(AMA)的解释是“促销是人员推销、广告和公共关系以外的,用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动,如陈列、抽奖、展示会等非     

透视CVS(8)在卖场上翻新

近两年对于美国医药行业来说时运不济,宏观经济不景气,消费者的购买能力下降以及联邦和州政府的医疗保险资助计划都不利于医药销售的增长。面对困难,CVS采取了许多措施,在促销和卖场设计方面不断花样翻新。     

卫生部关于治理药品回扣问题的实施方案

改革开放以来,特别是在市场经济的大潮中,药品的生产和流通渠道逐渐增多,药品购销中的竞争日益激烈。折扣作为经济活动的一种促销手段,被购销单位普遍采用。     

仿制药品促销中学术活动的设计与作用分析

目的：探索在仿制药品的销售中如何正确应用学术活动方式来快速拉动销售量。方法：以一个真实的销售案例为依据,对采用学术活动加促销与单纯促销两种促销方式,在不同经济水平区域市场中的销售结果进行分析,并与同期医药市场及同类产品的销售数据对比,还对成功组织阶段性促销的关键点进行了讨论。结果：将学术活动引入仿制药品的促销中是可行的,也是必要的。结论：仿制药品的促销中引入学术活动,要仔细研究产品在市场上的地位和所处的销售阶段等因素,选择好产品的新特点,针对性地展开活动,可以取得较好的销售效果,有较高的性价比。     

基于消费者调查的药店微信营销策略研究

目的:了解消费者对药店微信公众号的关注情况,为药店进行微信营销提供参考。方法:采用问卷调查法对广西南宁市6个区的420名连锁药店消费者进行调查(调查内容主要包括对药店微信公众号的关注度、关注路径、关注数量、关注原因、感兴趣内容等),并对数据进行统计和分析。结果:共发放问卷420份,回收有效问卷395份,有效回收率为94.0%。关注药店微信公众号的受访消费者占27.3%;通过促销活动的二维码扫描和社交分享式"开放平台"+"朋友圈"关注是受访消费者主要的关注路径,共占67.6%;受访消费者对药店微信公众号的关注数量大多为1~2个,共占72.2%;通过关注可以微信支付、办会员卡、获赠品或享受折扣等以及可快速了解药店促销活动信息是受访消费者的主要关注原因,共占84.2%;养生保健和用药指导及促销活动信息是受访消费者最感兴趣的药店微信公众号推送内容,共占50.9%。结论:当前消费者对药店微信公众号的关注度不高,药店微信服务平台的推广与运营有待加强。药店可以通过加强药店微信公众号的推广力度、倡导全员参与、创设有吸引力的关注路径等来让更多消费者关注其微信公众号,并通过创造有价值的服务内容、选择人性化的表现形式、提供专业的药学服务、搭建合理运营平台等促使已关注公众号的消费者主动点击。     

“上帝”的心思

形形色色的顾客,心理类型的不同带来购买行为的区别,准确判断消费者的类型归属有助于提升销售成功率。但困难的是,在不同的理论体系里,对顾客的分型也是林林种种,不一而足,套用起来不是那么方便。何况,很多有销售经验的人都会有一种感觉是,消费者的购买行为往往不会呈现单一类型,而是多种类型混杂,给销售前判断带来很大困难。但是,我们可以在相关专业机构建立在普遍调查     

"泥鳅"也会变成"鱼"

作为一家大型连锁药店的市场部经理,小王有点苦恼。公司的每次促销活动,总会有一部分人早早地排队来买促销产品,而对利润较高的非促销产品的带动销售情况却不太理想。小王还发现,这部分总是买促销产品的顾客,在竞争对手搞促销活动的时候也是早早去排队,同样不买非促销产品。如何使促销活动起到更明显的销售带动作用,成为小王苦苦思索的问题。由于这部分顾客只对价格敏感,而对企业没有什么忠诚度,买东西往往货比三家。有人形象地称他们为“泥鳅顾客”。在药店的销售中,应该如何充分发挥促销活动的作用,增强这部分顾客对药店的忠诚度,让“泥鳅…