基于最大时间约束的零部件供应商价格谈判模型

为了控制基于网络谈判过程中的谈判成本,提出了一种基于最大时间控制策略的零部件供应商谈判方法。首先研究了谈判成本的构成问题,分别为显性谈判成本和隐性谈判成本。为了满足谈判过程中对零部件供货期的不同要求,提出了异步非实时谈判策略和同步实时谈判策略。通过设定最大谈判时间,给出了供应商价格谈判的离散数学模型。在该模型中,既考虑了谈判双方对价格问题的一致性要求,也考虑了谈判双方所必须满足的最大谈判时间约束。最后,基于该模型,给出了谈判双方所开展的谈判流程的具体分析。     

中西方文化差异对商务谈判的影响

本文就中西方文化差异对涉外谈判中的沟通风格、谈判策略、决策方式以及对如何处理冲突等方面的影响进行了分析。     

中美双边投资协定对中国未来的意义重大

<正>据国家商务部数据,2013年1-11月,中国对美国投资激增232.2%。同期美国对华实际投资金额31.62亿美元,同比增长8.6%。为期两天的中美双边投资协定第11轮谈判在上海结束。中美双方正式开始了文本谈判,这意味着谈判将以双方的文本为基础,展开实质性的谈判。业内分析,负面清单内容将是文本谈判阶段的重要内容之一。中美投资协定谈判的意义堪比当年的入世谈判,入世解决的是贸易     

制造企业的智能谈判服务模型

当可售产品在电子虚拟市场中被推荐,客户要购买时,需要通过智能谈判服务来确定产品价格,进而输出产品订单.针对制造企业的特点确定了智能谈判服务的内容,建立了基于ASP模式和Agent技术的智能谈判服务模型.通过对讨价还价过程的分析,采用贝叶斯方法建立了智能谈判服务的谈判策略,该策略结合效用函数和利益差理论构建了面向制造企业...     

中美双边投资协定对中国未来的意义重大

<正>据国家商务部数据,2013年1~11月,中国对美国投资激增232.2%。同期美国对华实际投资金额31.62亿美元,同比增长8.6%。日前,为期两天的中美双边投资协定第11轮谈判在上海结束。在本轮谈判中,中美双方正式开始了文本谈判,这意味着谈判将以双方的文本为基础,展开     

如何谈判无往不利？

谈判无所不在。谈判是为了消除分歧、达成共识．争取共赢，说到底是为了“利益”而展开。人们选择谈判总是基于这样或那样的动机出发、目的考虑，以和平对话的方式（而非武力暴力）去追求预期的效果。谈判究其本质是一种解决问题的处理方式，就像沟通、协商、专断、对抗一样，广泛地存在于组织管理、商务洽谈、人际交往、诉讼仲裁等社会行为中。     

竞争性谈判在国防科技工业固定资产投资项目设备采购中的应用分析

通过对国防科技工业固定资产投资项目设备采购批复为不招标且未达到公开招标数额标准的货物、服务的情况分析,参考政府采购法中竞争性谈判采购方式的特点,结合日常工作经验,对竞争性谈判在国防科技工业固定资产投资项目设备采购中的应用进行了分析。     

关贸总协定的多边贸易谈判(一)

关贸总协定由序言和四部分组成,共38条,它的基本原则上篇文章已作介绍。其原文直到目前为止,并未直接进行过修订,但总协定的条款却是以多边贸易谈判所达成的新协议进行着补充和修改。因此,要搞清总协定的内容及其变化,还必须了解历次多边贸易谈判的情况和一些重要的协议。 从1947年至今,关贸总协定已进行了8次多边贸易谈判,这种谈判有一个专门名称叫做 “回合”(Rounds)。它的谈判议题范围已从最初的关税减让逐渐扩大到非关税壁垒措施、服务贸易、知识产权和投资措施等新领域。 第一次多边贸易谈判是1947年在日内瓦举行,包括中国在内的23个…     

企业商务谈判策略研究

商务谈判中的策略和技巧目前在整个商品社会中被广泛采用,并随社会和经济的发展越来越引起人们的重视,体现了人们已不满足对一般意义上为某种交换而进行的谈判,人们更加追求需要体现人生的处理合作和冲突的智慧的一面、艺术的一面.在取得谈判成功后,渴望在新的分歧和冲突中获得新的平衡,以此来满足商务谈判中自我价值实现的感觉.商务谈判为每一位管理者提供了发展其智慧、才华、谋略的机会,而每一次的成败,更加深了对谈判中策略和技巧的学习、创新.     

我国机电工业逐步与国际经济接轨

为恢复中国在关贸总协定的缔约国地位,在经过8年谈判之后,中国政府又提出了在1994年年底前结束中国复关实质性谈判的时限。在贸易谈判中提出结束实质性谈判的时限是国际上通常采取的做法。去年结束的乌拉圭回合的谈判就是这样做的。中国政府采取这一做法再次表明了中国政府加入世界多边贸易体制的真诚愿望。     

企业商务谈判策略研究

商务谈判中的策略和技巧目前在整个商品社会中被广泛采用，并随社会和经济的发展越来越引起人们的重视，体现了人们已不满足对一般意义上为某种交换而进行的谈判，人们更加追求需要体现人生的处理合作和冲突的智慧的一面、艺术的一面。在取得谈判成功后，渴望在新的分歧和冲突中获得新的平衡，以此来满足商务谈判中自我价值实现的感觉。商务谈判为每一位管理者提供了发展其智慧、才华、谋略的机会，而每一次的成败，更加深了对谈判中策略和技巧的学习、创新。     

我国“复关”谈判进入关键阶段

我国“复关”谈判进入关键阶段郑国伟长达７年多的关贸总协定乌拉圭回合多边贸易谈判终告结束。这为世界多边贸易体系继续运作提供了保障，必将促进世界贸易的发展，同时也使正处于关键阶段的中国“复关”谈判日趋紧迫，任务繁重。１、为尽早“复关”迈出了重要步伐１９９...     

我国加入世界贸易组织谈判进入关键阶段

我国的“复关”谈判历经9年,加入世贸组织谈判已进入第三个年头,至今尚未如愿。经历时间之长,开会次数之多,实属罕见。在申请“复关”的开头几年,“复关”成为社会的热门话题,近几年渐渐地淡漠,人们都在关心地提问,问题在那里?何时才能加入? 一、加人世贸组织谈判取得进展 1997年中国加入世贸组织谈判进程明显加快,世贸组织中国工作组先后召开4次会议,就中国加入世贸组织协定书中的部分条款达到了一致,主要包括非歧视条款、司法审议条款、     

竞争性谈判在农发项目防护林工程招标中的应用

为切实规范项目管理，有效提升建设质量，江苏如东县采用竞争性谈判方式。对2007年国家农业综合开发项目和滩涂垦区配套项目防护林苗木进行集中采购。实践表明，通过竞争性谈判集中采购苗木对提高项目资金使用效益和防护林建设质量作用十分明显。     

进口核电设备采购中的商务谈判策略

从介绍商务谈判的定义入手,剖析核电设备采购活动中所涉及到国际商务谈判的特点,进而研究如何在核电设备采购商务谈判之前做好充分准备工作,以及如何在谈判的三个阶段:申明价值、创造价值、克服障碍中制定正确有效的谈判策略。     

云环境下的价值链协同收益分配

为了促进云环境下价值链企业间的高效协同,寻找科学合理、高满意度的收益分配方法,针对云环境下完全竞争市场的特点,在考虑价值链风险共担、收益共享的协作模式下,通过收益补偿和Nash谈判达成价值链内成员的高效协同,将收益分配问题转化为合作博弈问题,在此基础上利用熵值法通过谈判破裂点确定影响收益分配指标的权重,基于改进的Nash谈判模型构建合作博弈收益分配模型,并通过数值仿真验证模型的科学性和有效性。     

美欧两大经济体欲“抱团”全球贸易规则或更改

<正>近日,欧盟委员会宣布,欧盟与美国已就尽快启动双边自由贸易协定谈判达成一致,双方将努力在2013年6月底之前启动谈判。欧盟资深专家认为,美国和欧洲这两个全球最重要的经济体之间酝酿"抱团"成立全球最大的自贸区,将对全球贸易规则的制定产生重要影响。     

我国“复关”后给机床行业带来的机遇、挑战和对策

我国在去年底“复关”谈判受挫曾使一些机跑企业颌导一度感到松了一口气。但随着今春中美知识产权协议的签订为我国复关扫除了一个主要障碍。中国复关谈判又于5月9日在日内瓦恢复了。据报导，这次谈判是在一些主要缔约方（包括美国、日本和欧洲联盟的主要成员国）的多次要求下，由中国工作组主席发起的．看来，“复关“对我国只是个不太长的时间问题，这是中国企业界时时关注的问题。居于企业家有责任对“复关”的前景作出预测性和对策性的思考。为此，首先应尽早地了解政府的新举措。并具备新的对策思路。94年年初至今，为争取早日“复关”…     

奔驰计划兼并日产柴

5月11日上午,日产汽车公司、日产柴油机(以下简称日产柴)工业公司向外界证实,日产公司正与德国戴勒一奔驰公司进行有关日产向奔驰转让日产柴公司股份的谈判,这在日本乃至世界汽车业界引起巨大震动。在东京股市上,日产和日产柴公司的股价大涨,日本投资者对正在进行的谈判抱有很大期望。据测算,如果奔驰公司全盘收购日产拥有的日产柴公司39.8％的股票,约需耗资150～200亿日元。 收购谈判的起因 日产柴经营困难,急需外界支援。日产柴公司的前身是创建于1935年的日本柴油机工业公司,1950年,日产公司投资购买了其一部     

乌拉圭回合及其影响

一、乌拉圭回合终告结束 1993年12月15日,随着关贸总协定总干事萨瑟兰手中的木槌落上,历时7年多的第八轮多边贸易谈判——乌拉圭回合终于降下帷幕,世界贸易历史由此开始了新的一页。 乌拉圭回合谈判的最终参加方达117个,是多边贸易历次谈判参加方最多的一次。其中,占世界人口五分之一的中国首次参加,使该回合成为一次最有普遍性的全球贸易谈判。 乌拉圭回合不仅历时最长,参加方最多,而且也是范围最广的一次谈判。它的范围涉及15个议题,不仅包括关税、非关税措施、自然资源产品和热带产品及市场准入问题,而且它使关贸总协定的原则和规则延伸到服务贸易与贸易有关的投资措施和知识产权;它还使长期游离在关贸总协定基本原则之外的农产品和纺织品及服装纳入了总协定转道;它在有关国际公