基于最大时间约束的零部件供应商价格谈判模型

为了控制基于网络谈判过程中的谈判成本,提出了一种基于最大时间控制策略的零部件供应商谈判方法。首先研究了谈判成本的构成问题,分别为显性谈判成本和隐性谈判成本。为了满足谈判过程中对零部件供货期的不同要求,提出了异步非实时谈判策略和同步实时谈判策略。通过设定最大谈判时间,给出了供应商价格谈判的离散数学模型。在该模型中,既考虑了谈判双方对价格问题的一致性要求,也考虑了谈判双方所必须满足的最大谈判时间约束。最后,基于该模型,给出了谈判双方所开展的谈判流程的具体分析。     

中美双边投资协定对中国未来的意义重大

<正>据国家商务部数据,2013年1-11月,中国对美国投资激增232.2%。同期美国对华实际投资金额31.62亿美元,同比增长8.6%。为期两天的中美双边投资协定第11轮谈判在上海结束。中美双方正式开始了文本谈判,这意味着谈判将以双方的文本为基础,展开实质性的谈判。业内分析,负面清单内容将是文本谈判阶段的重要内容之一。中美投资协定谈判的意义堪比当年的入世谈判,入世解决的是贸易     

中西方文化差异对商务淡判的影响

本文就中西方文化差异对涉外谈判巾的沟通风格、谈判策略、决策方式以及对如何处理冲突等方面的影响进行了分析。     

制造企业的智能谈判服务模型

当可售产品在电子虚拟市场中被推荐,客户要购买时,需要通过智能谈判服务来确定产品价格,进而输出产品订单.针对制造企业的特点确定了智能谈判服务的内容,建立了基于ASP模式和Agent技术的智能谈判服务模型.通过对讨价还价过程的分析,采用贝叶斯方法建立了智能谈判服务的谈判策略,该策略结合效用函数和利益差理论构建了面向制造企业...     

中美双边投资协定对中国未来的意义重大

<正>据国家商务部数据,2013年1~11月,中国对美国投资激增232.2%。同期美国对华实际投资金额31.62亿美元,同比增长8.6%。日前,为期两天的中美双边投资协定第11轮谈判在上海结束。在本轮谈判中,中美双方正式开始了文本谈判,这意味着谈判将以双方的文本为基础,展开     

如何谈判无往不利？

谈判无所不在。谈判是为了消除分歧、达成共识．争取共赢，说到底是为了“利益”而展开。人们选择谈判总是基于这样或那样的动机出发、目的考虑，以和平对话的方式（而非武力暴力）去追求预期的效果。谈判究其本质是一种解决问题的处理方式，就像沟通、协商、专断、对抗一样，广泛地存在于组织管理、商务洽谈、人际交往、诉讼仲裁等社会行为中。     

竞争性谈判在国防科技工业固定资产投资项目设备采购中的应用分析

通过对国防科技工业固定资产投资项目设备采购批复为不招标且未达到公开招标数额标准的货物、服务的情况分析,参考政府采购法中竞争性谈判采购方式的特点,结合日常工作经验,对竞争性谈判在国防科技工业固定资产投资项目设备采购中的应用进行了分析。     

关贸总协定的多边贸易谈判(一)

关贸总协定由序言和四部分组成,共38条,它的基本原则上篇文章已作介绍。其原文直到目前为止,并未直接进行过修订,但总协定的条款却是以多边贸易谈判所达成的新协议进行着补充和修改。因此,要搞清总协定的内容及其变化,还必须了解历次多边贸易谈判的情况和一些重要的协议。 从1947年至今,关贸总协定已进行了8次多边贸易谈判,这种谈判有一个专门名称叫做 “回合”(Rounds)。它的谈判议题范围已从最初的关税减让逐渐扩大到非关税壁垒措施、服务贸易、知识产权和投资措施等新领域。 第一次多边贸易谈判是1947年在日内瓦举行,包括中国在内的23个…     

竞争性谈判在农发项目防护林工程招标中的应用

为切实规范项目管理，有效提升建设质量，江苏如东县采用竞争性谈判方式。对2007年国家农业综合开发项目和滩涂垦区配套项目防护林苗木进行集中采购。实践表明，通过竞争性谈判集中采购苗木对提高项目资金使用效益和防护林建设质量作用十分明显。     

企业商务谈判策略研究

商务谈判中的策略和技巧目前在整个商品社会中被广泛采用,并随社会和经济的发展越来越引起人们的重视,体现了人们已不满足对一般意义上为某种交换而进行的谈判,人们更加追求需要体现人生的处理合作和冲突的智慧的一面、艺术的一面.在取得谈判成功后,渴望在新的分歧和冲突中获得新的平衡,以此来满足商务谈判中自我价值实现的感觉.商务谈判为每一位管理者提供了发展其智慧、才华、谋略的机会,而每一次的成败,更加深了对谈判中策略和技巧的学习、创新.     

产品多学科协同设计的协商模型

对多学科协同设计中协商的特点进行了分析,提出了一种在保证各学科目标满意度水平的前提下,使总体目标的综合满意度最大化的协商策略,引用博弈论的分析方法对协商特点和协商策略等进行形式化描述,并生成了多学科协同设计的协商模型。在此基础上,开发了协商管理模块用来支持多学科间的协商过程,通过综合考虑、权衡各方的意见,给出推荐方案,辅助多学科设计者快速达成一致的产品设计方案,并通过设计实例进行了分析说明和验证。     

并行设计中冲突的产生及其消解

在对并行设计过程模型描述的基础上，分析了冲突产生的原因。针对冲突的产生原因和特点，文中提出了一种基于协商的冲突消解方法，详细讨论了协商人员的确定、协商结果的传播和协商过程的控制等问题，描述了几种协商工具。     

RESEARCH ON NEGOTIATION-BASED PARTNER SELECTION APPROACH

0 INTRODUCTIONThe development of global information network technology, the formation of global market and the acceleration of technology innovation make market competition around new products increasingly severely. The enterprises have been facing tough challenges to increase their efficiency and hence to keep competitive, namely the rapid response time to the customers, the shortening of the products' life cycle and the seeking for lower production costs and better quality and services[1…     

基于对策论的协同设计目标冲突协商方法研究

采用协商方法解决协同设计中因目标差异而产生的冲突，给出了协同设计冲突起因的数学描述，研究了基于对策论的目标冲突协商方法，建立了协同设计冲突协商模型，给出该模型的Nash协商解和基于满意度的解。在此基础上建立了具体的冲突协商流程，通过某机床主轴的协同设计实例说明该方法的有效性。     

基于Agent的分布式协商策略在供应链动态计划中的应用

在分布式协作环境中，多个商业实体或执行单元，为达成某一共同决策而进行有效地协商，提出一种基于Agent的分布式协商机制和算法。采用智能Agent技术，使各Agent代表各自商业实体或执行单元的利益与其他商业实体Agent为达成某一共同决策进行协商。协商机制中使用了偏好模型的概念，并将Agent的偏好及约束看作私有信息。算法中采用了建议的全局偏好评估和冲突消解。通过实例对提出的分布式协商算法进行了仿真。仿真结果说明，使用全局偏好评估可使协商结果从全局来看更为理想；使用冲突消解明显提高了协商的成功率。最后，分析并扩展了该分布式协商算法的应用范围。     

面向供应链基于博弈的并发协商模型研究

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针对汽车供应链对用户需求的响应灵活性与及时性,将多Agent技术和博弈运用于汽车供应链系统环境中,提出了一种有时间限制和不完全信息约束的多Agent并发协商的博弈模型。该模型在多Agent环境中,通过资源需求者和资源提供者之间的讨价还价研究多Agent多议题的连续并发协商,由博弈矩阵和效益比较寻求使得协商参与者共赢的解决方案。通过汽车制造过程验证了并发协商模型的可行性和有效性,相较于多阶段协商模型,该模型具有优越性。
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并行工程中标准满意度评价空间中的冲突协商方法

冲突协商的策略对于并行工程中冲突协商的效率和效果起着至关重要的作用。现代决策理论指出,冲突协商人在协商过程中的一个重要的原则就是满意原则,即当协商各方根据各自的目标对一个冲突解决方案均感到满意时就可达成协议、解决冲突。本文据此提出了并行工程协同设计问题中的标准满意度评价空间的概念,研究了标准满意度评价空间中冲突协商的方法,丰富了冲突协商的策略。     

基于Agent的生产调度混合协商策略研究

当前大多协商策略无法兼顾规划和反应能力，为此，本文提出一种短期规划与动态响应能力相结合的混合协商策略。该策略针对柔性车间生产调度问题和面对扰动的再调度问题，将组合拍卖与改进合同网相结合，通过规定相关智能体的动作和交互顺序，实现系统在平稳或扰动状态下的生产调度。基于上述协商策略，开发了一个基于智能体的生产调度原型系统，并通过仿真实验验证协商策略的可行性和有效性。     

供应链中基于多Agent协商的任务分配机制的研究

对任务分配问题作了形式化描述,并采用协商的方法实现了任务分配,提出了相应的协商协议以及协商算法。通过在JADE平台上开发的基于多Agent协商的运输任务分配原型系统进行了系统仿真。