2014年:关于电商的新玩法

<正>在人人都喊大数据的时代,在短信等"硬推销"被商家逐渐弃用之时,一些精明的商家开始通过微博、微信等新手段将消费者带入"神秘"而又"无声"的新世界。"体验式营销"为消费者带来了不一样的体验,不论是外贸还是内销,焦点都集中在了对电子商务营销模式的探讨已     

从印刷的角度看11.11购物狂欢

这个世界上所有生意将越来越趋集中,印刷业也不例外。普罗大众以为节日就是拿来放假和吃喝玩乐用的,春节、国庆和五一这些节日,我们向来都是那样度过的。每次假日大家都因为吃喝玩乐花了大量平常努力工作赚来的"银子",假期过了再努力工作,等待下一个假期。大家花的钱都跑到了各行各业的商家口袋里,终于有一个负责营销的     

千年伊始酒市场高潮迭起：本刊记者采访元旦,春节期间酒市场状况

1000年的轮回,作为跨越千年门槛的人群,是我们的幸运与骄傲。在元旦、春节这样喜庆的日子里,商家创造节日商机、变换营销方式成为一种重要的手段。酒市场的繁荣,充分体现了酒产品在中国人生活中的重要性,酒成了提高节日气氛的调节剂——     

互联网+下的场景化营销

正在国内家电业O2O发展如火如荼的势头下,家电厂商对于"场景化营销"的需求愈发强烈,特别是移动互联网时代,传统终端的场景化营销已经得到新的进化和升级。场景化营销意在把营销方式与人们的生活场景紧密结合起来,指针对消费者在具体的现实场景中所具有的心理状态或需求进行的营销行为,从而达到商家的营销目的。场景化营销核心目的其实是流量变现,内在逻辑是线下场景转化为线上流量,线上流量促成销售或是传播,可以说,它也是一种O2O。如今的营销环境基本上可以用三个词来总结:"移动化、碎片化、场景化"。大家已经不再局限于每周、每月的固定时间里,在固定的购物场所进行消费。而是转变为     

本土品牌不甘人后发展

外地品牌进入西安,凭借品牌优势和资金优势,通过各种媒体宣传,市场得到发展,很快占领了西安市场的半壁河山。面对外地品牌的挑战,陕西本土品牌商家在惶恐不安中并没有消极等待,他们从各方面采取措施:一方面与国内外品牌商家融合、携手,把品牌饰品推向西安广大消费者;一方面采取措施,千方百计的培育、发展自己的品牌,让本土品牌尽快为市场认可。     

创意推广制胜节日促销——斯狄涠重庆市场国庆推广方案点评

节日促销在企业的日常宣传推广和销售比重方面的重要性日益提高。各个商家都在极力地挖掘着节假日蕴含的商机,纷纷使出浑身解数,大搞节日促销推广。现在的节日较多．商家需要马不停蹄地搞促销、搞活动。但是,搞促销活动的商家众多,消费者也是越来越”挑剔”,吸引消费者眼球相比平时更是难上加难．许多促销活动缺乏创意,活动方案设计雷同．     

关于节日化消费利弊调查研究——以湖北文理学院学生为调查样本

节日营销早已成为各平台商家一个重要的营销策略,作为一种营销推广手段,它做到了营销带来的短暂性销售额的增加,而节假日营销往往只看重营销带来的利润,而忽略了节日真正的意义,导致大部分大学生不了解节日真正的意义和内涵。以湖北文理学院大学生为调查对象,本文通过逻辑分析法、文献资料法等方法,调查研究湖北文理学院大学生的消费和节日消费情况以及大学生对节日的了解,并对该现象所反映的情况提出相关分析讨论。     

建立“导售”制度改善棉花初级市场主体关系（一）——为棉花收购加工企业献上一策

“导售”是由导购转借而来。导购,是通过导购员在商场中为顾客介绍商家经营、商品性能、引导浏览、指导消费者购买的一种销售方式。导购是随着现代商业零售业的发展、借鉴旅游活动中的导游以及经纪人中的中介活动而产生的。导购这种营销方式,适应了现代人消费特点,得到了消费者的认同,成为商业零售业一种新型的服务岗位,为商业零售业的活跃、发展与壮大起到了重要作用。     

有机奶:值得重视的乳业细分产品

中国乳业面对复杂的市场环境,必须不断深入了解消费者的主流思想和深度需求,这样才能不断的市场竞争中把准脉搏,找到适合自身的营销策略。1990年出生的人在这个夏天也将步入大学的校门。他们从此将成为商业社会极速增长的新兴势力。但是,"90后"独特的价值观、生活方式和消费方式,让商家有些茫然,传统的营销方式在"90后"面前面临失效的风险。企业必须深谙打动"90后"消费时代的营销之道,挖掘出未来一段时间内的营销趋势。     

“伪科技”何时方休

正近日,一则关于"最伪科技"蹭概念营销榜单在网上发布,引起热议。暗物质洗发水、能"修复松弛"的石墨烯内衣内裤、"想瘦哪里瘦哪里"的纳米按摩椅,"脑洞"之大,令人啼笑皆非。而为消费者打造如此"高科技"生活的,不是科学家,而是一些想象力超级"丰富"、别有用心的商家。他们给产品贴上"高科技""新科技"的标签,吹嘘神奇的效果忽悠消费者,借此高价出售。     

中国乳业未来营销的六大趋势

中国乳业面对复杂的市场环境,必须不断深入了解消费者的主流思想和深度需求,这样才能不断的市场竞争中把准脉搏,找到适合自身的营销策略。1990年出生的人在这个夏天也将步入大学的校门。他们从此将成为商业社会极速增长的新兴势力。但是,"90后"独特的价值观、生活方式和消费方式,让商家有些茫然,传统的营销方式在"90后"面前面临失效的风险。企业必须深谙打动"90后"消费时代的营销之道,挖掘出未来一段时间内的营销趋势。     

微信营销五宗罪

微信对营销有什么意义？有人说，微信是一座大金矿，使用者多半是白领人士，他们是最具消费能力的消费群体；有人说，微信是销售利器，每一个粉丝都是有重大意义的，因为不像微博，人们不会随随便便地关注你，所以商家与粉丝之间的关系是“强联系”，转化率特别高；有人说，微信是营销神器，因为有了微信．商家第一次可以进行精准化营销，第一次与消费者建立了亲密、平等、交互的关系；有人说，微信是实体优惠卡终结者，微信的出现让商家与消费者的联系更紧密，实现O2O闭环，商家可以挖掘出诸多商业价值……     

制造商学院

■闭店销售带动了整个泉州地区进入闭店营销时代。但任何新模式促销做得多了,都成了常规促销形式。所以,没有任何一种促销活动可以长期解决商家的促销难题。那么运用什么样的促销活动才能吸引到消费者目光呢?只有两个字:创新。■上新品对于厂家来说,就像是普通人家里的"添丁加口"一样,完善、更迭的产品线,对于企业未来的发展都将产生深远的影响。因此,在如何操作新品     

终端拦截:液态奶营销的利剑

<正>在时下的液态奶营销中,只有出色地在零售终端完成的销售,才是销售的最终实现。对液态奶销售部来讲,合理、有效的零售终端方式,将直接影响产品被消费者接受的程度、销售目标的完成。而在众多的零售终端的营销方式中,"终端拦截"在液态奶销售中起到特殊、有效的作用。所谓的"终端拦截"狭义地说就是在零售终端中通过各种营销手段对消费者进行有效拦截。让消费者在近距离与面对面中了解产品以及企业,从而使企业的销售得到最大实现。     

商运长久——与顾客利益结盟

在过去的几十年中,许多眼镜零售企业都信奉推动式营销理念:通过媒体广告,铺天盖地的促销活动及单向沟通等方式来销售产品和服务,随后,客户关系营销占了上风,类似“取悦顾客”和“贴近顾客”的口号成了众多商家的口头禅。然而,随着顾客在追求最能满足其需求的产品时选择范围的不断扩大,这些招数正在渐渐地失效。顾客受教育程度和信息灵通程度今非昔比,他们可以通过各种手段对商家的许诺鉴     

试论电子商务中视觉营销的应用

随着科学技术的不断发展,电子商务逐渐得到了人们的关注,甚至成为生活中不可或缺的一部分。从消费者的角度来看,视觉营销能够引起他们的注意,使商品的形态更加多样性、具体化,并促进线上交易数量的增多。而从商家的角度来看,它更加有利于经济效益的提升,是现有销售的创新形式。因此,本文以电子商务中视觉营销存在的问题作为切入点,对实际应用进行研究。     

2014中国6大消费趋势

正1.极客随着极客概念的大众化以及科技的快速发展与普及,国内越来越多的消费者开始认同并响应极客文化,追随极客精神。更重要的是,消费者以"极客"来作为区隔自己、展示自身优势的标签。"极客"可以成为品牌最重要的拥趸和宣传者、支持的中心甚至是品牌的教育者。品牌需要去思考怎样帮助极客们得到肯定并传播他们的热情。这一点如果能被零售商好好的利用,是非常不错的营销手段。     

在营销中回归“年味”

<正>春节，是中国最热闹、最隆重的传统节日，也是一年中最重要的消费节点。传统的春节营销靠的是投放量与覆盖率，但在信息过载的互联网时代，这样的方式不仅有沉没的风险，还会让不断接收信息的消费者产生疲劳感。如今，越来越多的人觉得“年味”淡了，不愿为无效的仪式感付出金钱和时间，用节日优惠反复砸向消费者，难以影响他们的消费决策。想要在春节营销中成功出圈，除了多路径、多渠道的营销方式，还得在内容上满足消费者对特定节日的情绪需求，借助春节的热度与流量触达更多目标消费者，从而拓宽市场。     

寓动于乐 寓乐于销

春节是中国的传统节日．也是商家销售的黄金时期。谁能通过节日促销．把最大多数的顾客吸引到自己的柜台前．从而促进销售．宣传品牌．谁就迈出了成功的重要一步。为了做好节日促销．众商家各显神通．促销方式层出不穷．诸如“全场特价”、“买二送一”、“打折销售”等手段层出不穷。但这些手段都仅仅着眼于用价格打动顾客．缺乏文化内涵的提升和企业形象的提炼．以至于众商家促销手段大同小异．纷纷感叹节日促销难以创新。     

节日销售的成功秘诀——营业员进阶讲堂(三)

每年的春节、情人节,往往都是顾客最多、商家最忙的日子。如何抓住节日的机会,大幅提升销售业绩,成为每一位珠宝行业营业员最关心的话题。对此,香港十二年品牌管理训练机构中国区总裁兼亚太区首席培训师于斌认为,做好节日销售最重要的两个关键词是"节日"和"需求点",营业员需要敏锐抓住消费者的需求点及诉求,来进行良好沟通,最终实现节日销售。本期营业员进阶讲堂栏目,我们将聚焦节日销售技巧,探讨如何抓住节日期间销售的需求和卖点,取得销售佳绩。