制造商学院

■电子商务近年来得到了长足的发展,网购家电的销售占比也在不断提升。大多数家电厂商已经意识到网购是一个大的发展趋势,但有些厂家对于电子商务本身的认识,还存在着一定程度上的局限性。从本质上来说,仅仅作为一个新的渠道来看待电子商务是远远不够的,而是应该作为一个新市场来对待,而做电子商务本质上就是在做新的市场。     

电商时代 合作最重要

三四级市场是区域家电零售企业的主要市场,而如今三四级市场正在受到电商越来越猛烈的冲击。当消费者的日常生活中,网络和实体正在融合成一体时,再去探讨做不做电子商务已经毫无意义,如何做才是关键。对于企业来讲,做电子商务,线上业务与实体店业务短期内可能会有一些冲突,但企业要解决的是收入进左口袋还是右口袋的问题。否则就要解决收入进自己和别人口袋的问     

电商商学院

■家电行业整体的电商实操水平不高,包括大多数的知名品牌。所以电子商务大多数经典的案例是其他行业的。因此,无论是小家电企业,还是安装类家电品牌,或者是代理商,在初入电子商务行业之前,首先要看清目前电商的新趋势。     

行业标准修订风向标

中国家电行业的十大发展特点■第一,我国已成为了全球家电的生产大国,但非家电强国。■第二,我国已成为家电产品的出口大国和全球主要供应商。■第三,国外家电企业向中国的战略转移仍在继续。■第四,目前家电工业仍处在发展时期,与国际上发达国家相比,我国家电普及率还很低。■     

代理商学院

正家电清洗成了最近两年行业的热门词。不但专业的服务商看好家电清洗,冲劲最大的还有兜里揣着别人钱的互联网企业。那么,家电清洗市场能否叫好又叫座呢?例如,某连锁加盟公司声称,可以通过专业的商圈分析,店铺品牌形象、开业指导等营销手段,让投资商创业无忧!再如,全国已经多家传统代理商正在将家电清洗作为其向互联网转型的窗口行业。还有,某电子商务运营商去年就开始开发与家电清洗安装等服务有关的互联     

电商商学院

■对于传统的家电厂商来讲,做电子商务,与京东、苏宁易购、易趣等B2C平台合作,发展壮大比较难。虽然淘宝是一个开放的平台,看似只有一个简单的店铺,但它对运营能力的要求非常专业。因此,在操作电子商务时,对平台的选择上,有一个顺序,比如说首先从淘宝开始,淘宝开店的成本最低。第二是京东商城、苏宁易购、库巴之类的。第三是团购。     

零售商学院

■家电零售企业的服务领域的竞争,不应该仅仅局限于售后,而是在售前、售中、售后的全过程,在全部销售和使用环节都要有体现。■要想服务好消费者,零售卖场首先应该和上游厂家建立起一个畅通的沟通平台和快速有效地解决问题的机制。■在电子商务冲击下的零售业调整方向应该是成为一个区域综合物流服务商,或者专业的安装维修服务商。将自己定位为产品提供商和当地服务提供     

与时俱进代理商才有未来

年初马云和王健林关于电子商务与传统零售的打赌被广泛传播之后,市场上出现了言论的“一边倒”,都认为马云会胜出,认为电子商务才是未来．传统零售将是日暮西山。一些家电的代理商进而推向到自己所处的环境以及这两年来规模的下滑,认为家电代理前途渺茫了。     

入门电子商务 从淘宝开店做起

2011年现代家电商学院曾举办过两期电子商务培训班．代理商参与培训的积极性极高．也都带有一些困惑来到培训班中。如果消费者都直接上网买家电了．厂家生产出产品．放到互联网上销售．那么传统代理商在这其中的价值何在？有哪些发展的机会？对于这样的问题．现代家电商学院二期电子商务班的李梁老师为学员分析说．     

制造商学院

■家电圈内,制造商与其区域代理商的合作,多年来已经形成了一个"惯例":就是代理权的合作每年一签,就是说代理期通常仅为一年。多年来不分大小,各个厂家基本都固守这个习惯,少有打破者。但如果问其究竟,你们厂家为何要学习别人?■对于招商对象,从现招现用,转变为先接触,进行储备,再逐渐启动商业合作。在具体的操作层面,前期的基本步骤需要分为招商规划、资料收集和前期接触。万事开头难,有了前期这两步,厂家的招商也会走得更顺畅一些。■把产品当回事,把消费者当回事,是一个说起来     

电商商学院

■刚涉足电子商务的代理商,一定要仔细合算物流成本,因除产品本身价值和价格之外,物流是最主要的一项支出。既需要一个强大的信息系统来支撑自己的物流配送体系,也需要加强产品包装以减少退换货所产生的物流费用支出。因为产品的破损率上涨,也让是电商们最为担心的问题。所以说做电子商务,"成也物流、败也物流"毫不夸张,很多做电商的家电代理商去年在物流上折戟,不是退出该领域就是转向经营其他易邮寄、低破损乃至零售后的品类也就不足为怪了。     

传统代理商做电商莫盲目

借力电商,或许是传统代理商转型的一个方向。于是,很多原本只做线下渠道的家电代理商也纷纷把目光放在了线上,开始试水电子商务,其中一些代理商已经取得了不错的成绩,而另外一些代理商却是铩羽而归。     

2014年品牌电子商务运营与管理培训班分享

<正>5月21日,现代家电商学院再次走进中山,为当地的家电企业举办了一场以品牌电商运营管理为主题的"电子商务运营与管理培训",获得了参会学员的一致好评,并在当地家电制造企业中引起了较大的反响。对于品牌来说,电子商务不但是企业的战略,更是一个需要较高管理水平的大市场。延续现代家电商学院注重实战的风格,本次培训内容上偏重于厂家参与更多的线上各平台的管理工作,同时涉及微营销、大数据和天猫店铺的精细化运营管理等。本期培训班聘请了多位家电品牌的总     

顺应时代需求 传统经销商的多元化并不难

家电代理商行业多年已经构建了行业的门槛,新进来的竞争者少了,代理商现在的竞争者就是自己,不是别人。但现在的市场变化,代理商也必须随着市场变化做一些模式的突破,包括理念的变化,包括管理上的变化,去适应市场,找到突破点。这样,才能够在行业多年来的基础上,将新的亮点和新的机会进行很好地结合。     

零售商学院

■虽然家电连锁卖场销售的大部分都是家电产品,但市场时时在变,需求也时时在变,为了寻求差异化经营,近年来,一些家电零售卖场开始引进新的品类,打出了"为消费者提供一站式购物"的口号。本刊记者就新品类引进的问题,采访了江苏文峰的柳劲松。     

现代家电商学院电子商务研修班精彩瞬间

2011年5月,现代家电商学院在北京举办首期家电行业电子商务研修班,讲师用自身丰富的家电行业电子商务实战经验,为参加培训的学员答疑解惑,让大家受益非浅。为满足更多家电厂商对电子商务实战知识的需求,8月5-17日,现代家电电子商务实战研修班中级班在北京再次开班。     

电商之变 进退之间

正从2008年开始,电商成为家电销售渠道的一个重要尝试,受客流红利和低于线下的运营成成本考虑,各品牌开始在线上大举布局。一批有别于传统商家的线上代理商、或者说是电商运营商开始登上家电渠道的舞台。变化之一淘宝店退旗舰店进十年时间过去,现在电子商务已然成为家电渠道一个重要的载体,越来越多的发挥其价值。但与此同时,     

制造商学院

■不单是家电,整个家电零售的业态都在发生巨大的变革。过去线下的连锁业态,正在面临着线上现代零售业态的挑战。从家电制造商的角度而言,重点要通过中关村事件的背后,反思自身的市场策略。在渠道变革的大背景下,我们的渠道布局、战略规划、工作方向都要做出调整。     

代理商学院

■代理商在商业链条中担任了承上启下、连接沟通、资金平台、服务平台等作用,因此在成长过程中,代理商是有很多风险的,且时刻存在着。作为代理商老板,面对风险要去评估公司能否承受,应该采取何种措施对待这个风险。风险有的时候是陷阱,有的时候却是机会。■现代家电商学院的讲师冯杰用亲身的案例说明了,对促销员的管理要因地制宜,因人制宜,对促销员进     

突出地域优势 做好空中拦截

武汉全时空电子商务有限公司成立于2010年10月,是由武汉工贸家电有限公司打造的专业家电B2C电子商务公司。公司依托工贸家电在销售、仓储等的强大实力创立独立的电子商务门户网站——全品汇商城（www.24dq.com）。