群策群力 共同发展——即热式电热水器二三级市场潜力尚待深挖

在2012年中国家电营销年会即热式行业分会场,北京《现代家电》杂志社记者冯国忠代表杂志社做了即（快）热式电热水器行业市场分析报告,以中怡康2012年上半年的数据为基础．从行业的市场份额变化、品牌占比分析、产品结构分析、     

新品新卖点推荐

即热式电热水器智能化近两年国内即热式电热水器市场发展迅速,但行业内除美的、万和等少数大型的家电生产企业涉足即热式电热水器市场以外,大部分都是中小型企业,因此整个行业的技术实力和生产规模仍处于相对低水平发展的状态。与成熟家电行业相比,目前国内即热式电热水器行业真正有规模、有实力,技术成熟的     

好未来从选择品牌开始

2009年11月宁波的天气并不好,即热式新国标的贯宣会却火热的召开了。 即热式电热水器是近几年市场上发展最为迅速的家电产品之一,虽然行业发展时间很短,但势头很强劲。据中怡康统计公司的统计数据表明,自2004年开始,即热式电热水器在国内市场每年的增长幅度超过了80％,行业规模在迅速成长．一方面说明行业确实起步晚,     

以品牌带动行业的发展

作为国内最早进入即热式电热水器行业的品牌,凭借先发优势,奥特朗获得了市场占有率最高的回报。08年,在很多区域市场都排在首位。回首走过的这几年,对即热式电热水器行业还是有几点心得与大家分享的。     

摆正航向 突破瓶颈

即热式行业经过这些年的市场培育和发展,虽然厂家做了很多的工作,经销商也是在大力地推,但是规模在整个热水器行业中占比还是很小。归根结底,不是市场的问题,而是行业本身遇到了瓶颈,即热式电热水器本身在产品上就存在着一些先天不足。     

即热式 坚持做好现在才有未来

近几年,可以说即热式电热水器品牌的日子并不太好过,自2008年即热式热水器行业突破10亿元的市场规模之后,就一直在10亿左右徘徊不前。但即热式热水器品牌对于行业的未来还是非常有信心。目前的徘徊不前仅仅是一个过渡期,也是市场洗牌的过程,市场的优势越来越向重视产品技术研发,踏踏实实做好产品的品牌倾斜。因此,企业只要深挖即热式热水器带给顾客的核心价值,找到品牌及产品赋予顾客的核心价值,坚持下去才会赢取未来。     

做强产品 提升顾客体验

从2005年起,即热式行业品牌数量急剧增加,甚至超过了市场容量的增长。最近两年,即热式行业的洗牌步伐已经在加快,品牌集中趋势进一步显现。为了应对行业的调整,奥特朗在2012年底,对企业的经营战略做出了重大的调整,从"以销售为龙头"变为"以产品为核心,以消费者为中     

思路决定出路 机会决定未来

在今年整体家电市场形势严峻的情况下,即热式行业也不可避免地受到了冲击。无论是身处高位的企业决策者,还是直面市场的经销商朋友,都在慨叹市场越来越难做了。可以预见,明年即热式行业将会面临更加复杂的生存环境。那么,未来行业还有     

选对产品 找对方法是成功的基础

盘锦鑫盛源商贸有限公司2005年开始代理即热式电热水器，是较早涉足即热式电热水器行业的代理商，2010年4月份引进了艾乐家品牌，主打高端市场。一年多的今天，已经将艾乐家成功推上当地市场的头把交椅。总经理张永利曾是某热水器品牌的导购员，对于怎样把即热式电热水器的销售做好，他认为没有太多的诀窍。就是用心去做事情，善于学习总结，让自己不断成长。     

即热式迷失在外观与品质的岔路口上

近几年以即热式电热水器一直是一个非常红火的行业,但其实自2005年即热式电热水器呈现出一个快速增长的势头以后,其市场发展的速度并没有企业预期的那样快。虽然从中怡康对一二级市场的监测数据上来看,2006年电即热式热水器的零售量增长速度高达77.9％．2007年零售量市场增速高达821％。但业内人士认为,大家都不否认即热式行业在发展前进,但真实的市场情况也的确并非如数据上所显示的那么乐观。     

不要让自己成为别人的试验品

即热式电热水器行业尚属于一个新兴的行业。对代理商来讲也是一个机遇。但把机遇变成财富还是让机遇成为负担，就要看代理商的选择和具体的操作了。汇发商贸有限公司是贵州省奥特朗即热式电热水器代理商。代理即热式电热水器三年多的时间。公司从最初的2个人发展到现在的40多个人。即热式电热水器的年销售量达到6000多台，成为了贵州省内最大的即热式电热水器代理商。汇发商贸有限公司的总经理阳建华认为。自己的公司之所以发展这么快，是抓住了一个好的机会，有一套好的市场操作方法。在此，编者将他们的经验介绍给读者，希望给想代理即热式热水器的代理商一些启发。     

专注品质 稳立市场——访皮阿诺电器（中国）营运中心总经理吴光华、副总经理何良铁

国内即（速）热式电热水器行业发展至今，制造企业的竞争已由前几年的单打独斗转变为当前的企业品牌及综合实力的深层次较量。消费者的强劲需求、代理商的高毛利引诱、零售卖场对新商机产品的挖潜……越来越多的厂家前赴后继．把目光投向了即（速）热式产品市场这块蛋糕。但是，从整个行业的现状来看，当前的即（速）热式产品市场竞争很不充分，行业洗牌还在持续进行，还存在着许多不规范的现象。     

把握消费行为 促进销售达成

每一种新型产品出现时,要在市场上做出销售,最关键就是我们的导购员。速热式电热水器是真正缘于中国的产品,是具有中国特色的产品,也是中国热水器行业对世界卫浴行业的一大贡献。它是在功率与容积之间取得良好平衡,发挥了储水、即热式两种热水器的优点,很好的解决即热式的舒适性的瓶颈问题。市场前景光明,但是消费者对该类热水器并没有太多了解。如何能引导消费者更关注速热式电热水器,认识速热式电热水器,进而购买速热式电热水器,本刊邀请了几位在销售格林姆斯电热水器产品方面表现突出的导购员,请他们介绍自己的销售经验,以供业内参考。     

欲拓市场先推品牌——访中山市永辉电器总经理刘永

欧莱克电器总经理陈宏程先生认为：“面对热水器市场这巨大的蛋糕,国内热水器市场早已硝烟弥漫。即热式电热水器作为业内的新生力量迅速的崛起并不断壮大,国外知名品牌进入中国即热式电热水器市场大大加速了行业的发展。”要想获得良好的市场表现,就要不断地开拓市场。在目前的行业现状下,与代理商联手共推品牌,是品牌能否提升发展的重要因素。代理商如何才能更好地推广好自己代理的品牌呢？记者采访了欧莱克即热式电热水器在中山市的代理商——永辉电器总经理刘永。     

即热行业遇瓶颈 产业延伸需谨慎

<正>即热式电热水器,严格意义上来说,也属于电热水器行业,但近几年由于它的快速发展,让人们无意把其列为一个崭新行业:即热行业。短短几年时间,即热式电热水器企业就从2003年的几家迅速发展到目前的300多家。这些企业当中,除少数如奥特朗具有品牌沉淀的企业外,还有近年来仅靠单一的即热式电热水器发展才为人所知的企业如哈佛、欧莱克等,其余的大多还是规模、实力很小的厂家。     

抓准热水器细分市场的商机

2021年的第一季度结束了。3月初,在即热式和速热式热水器的制造基地顺德和中山,分别举办了两个展会,一个是顺德家电展,一个是黄圃家电展。而两个展会参展的即热式企业都不多,黄圃展仅有三四个厂家。专业的家电展会对即热式制造企业的吸引力降低,一方面是因为,2019年市场增长快速,一些小企业纷纷杀入即热式行业,转而到了2020年,疫情后市场低迷,这些企业很快被淘汰出局。而且因为疫情的影响,原本已经上马了即热式产品的厨电品牌也转移了业务重心,又砍掉了这个项目。另一方面,有实力的即热式企业渠道日趋稳定,在线下的代理商需求不再迫切。因为整个即热式行业规模并不大,行业的毛利低,缺乏技术和市场经验的企业也很难做下去。     

首部“中国即热式电热水器行业与市场状况报告书”即将倾力推出

一、出版目标：提升行业地位 演绎市场精彩 总结营销经验 影响关注人群 二、内容描述：首次从产品、品牌、技术、营销等方面对即热式热水器行业进行系统地针对性地深入分析,对全国三十余个行业关注城市进行详尽地市场调研。以各即热式热水器品牌营销工作为主线,全面反映产业状况、营销经验、市场特点、交流重大技术问题。     

首部“中国即热式电热水器行业与市场状况报告书”即将倾力推出

一、出版目标：提升行业地位 演绎市场精彩 总结营销经验 影响关注人群 二、内容描述：首次从产品、品牌、技术、营销等方面对即热式热水器行业进行系统地针对性地深入分析,对全国三十余个行业关注城市进行详尽地市场调研。以各即热式热水器品牌营销工作为主线。全面反映产业状况、营销经验、市场特点、交流重大技术问题。     

渠道之变与渠道之耕

正2003年,国内即热式电热水器市场开始起步,作为热水器行业的新兴品类,即热式电热水器的出现,符合新兴品类的一切特征,产品单值高、利润高、渠道单一,品牌多而杂,行业竞争无序且激烈。也正是这一年,我们带着新晋即热式品牌进驻珠海市场,与当地头部家电零售卖场——泰锋电器签订入驻合作。     

节能舒适是趋势技术革新为真谛

相比传统的储水式电热水器，即热式电热水器由于美观小巧，即开即热、利润汇报丰厚等特点，受到了消费者和经销商的欢迎。经过十几年的发展．即热式电热水器作为热水器行业中的一个分支，已经逐步在市场中站稳脚跟，并且保持着较好的增长态势。主流品牌的产品经过不断改良和提升，技术和质量上已经趋于稳定。