智能锁的线下渠道深耕

智能锁作为一个次新的品类,正在吸引各方资本,以灵活的方式做线下渠道的深耕。但智能锁C端的线下渠道模式并不成熟,家电卖场、建材市场、超市都能产生销售。对于智能锁这样的多属性产品,多种渠道模式组合才能做好。因此,品牌最好是能够与不同品类的代理商合作,让渠道多样化的基础上实现专业化,实现厂商的双赢。     

线上直播火爆 无法掩盖智能锁线下C端增速缓慢

4月份智能锁的几场直播,印证了智能锁品牌在线上血拼的激烈。但这并不能真正地刺激到低迷的智能锁C端市场。C端的增长主要依靠换装用户,换装增长障碍重重,正是线下C端市场启动缓慢的核心问题。加之智能锁的渠道过于分散,消费者对品牌的认知度极低,大量小品牌进入市场,导致主流品牌也很难获得满意的市场占比。智能锁线下市场增长缓慢的局面如何打破,何时打破,这不仅仅是时间和手段的问题。     

以服务口碑拉开竞争差距

正甘肃芒果智业商贸有限公司是名门智能锁甘肃区域总代理,在2018年创下单月经开发分销点13家的记录,可以说销售网点开发速度非常快。该公司总经理孙涛曾是厨卫电器代理商,2018年开始专做名门智能锁。他认为,一个新产品在刚进入市场初期,缺乏市场基础,尚未形成终端的拉力,市场启动时肯定是把面铺得越广越好。如果消费者在逛建材市场时,在很多地方都可以看到名门智     

依托品牌综合优势 实现智能锁单品突破

很多人认为,智能锁跟门锁的销售方式是一样的。其实,认真分析智能锁的产品特性以及用户的需求特点之后,就应该知道智能锁与门锁有很大的差异,智能锁比普通的锁有更多的分销渠道。因为,从购买的人群看,购买智能锁的客户,既有新房装修的,也有旧锁换新的;既有旧锁坏掉更换智能锁的,也有门锁并没有坏,也要想更换智能锁的。因此,智能锁在新建小区和老旧小区都有需求。     

从“卖产品”到“卖场景” 场景生态引领智慧家庭革命

正场景化可以说是近年来家电业中的一个高频词,随着家电产品零售的前置化以及设计成套化,场景化的销售成为厂商开辟的新战场。从零售终端进行场景化的升级,到品牌企业纷纷建立基于场景化前置营销的生活体验馆。场景化升级,让家电业脱离销售家电单品的经营模式,加码推动家居场景下的成套化销售,并且将之作为经营质量提升的重要战略方向。在此期间,伴随着智能技术应用在家电领域的快速发展,场景化也在不断升级。海尔智家就是其中最为典型的代表。海尔智家通过推动001号店的建设,     

基于更长远的价值链强化交付能力

正从舒适家居的渠道端来看,以场景化、智能化、定制化的产品及生活场景,为消费者全面诠释品质生活的同时,形成所见即所得的销售变得越来越重要,品牌厂商也在围绕这一变化进行相应战略布局。销售模式的变化促使行业全面提升效率为适应场景化、定制化、智能化的消费趋势,包括喜德瑞在内,已经有越来越多的品牌都在从单一壁挂炉产品向智能家居系统化解决方案提供商进行转型,否则无法满足终端渠道及用户的需求。而这种变化,对品牌的渠道管理也是一大挑战。     

火眼金睛辨“真假”发力

前些时候与一些经销商做了个小小的技术交流协会，在五花八门的交流话题中，有个关于“厂家发力”的话题越来越多的被提起。在一些经销商提供的厂商谈话纪要文件中，有很多厂家的高层提到自己公司在近期即将发力，后来查阅相关跟进资料，这些声称要发力的厂家。真正实现当初的发力目标者，寥寥无几。而听信厂家发力宣传，盲目跟进后又掉到坑里的经销商却不在少数。怎么才能在厂家的这些“发力”宣言中辨出真假？     

智能门锁行业五大门槛

正多年前,进入智能锁行业之初,国内智能锁的整体销售规模为160万把,到了2018年,中国智能锁出货已经超过了1100万把。尤其是2016年以后,中国的智能锁行业突飞猛进,市场规模三年内翻了四倍,品牌数量增长了七八倍。有了这么多的数据,大家都已经看出智能锁市场的热度,但我们依然希望大家在关注热度的情况下对行业有一个更加清晰的判断,智能锁行业是不是一个好的投资项目,值不值得大家都蜂拥而入。智能锁令人兴奋的行业现状智能锁的市场前景,可以通过     

力推趋势产品 引领终端消费

<正>渠道的碎片化发展,不断摊薄原有终端的销量,厂商都在积极寻求发力点,以突破当前的困境。但有一点始终没有改变,任何时候,任何渠道,基于更好满足用户需求的产品依然是厂商发力的核心。因为,只有通过持续强化产品创新,源源不断的提供差异化、高品质的产品,才具有对消费者的价值,也才具备留住消费者的基础。销售只是结果,提升用户体验才是目的。沈阳林道商贸有限公司是A.O.史密斯全系列产品的辽宁省总代理,总经理徐丽丽告诉记者,代理A.O.史密     

二线品牌的“临门一脚”

终端营销是整个营销过程中极为关键的环节。研究表明，消费者71％的购买冲动是在终端形成的，不管厂家之前做了多大努力，譬如提高研发预算，大做广告．降价促销等等，如果终端销售没有控制好，前面的投入也只能是“竹篮打水一场空”。因此，决战终端已经成为众多厂商的营销准则和竞争手段。     

智能锁在天猫的场景在线

正从趋势看,未来几年内,线上的智能锁都会有很大的成长空间。尤其是进入2018年以来,线上的智能锁品牌数量增长特别大,各种品牌都涌入到智能锁市场。传统锁具将产品延伸到了智能锁,原来做智能产品的开发智能锁更是积极踊跃。但是,从2018年上半年天猫的销售数据看,排在前几位的仍旧是凯迪仕、三星和德施曼这样的大品牌。而且,只有三     

市场渗透加强 智能锁成为新的风口产品

智能锁从2017年开始就是进入翻倍增长的品类。因此,无论是品牌商还是平台商都认定,智能锁已经成为家电家居行业新的风口产品。任何一个产品一旦被中国消费者认可,那么中国一定是这个产品最大的市场。智能锁也会呈现出这样的模式。尽管前几年韩国和日本的智能锁在规模上领先于中国,但数据显示,2018年,中国将成为智能锁最大的市场。所以,品牌和商家都有机会。     

十一促销主力机型推荐

又临十一国庆小长假,又是厂商促销大季,这是一年之中除了春节之外规模和力度最大的一次活动。每年的这个时段,都是品牌发力搏销售的最好机会。     

发力C端寻求增量 葡萄酒商热盼行业回暖

<正>面临库存高企、价格倒挂,C端作为行业破题点,成为酒企纷纷发力的方向。听取“降声”一片的葡萄酒行业,也在向C端靠拢。入驻抖音本地生活、布局小红书,加强与消费者对话的路上,葡萄酒能否在新渠道寻求新增量？     

为国民做更高端的新一代安防智能锁

处于无序状态下的智能锁市场,只能用一个乱字来形容。从几百元到几千元的智能锁都有品牌在卖,很多品牌都是抱着不严谨的态度在做智能锁,为了快速切入市场抢地盘,根本不能潜心做研发,做产品。中国的智能锁行业要想健康持续发展,就必须要坚持好产品和价格。合理的价格和利润才是保证产品品质和技术推陈出新的基础。     

净水大跃进时代消势 市场“危机”并存

<正>如果用一个关键词来形容今年以及明年整个国内净水产业的发展,应该是"危"与"机"比较贴切,一方面受宏观经济环境影响,一方面得益于厂商全面而持续的发力、以及消费市场对净水产品认知的不断提升,为明年的净水市场带来新一轮的发展机会。大跃进时代消势目前经济环境处于调整期,无论是原材料的涨价还是GDP的下行,都是大环境对各产业的影响因素。从"2015     

精品战略 精准营销

正我心中的工匠精神今天,工匠精神需要进一步的拓展和延伸,生产环节要确保产品品质,销售环节要引导消费者健康消费,优质消费,为消费者提供更好的服务。从制造端精益求精地做好产品,到营销端坚持不懈地推进消费引导、让消费者体验到产品的价值,都是工匠精神的体现。2016年国家经济整体下行,在产业结构和消费结构大调整的背景下,格兰仕顺应国家供给侧结构性改     

D2C设计师＆淘女郎——让设计师品牌直接面向消费者

＂D2C设计师＆淘女郎＂在中国时尚同盟时尚发布平台上进行专场发布,这是时尚同盟发布平台首次与网络定制服务的牵手。D2C是Designer-to-Customer（设计师对个人消费者）的缩写,是产品设计师直接面对消费者的一种商品销售模式。今年,淘宝商城设计师频道和淘宝团购聚划算联手推出了D2C旗舰店,通过＂设计稿＋模特T台秀＂的方式进行新品团购预售。     

渠道“积重”也要“返”

<正>在现阶段,企业的渠道形态变得越来越多,除了传统渠道外,电商渠道、微商渠道相继进入我们的视线。这是个产品与产能处于过剩的年代,市场越加细分,销售的品类越多,市场的竞争便会越加剧。每一种新渠道的出现都是消费者对于产品购买途径的崭新选择,也是对购买成本要求进一步降低的结果。渠道的多样化使得厨电厂商对于营销渠道的管理变得愈加复杂,相应的管理问题也就接踵出现了,很多企业管理者也是穷于应对。本文以M公司为案例来谈谈厨电厂商渠道管理的"积重"难题。     

传统家电零售企业O2O模式变革的那些事——营销软件化

<正>营销软件化就是营销用软件来运营和管理。我们原有的营销运营基本上都是"人工"的方式;营销软件化就是用"智能"的方式。营销软件化是如何从营销"人工"方式升级到"智能"方式,又是如何变革的呢?传统家电零售企业营销有哪些难点一是客流量少:整体家电市场成L型的走势,线上家电销售高速增长与挤压,越来越多的消费者选择线上