学习 运用 再学习 再运用 我做空调导购的一点体会

在我做空调导购的过程中,有过一次经历,使我的观念由此发生了很大的转变,并真实地体会到“不经历风雨,怎么见彩虹,没有人能随随便便成功”这两句歌词中丰富而深刻的人生感悟。 学校毕业后的一年里,始终在商场里做空调导购,也接爱了许多次知识培训。一年后,我决定跳槽到另一家更有发展潜力的企业。当时我对自己的评价是有较好的口头表达能力,有一定的专业基础知识,有丰富的空调销售经验,加上自己还算不错的个人条件,应聘一个导购的职位就该没有什么闪失吧。于是,第     

真诚搞定神秘顾客

4月的天已经开始一天一天的变热,本应是空调销售的旺季,可是突如其来的“非典”又闹的特别严重,导致来商场选购空调的客流量极少。但也就是这个不寻常的周末,让我真正明白了作为一名导购人员的一言一行对顾客的重要性。 周末的一次促销活动周,照例早上开门营业,有位顾客看空调,显得神神     

新导购的第1堂课

华明是CH空调区域销售经理,有过三年的导购经历,在终端促销和导购培训方面经验丰富,以下是他给两名新导购上的第一堂培训课。笔者认为,他的培训方式独具匠心,而且成效显著,借鉴意义较大。早上7点45分,卖场还没有正式开门营业,华明已经带着两个新导购守候多时;当卖场开门后,华明领着新导购迅速来到CH柜台,协同卖场的导购员清     

新科通过厂商战略联盟赢得了市场

新科通过厂商战略联盟赢得了市场。新科发言人称:“新科今年销售总量突破120万套较去年增长了近4倍”。 在销售渠道方面,新科因空调商业结构的急剧变化,及时调整销售战略。前几年商业格局模式主要以传统的大商场、专营店、小电器店为主。进入2002年后,以国美、苏宁为代表的大型家电流通资本进一步状大。为此,新科空调在与原有的大商场,中小经销商继续保持密切的商业合作的同时,更加重视大中、国美、苏宁这些强劲成长的终端伙伴,建立了紧密的合作关系,新科空调正是在所有经销商的帮助下,完成了销量的大幅     

新导购的第一堂课

华明是CH空调区域销售经理．有过三年的导购经历．在终端促销和导购培训方面经验丰富．以下是他给两名新导购上的第一堂培训课。笔者认为．他的培训方式独具匠心．而且成效显著．借鉴意义较大。     

双剑合壁点燃2003—新科变频空调秋冬营销策略案例分析

2002年夏季阴雨连绵,整个空调市场也并不乐观,严重缩水,使得空调行业的库存迭到700万左右。一时间,特价机、一元机等充斥着市场,空调行业的利润空间逐渐降低,发展下去必定重蹈彩电业覆辙。在各空调巨头正欲冬眠,品牌促销减弱之即,新科连续展开了强大的“珠峰行动”、“暖心大行动”营销攻势,战绩不凡。     

让自己的桥越宽通过的车才能越多——访广州大型家电代理商广新电器公司

广新电器有限公司是广州地区知名的家电代理商，隶属于广州华新集团。它成立于1998年，下属十多个分公司，是飞利浦小家电、美的小家电、LG空调、新科空调、三星空调、万和热水器等十多个品牌在广东地区的主要分销商。经过多年耕耘，广新公司已经建立起拥有5000多家销售合作商，遍及广东省各地的销售网络，目前年销售额已经达到5亿元以上。在感叹代理商越来越难做的今天，广新有哪些成功的经验可供大家借鉴？     

培训为何没效果？

决胜在终端,终端在导购,导购要培训,这个道理已经被越来越多的大型代理商、品牌专卖店管理者所重视。于是,大家也开始学习优秀制造商的做法,纷纷开展了导购培训,开展了软终端建设。然而,代理商们发现,培训结束了,导购员回到岗位后大部分还是老样子,落后者依旧热情不高,优秀者仍     

导购工作其实就是一种话术

随着万和近两年在深圳市场的不断飞速发展,市场份额不断的增长,导购队伍的素质也在不断的提高。我作为一名从二三类商场做起到现在的一类专营电器商场的导购员,经历了许许多多不同的卖场,也积累了一定的导购经验,     

门店工作:离不开我们的专业服务

<正>相信有很多朋友在超市或各种专卖店购物的时候,都曾遭遇到这样的场面:也许你只是想静静地选购一瓶洗发水或洗面奶时,总有(好心的)导购围上来向你推荐各种产品。对此,有不少消费者比较反感,甚至在各大贴吧、论坛上,有些品牌的导购被贴上"招人烦"的标签,以示提醒。由此看来,社会大众似乎对于导购推荐的任何一件产品都认为带着些许利益味道。我从事眼镜行业已经十年,从门店导购到店长,我想从眼镜零售业的角     

现代文明的选择

正不知不觉间,江南已是初夏了。晚风还稍有丝凉意,湿气却已经随着梅子黄透氤氲开来。周末闲下来读书,看到谢公写到"首夏犹清和,芳草亦未歇",忍不住艳羡,江南的湖光山色让你"肆意游遨"也就罢了,连首夏居然也是"清和"之感,令1 600多年后只能在文字中找寻山水的我和这一身的暑湿黏重情何以堪!遂起身开了空调,感激现代科技之余,那份想穿越到谢公时代的小想法也悄悄地灭了。     

我的导购心得

2001年我有幸成为扬州天祥公司的一名导购员，记得刚做奥普浴霸时，什么也不懂，经过公司的一系列培训，我很快成为一名比较合格的导购员。随着工作时间增长，我也逐渐掌握了一些导购技巧，获得了一些导购经验。     

导购无招胜有招

我在司迈特到观在已经做了整整4年导购工作，当时我先到大中六里桥店，做了一段时间后．就向公司提出．司迈特要进大中洋桥店。第一是那里离我的家很近，这样，我上下班方便，接货也方便．可以解决我的后顾之忧．让我更好的投入到工作中。第二是洋桥店客流量大．我们公司只有进了那里才能有销量，我也才能赚到钱。     

一位导购的平凡生活

每天重复着相同的工作，寻找着不同的心情，演绎着相同而又不同的故事。又～次擦拭完DSF-50DEAY上的几粒浮灰后，我习惯性的张望了一下四周：一位白领美女已经走到MLN的展柜前观看了，但是MLN的导购今天休假。我匆匆放好抹布，整理了一下工服和心情，选好站位，露出我“少妇杀手”(因为商场其他厂家导购总结我在年青女性面前的成交率非常高而给我取的外号)特有的绅士微笑……。     

立邦电器导购心得——执着是一种动力

初次接触立邦品牌时．我的感觉就是：立邦什么时候开始生产小家电啦？立邦漆倒是挺有名的．这可能也是许许多多消费者初识立邦电器时共有的疑惑。加入立邦导购团队后．在区域经理的指导下．先是从熟悉产品知识开始．随着对立邦产品的了解．我对自己销售的产品开始充满信心．对做导购充满信心．自己也变得自信很多。     

贴心服务 拉近距离

这个月末,我要去美国出席一个金融会议,添置了一些新衣服后,我打算重新配一副眼镜。我一直在本市最有名的眼镜连锁店配镜,因此也成为了该店的VIP。现在佩戴的这副眼镜是3年前配的,这3年来,除了偶尔在眼镜店一楼的大厅清洗眼镜外,我基本上没有在这家眼镜店消费过。上周我去配眼镜,一进店,我便向导购说明了需要重新配一副眼镜,并出示了我的VIP卡。导购接过我的VIP卡     

浅谈如何选择家用空调

随着社会经济的不断发展,家用空调已经普及,本文就我们普通民众在购买空调时如何选择合适的空调做一简要分析,大家可根据自己家庭的具体情况进行购买选择。     

成本高 整合资源业务板块高效化

<正>代理商的成本主要有进货成本、商场扣点、进场费、导购工资、物流仓储费、管理成本,税金以及借款利息、银行结算费用等财务费用。最大的一项成本是进货成本,某空调厂家对代理商放出的诱饵—返点政策,致使很多代理商为拿到厂家的返利支持,不得不在已经超过自身销售能力和市场消化能力的情况下,一而再、再而三的进货,积压在仓库里,其河北的代理商空调采购的资金占用就将近亿元。而另外一项大的支出就是销售规模不够保本点。卖场的扣点标     

做导购也是一种挑战

我是美的公司的一名导购员。在做导购工作的五年时间里，我不断总结在日常导购中的点点滴滴，不断加强对产品专业知识的学习，不断学习促销技巧方面的知识，由一名普普通通的营业员转变成经验丰富、自信的导购员，我深深感到导购工作虽然平凡普通，却是很崇高，它将千千万万的消费者与生产厂家之间搭成一条五彩纽带，是公司发展     

抓团队建设 砥砺2022

我叫邹欢,1990年4月26日出生于江西丰城,性格沉稳内敛,做事细心踏实,个性坚韧,能吃苦耐劳,对工作有很强的责任感。目前,我在中国黄金江西南昌洪城路门店担任店长一职。我从事珠宝行业已经有7个年头了,从销售导购到领班,再到店长,这7年时间见证了我的成长和收获,让我懂得制度的重要性。