用过程管理撬动销售业绩

两成的销售员做出团队的八成业绩，其他八成人员既不能赶走，也无法提高；漫无边际的日报周报月报，说的都是主观的推托之词，但大家又没有更好的办法；老板总是加大任务压力，创造出这样那样的激励机制，后来发现大家都一样，没有效果……     

优秀销售员的“三个足够”

在一个人的生命中，有两项最重要的决定，它决定着你的前途，你的成就，你的幸福。它可能造就你，也可能毁灭你。第一项决定是，决定选择一个怎样的职业？第二项决定是，决定谁做你的终生伴侣？而这两项决定都要智谋。一个人谋的能力如何，谋的质量如何，就决定着你的人生质量，人生幸福。     

妈妈是个好领导

公司有一位销售员，是一位妈妈型的女孩子。有一次，她出差到外地，借住办事处宿舍，发现屋子太脏太乱，就主动帮大家打扫卫生，换洗床单。接着，她到菜市场买菜，下厨烧了一桌子饭菜，请大家好好地吃了一顿饭。她说，“这群年轻人出门在外工作，没人照顾，怪可怜的。”     

花天酒地与呼天抢地

不少销售员其实是在混天度日，表面上看起来他们每天衣冠楚楚，提着公文包西装革履地从公司出发，但他们出门之后常常做的却是一些与销售相似相关实则无缘的工作，并且连他们自己都浑浑噩噩不知不觉。不要以为骑白马的都是王子，也可能是唐僧；不要以为长翅膀的就是天使，也可能是鸟人。靠这种状态要做好业务，那简直是痴心妄想。     

王雩：我找到了销售的真谛

一个销售经理要想出色地完成任务，他必须要挑选到最合适的销售员。对于销售经理来说，最合适的销售员就是他最大最重要的客户。只有找到了最合适的销售员，完成任务才有保障。而要挑到最合适的销售员，绝对不只是人力资源的工作。     

小幽默5则

应酬"妈妈,什么叫应酬?""你不愿意做而又必须做的事。"早上,上学时间到了。"妈妈,我去应酬了。""啊?!"     

可上可下 能屈能伸

年关前后,是各大公司竞聘、重新调整岗位的季节,成功升职的,当然踌躇满志,失败的呢?难道就自甘放弃?能屈能伸,才是职场之道。那些下去了,又能坚韧不拔上来的,才是真正令人钦佩的江湖豪杰!     

一个想法成就“女国王”

上世纪70年代初，年轻的美国姑娘桑德拉·库持兹格在通用电器公司做销售员，那个时候，查询库存与生产信息非常原始。     

销售员个人绩效研究综述

销售员个人绩效是企业管理的焦点,对于维持企业的生存和发展有很重要的意义。本文对销售员个人绩效的影响因素作了回顾和总结,将销售员个人绩效的影响因素分为技巧要素、动机要素、个体要素、组织要素和环境要素等五类,提出销售员绩效影响因素的概念模型。指出了未来销售员绩效研究的几个方向,包括作用机理研究、团体绩效研究和国际化研究。     

学做沸水中勇于跳出来的青蛙

相信不少人都听说过冷水和沸水煮青蛙的实验——冷水中的青蛙随着水温逐渐升高在不知不觉中被煮熟了,而被放进沸水的青蛙却一下子跳了出来,获得了重生的机会。