经营晨会其实就是经营财富

俗话说"一日之季在于晨",晨会是一天工作的开始,召开的效果会直接影响到员工全天的士气,从而影响到店铺的销售业绩。因此,把晨会开好,能有效地提升员工工作积极性和团队精神,从而对提升销售业绩产生直接帮助。世界零售巨头沃尔玛有一个著名的"星期六晨会",目的是交流信息、解决问题、团结队伍、减轻每个人的思想负担。之所以把晨会放...     

八分人才 九分使用 十分待遇

在很多时候,相同的工资额度,由于其工资计算方式不同,所起到的作用是完全不同的。于是有服装经销商发现,自己店铺的员工工资不比其他店铺低,但为什么员工工作就是没有积极性呢?这就是工资制度的问题。在笔者看来,工资不能单纯的做为一个员工工作价值的衡量工具和工作回报,它更应该起到提高员工士气、     

“以兵代将”三字诀

服装店铺的管理就是要通过店铺员工来完成店铺业绩目标,而不是直接通过经营者本人来完成。要改变这种以将代兵的局面,就要学会店铺经营的"放、教、盯"。经销商王小姐曾经先后在多家店铺从事导购和店长工作。在此期间,无论是销售业绩,还是商品陈列水平,各方面表现都极为突出,是同事们竞相学习的好榜样。经过多年的努力和长期的业务实践,     

服装店管理的“五线谱”

就像我们平时所看到的一样,很多服装店的规模都相对较小,也许只是一间小店,一两个人。对于这样的店铺,他们只是在经营,从来不会有人想到管理这个概念,因为这个词似乎离他们很遥远,而盈利才是他们最关心的话题,只要能赚钱,管理可以没有。小店铺也要大管理其实不然,小店铺也要大管理,这个可以有。当     

代理商频遭“抛弃”，做大自身才是根本

做自己最擅长的事情，赚自己最会赚的钱，这样才能使自己的事业最大化。品牌商和代理商之间共同合作、相互扶持、彼此理解，这样的联姻才是最幸福、最健康的。     

旺季“赢”销技巧

客单价是指每位消费顾客所购买的平均价(或每一单票平均价)。客单价是服装店铺销售管理中最重要的指标之一,客单价的高低直接决定了店铺的销售业绩。在服装销售旺季时,由于货源充足、客流量大、购买欲望强,客单价对店铺销售业绩的影响十分重要,而且也更容易通过导购的努力来提升客单价。进入旺季销售期以后,如果想提升自己店铺的客单价,就要通过焦点陈列、导购销售技巧和针对性的奖金制度三个方面的工作来完成。     

艾莱依、劲霸为何快速成长？和其正、顺牌凉茶缘何打不开局面？——M型社会下品牌制胜策略之品牌错位

2008年是不平凡的一年。 在这一年里，中国经济面临了巨大的考验。在三月份的“两会”上，温家宝总理曾说，“2008年也许是中国经济最困难的一年。”     

2009把握良机：因地制宜抢占三四线市场

据全国企业景气度调查结果显示，2008年三季度企业家信心指数为1238，分别比二季度和上年同期下降11.0和19.2点．四季度更是继续下滑，低至94.6点。品牌公司．省级代理商和终端加盟商对企业未来的经营信心均大幅降低。而国内大多数媒体对于此次金融危机报道角度的单一化和负面化，包括未能专业分析中国与美国，欧洲以及日本经济环境的不同，     

层级管理的“黄金搭档”

古语有云:"工欲善其事,必先利其器",那么,对于店铺管理者这个"工"来说,什么才是他们的"器"呢?先哲孔子给予了答案,在《论语·子路篇》中他谈到:"其身正,不令而行;其身不正,虽令不从"。意思是为政者,自身正了,不用发令百姓就会去做;自身不正,即使发令百姓也不会听从。     

附加推销“试”出来

一名优秀的导购可以让顾客购买更多的商品,要实现这样的目标,就需要做好附加推销。附加推销是导购技巧中最核心的一项技能。在日常的服装营销中,提升顾客的进店率、试穿率以及成交率,并不是一件特别容易的事情。而让原