塑造世界品牌提升河北乳企竞争力

正中国乳业经过近10年的转型调整,已经进入到新的发展阶段,乳品行业的集中度在不断提高,产品、渠道、营销推广的同质化和价格战都很普遍。而企业间最易于建立差异化、并可持续发展的就是品牌,品牌才是企业最后的底牌。目前,中国乳业呈现三个主要特征:一是新鲜乳品成为引领行业增长的重要驱动力,大型企业纷纷加码巴氏奶和酸奶等低温品     

2021上半年中国乳业市场分析

正乳品行业经过2020年的触底反弹后,恢复性增长势头良好。随着消费者对乳品营养价值的认知提升,消费群体的扩大,2021年将成为乳品新增长周期的起点。从2021上半年的市场形势来看,中国乳业正在进入到新一轮的增长通道,乳品企业只有认清形势、抓住机遇,未来才会获得更好的发展。     

乳品企业在新环境下的营销传播策略

正互联网时代,乳品企业更应该重视营销传播,通过传播活动实现品牌信息触达受众,最终建立消费者信任,形成良好的销售氛围。在当前的新环境下,乳品企业的营销传播要遵循一切皆媒体、营销即传播、线上微传播的理念,以达到传播效果最大化。     

区域型乳品企业的机遇、战略与渠道模式

中国乳业的大格局已经基本形成，对于众多的区域型乳品企业来说，只有通过发挥自身优势，顺势而为，才可能在未来的发展过程中，成为区域的强势品牌，最终和全国型乳品企业形成相对稳定的竞争关系，共同掘金中国乳业市场。当前的中国市场环境，面临着各类问题，这些问题同时也是机遇，对于任何企业来说，只有抓住机遇，才有发展机会。但机遇是为那些有清晰战略的企业准备的，没有战略的企业无法走得更远。有战略，但没有发展模式，企业的竞争优势就会减弱，从而可能失去市场份额。     

如何管理驻经销商处的业务员

厂家的业务人员驻扎到经销商那里,是为了更好地服务和管理经销商。但往往业务人员与经销商“日久生情”,搞不好就会胳膊肘往外拐。另外，还有一些业务人员和经销商搞好关系后，就不再去专心作市场，而是在当地潇洒地作“甩手掌柜”，对市场不管不问等。一般情况下，厂家管理这些业务人员，方法不外乎以下几种：一是采取实时跟踪的方法，业务员每天的日报、周报、旬报、月报等，通过具体的工作来体现。二是实施电话跟踪系统。业务员每天要用当地经销商的电话给总部沟通，同时，公司通过定位系统对业务人员的电话进行跟踪，在工作时间内随时掌握业务人员的动向。     

经销商的类型分析及转变

一、“大象”型很多经销商习惯把自己定位为厂家所有经销商群体中的“大象”，因为这样，可以与厂家的领导更亲近些，可以取得更多的厂家的投入，可以夺得更大的区域，可以让其它经销商敬畏，可以让更多的分销商臣服……     

二○一八年第四季度乳品行业市场分析研究

<正>2018年第四季度,原料奶价格出现上涨趋势,进一步拉升企业成本,这对于中小型乳品企业来说,经营压力增加;从市场竞争的角度看,乳业巨头的策略非常明显,就是不断收割即将成熟的市场,培育新兴市场;新品类会为企业带来增长,但不可持续性也为企业带来     

工业腐殖酸改良红山湖盐碱地土壤研究

新疆克拉玛依市红山湖周边为盐碱地,土壤含盐量高,营养物质匮乏,使得植物很难存活。本文使用克拉玛依炼化的工业腐殖酸对其土壤进行了改性,并对耐盐植物进行了筛选与种植。结果显示,改良后的土壤PH值有所下降,有机质含量上升了22.61%,Mn含量增加了34.89%,全磷增加了11.27%,有效磷增加了60%,盐度从0.88mg/L降低至0.66mg/L。与洋姜、盐地碱蓬、盐爪爪相比,大蒜对该盐碱地土壤有更好的适应能力。当使用自来水配液,腐殖酸质量浓度为0.2%时,大蒜的长势最好。该研究为新疆盐碱地的治理探索了一条新路。