专卖时代来了吗？——盯住专卖店

三级市场，大连锁没有到，品牌专卖店先到了。海尔专卖店比过去几年增加了，有的地区还开始了向乡镇扩展，在一些城市开起了专业的品牌专卖店，如海尔热水器专卖店。华帝厨卫专卖店扩张也在提速，加盟店在增加：幸福树专卖店也从一省向多省发展。听说做黑色家电的厂家创维等也开店了，做白色家电的小天鹅也有开店计划。空调专卖店早已经有人做了，小家电、厨房电器行业的专卖店也开始了，帅康方太有了以厨柜为载体的厨房专卖店，荣事达厨卫体验店也在珠三角开始了建设步伐。     

从四个维度对专卖店展开深度 全面讨论

正安装服务性很强的产品,更应该建专卖店。首先,专卖店这件事情看起来简单,但琢磨透彻很不容易。厂商要对建立专卖店有非常明确的认知,包括对品牌、对产品、对服务、对销售等多个层面的考虑和串联。这既涉及到对专卖店的功能定位,也涉及到对专卖店的管理服务和存续发展。专卖店的建设涉及多方面、多环节的协调和对接,也涉及到对专卖店本质的理解问题,专卖店体系的搭建是个系统工程,非决心和耐心不足以成。     

大服务下的新趋势

<正>专卖店服务:从店面到入户。现在很多家电品牌除了重视电商以外,还在发展品牌的专卖店体系,服务也就成了专卖店的一部分,门店也成了服务展示形式的一种。现在的消费者,单纯的购物已经转移到了线上电商平台。交流则通过手机APP的客服沟通。从服务到大服务,到底专卖店的服务怎么做?一定不只是传统的接电话安装和上门维     

新入行者 重培训 莫急躁——美的钦州专卖店考察笔记

2007年是家电行业大张旗鼓进行专卖店建设的一年。从综合性的品牌到厨卫专业品牌都将专卖店的建设提高到了一个新的战略高度来进行规划和部署。而很多企业更是把新的利润增长寄托在专卖店的推进上。通过分析,我们不难看出,品牌在专卖店的建设上,是建立在以下思路上的:一是在二三级市场稳定自身的渠道网络;二是在一级市场有效降低家电卖场占本品牌的市场份额占比;三是提升品牌的整体拉动力。为了掌握各品牌专卖店的具体进展,《现代家电》杂志社的编辑记者们深入到了全国各地的专卖店中,将不同品牌、不同地区的专卖店在建设中遇到的种种问题展示给读者,希望能够给厂家、代理商和加盟商以启示,让专卖店少走弯路。     

建设专卖店平衡好关系才能良性发展

进入2005年以来,各品牌都在积极发展自己的渠道,包括专卖店在内的其他一些渠道。大连锁相对过高的收费形成比较高的销售差价,也培养了一些专卖店的诞生,近期仍会有大量的厨房电器专卖店出现在全国各地,特别是在二三级市场专卖店的空间更大一些。虽然专卖店这种业态发展到几年以     

净水电器专卖店 方兴未艾进行时

专卖店,一直在给行业创造着无限多的讨论热点。从最初的综合家电产品专卖店,到各种专业产品专卖店,可以说,专卖店这个运营模式在不同时期给中国的家电行业渠道布局给予不同的注释。进入2008年,当专卖店的模式再度在净水电器行业兴起并在全国开始崛起时,我们再次看到了这种营销模式旺盛的生命力。     

专卖店的金光大道一定要走

专卖店的话题在我们杂志上一直是热门。从2000年初家电专卖店初现端倪,本刊就在观察专卖店这个渠道的发展,它从代理商的自我尝试,到成为销售的一个有力补充,到成为厂家大力推广的渠道模式。建设好优质的专卖店,正使厂商的未来也变得越发美好。     

编读往来

今年,国际品牌在中国市场也在大力推动专卖店的建设,如松下就计划2011年在中国市场开设200家专卖店。北京的经销商王总也在计划加入到松下专卖店建设之中。考虑到在北京市场中开设松下专卖店的成本较高．想在北京周边的二级市场中开一家松下专卖店。     

看格力这样开专卖店

最初关注格力的专卖店是在格力全面撤出国美的2004年。2008年初,记者到重庆进行市场考察厨卫电器的专卖店期间,发现在门店规模、店面形象、导购培训等多方面,格力的专卖店之路无疑走在了同行的前面。最近记者就专卖店的相关问题,采访了格力北京销售公司的市场部人员。她告诉我,与其他品牌相比,格力专卖店的开设和运营是在格力销售公司的全面监控和管理下运作的,更有很多的约束条件,这是保证格力空调市场份额和格力专卖店持续盈利的根本。     

中国家具卖场何去何从?

<正>改革开放以来,随着消费者购买力的提高和中国家具制造业的迅猛发展,国内家具市场日益庞大。中国的家具销售则经历了从无营销到有营销,从无专卖店到有专卖店,从小店到大商场,从     

空调专卖店 精心选址与精细服务

<正>在空调行业,格力最早迈出了自建渠道,广建专卖店的步伐。而今,格力空调专卖店仍在以极快的速度扩张。据北京明珠新兴格力销售有限公司市场部的吴巧梅介绍,从2006年开始,格力北京销售公司渠道工作的重点转移到专卖店,成立了专门的工作指导小组,积极引导和指导经销商以开设专卖店的方式拓展市场。     

专卖店升级 让产品与消费形成交互

<正>互联网+的专卖店,其实质是借力互联网工具,服务好每一个用户,当能够真正解决专卖店的体验问题之后,专卖店自然会迎来更大的发展。企业对互联网+的理解决定专卖店升级的方向在P C互联网时代,使商品可以直接从工厂到消费者手中,减少了很多渠道的中间环节,所     

开店去哪开——行业专卖店专题探讨——选址——精心选址与精细服务

在空调行业，格力最早迈出了自建渠道，广建专卖店的步伐。而今，格力空调专卖店仍在以极快的速度扩张。据北京明珠新兴格力销售有限公司市场部的吴巧梅介绍，从2006年开始，格力北京销售公司渠道工作的重点转移到专卖店，成立了专门的工作指导小组，积极引导和指导经销商以开设专卖店的方式拓展市场。但是，当时在北京做空调行业专卖店的．     

成效和困难都要估计到

广西桂友是国内规模最大的家电代理商之一,经销产品也从最初的小家电发展到了空调等大家电产品,并相继将LG、万和等品牌引入公司。而在专卖店的建设上,桂友公司依然不甘人后。从2006年开始,桂友公司代理的美的、万和、格兰仕和华帝四大品牌都开始了风风火火的专卖店建设。目前桂友公司已经开设了华帝专卖店(南宁地区)8家,美的专卖店10余家,万和厨房电器专卖店超过10家,格兰仕的专卖店也在紧张的筹备中。面对着同样的模式,不同的品牌,桂友公司总经理何文在专卖店建设上的感触会更多。     

华帝专卖店全国部分区域建设情况速览

华帝品牌专卖店现有网点超过两千家,到2007年在全国各地市基本实现一市一店,部分区域已经基本实现一县一店(如河南)。目前,专卖店的发展势头良好,基本实现了由当初厂家促进发展,到现在渠道商自发发展的过程转变。但业态的迅猛变化使专卖店模式的风险与机遇同在。从华帝2000个专卖店及华帝整体经营情况来看,呈现出了南强北弱的现状。从华南和西南的几个重要城市来看,华南、西南、西北的很多城市及其二三级市场华帝专卖店建设较好,但从东北华北来看,专卖店面临着巨大的压力,有的甚至不得不关闭。本刊经过调查,将粗略情况加以介绍。     

从产品销售到服务中心的坚守

正市场变化,是关店还是转型。与安装类产品不同的是,小家电的专卖店近年来受大环境的影响是最大的。由于电子商务的冲击,专卖店的销售量大幅下滑,尤其是那些规模小的专卖店,店租和人员费用成本已经让其不堪重负。移动互联让比价已经从卖场延伸到了专卖店,消费者随时拿着手机将店里的商品与线上做对比。这使得以形象和服务为核心的专卖店,也必须拿起     

新天专卖店战略的现实和远景——对话新天国际总经理苏斌

从2006年9月在乌鲁木齐设立首家专卖店,到2006年末在新疆昌吉设立的专卖店,新天国际仅数月时间便在新疆陆续开设了三家品牌专营门店。 时隔几个月,新天国际将专卖店建设的步伐跨向了省外。2007年重庆春季糖酒会上,新天国际酒业重庆专卖店开张剪彩仪式,新疆维吾尔自治区副主席胡伟、建设兵团何若群局长、新天国际上市公司董事长李新萍亲临现场。一个专卖店开张,却引来新疆自冶区政府和新天国际的高层领导亲临。     

华帝怎样经营专卖店——从重庆适时公司的发展探析华帝专卖店的发展之路

1994年重庆适时公司成立,成立伊始就采取发展专卖店的模式。到现在适时已经拥有六家分公司,几十余个直属专卖店,100多个下级经销商,所拥有的专卖店遍布于整个川渝地区,目前仍是川渝地区具有较高影响的专卖店系统。     

像建设家一样建设专卖店

"快乐厨卫我的家"。我的专卖店建设以家的概念来建设与经营,主旨是让顾客在我的专卖店里体验到家带来的乐趣,从进门到客厅,样样充满说法,辽宁欧意代理商是如何以家的概念设计自己的专卖店的?     

做足服务 提升销售

<正>我以前主做海尔的冰洗产品,以小型综合专卖店为主,主要做乡镇市场。近几年,我们紧跟海尔推动专卖店转型升级的步伐,对专卖店从店面布局到人员配备都进行了升级,目前,公司在市区有4家直营店,其中3家在建材系统,1家在沿街商圈,每家门店均配置4个促销员,业务人员实行门店挂靠制,平均每个专卖店的工作人员均在20人左右。紧跟厂家的模式和节奏在近5年多经营专卖店的过程中,正是各品牌企业对专卖店都极为重视的时期,专卖店的整体规模在不