期待集成灶行业的春天

<正>集成灶作为厨电行业的一个细分品类,受到了一部分中高端消费者的欢迎,并在2009年迎来了第一次市场爆发期。这几年,各个品牌也都保持了较为稳定的增长。尤其是在传统三件套增长乏力,厨电市场缺乏新亮点的时候,集成灶成了品牌的机会。进入2014年,集成灶行业似乎更加热闹了。集成灶的主流消费群应锁定中产阶层集成灶行业在消费者研究方面存在一定的偏差。很多品牌的市场人员认为,集成灶作为一个新产品,肯定会受到大批年轻人的欢迎,因此,锁定年轻人为主     

普田 引导代理商独立运作集成灶

<正>集成灶是近年来厨电市场中增长势头良好的细分产品。从市场表现看,因为渠道的原因,集成灶虽然增幅很高,但是总体的规模还是较少,在厨电市场中占比较低。渠道是阻碍集成灶行业大规模发展的最重要因素。因为集成灶品牌实力较低,很难进入家电主渠道,导致所有集成灶品牌只能依靠专卖店,与家装公司合作等边缘模式生存发展。有人认为,传统厨电领导品牌没有大力度地投入集成灶是因为集成灶与三件套自相矛盾。其     

老市场焕发新活力

<正>2014年,国内尤其是一线城市房地产市场实际进入负增长阶段。对于此依赖程度较高的家电市场也呈现出增长放缓态势,对更多的代理商家而言,新房地产市场的销售掘金似乎暂时止步,而在山东经销某品牌热水器的贾总看来,新房交易量助力销售高速增长的结束却意味着另一个市场、另一场销售的开启。1999年,贾总以销售热水器开启其家电代理之旅,十几年过去,在逐渐引进烟灶品类充实产品线,以家电专营店、终端卖场和经销客户网络构成全网渠道结构之后,2012年经营规模突破     

集成灶市场未来向好 行业大有可为

一直以来,大家都认为集成灶是家电行业中的一块沃土。一直以来中国的厨电行业也有一个非常明显的特点,就是产品不断升级,价格稳步提升,产业链相关企业都有钱可赚,推动了整个行业的良性发展。可以看出,集成灶也在向这一方向去发展,在高价格段的市场有越来越的品牌去参与,线上的1万元以上价位段市场,参与品牌达到55个,线下参与品牌30个,参与者在共同推动行业的良性发展。2021年,集成灶行业将实现近180亿的销售规模,同比增长近6%,零售量达到210万台,同比增长2.3%。而且是线上线下均将实现增长。     

行业大视野

正7月18日下午,厨房电器龙头品牌老板电器与集成灶品牌金帝正式达成战略合作,自此又一厨电实力品牌进军集成灶行业。高速的市场增长必定吸引越来越多的厂商加入,2018年上半年,线上集成灶参与品牌为112个,相比去年同期增加20个,其中新增品牌为57个,占据整个品牌数量的一半以上,意味着整个线上市场在快速成长的过程中,品牌也处于快速洗牌中。此外,还有另一个因素,那就是集成灶品牌多在去     

品牌升级与终端赋能并行

正集成灶产品作为一个几乎完全直营的品类,以终端零售为主,因此所有的点都必须要围绕终端零售,围绕用户去做。集成灶在新零售的动作很多。目前,集成灶各个品牌或多或少地也在做一些准备和落地工作。2017年,奥田品牌升级以专卖加盟的模式,从渠道结构对专卖店赋能。主要体现在两方面,一是终端升级,二是终端赋能。升级终端形象打造"品质厨房"品牌升级主要体现在终端的升     

踏踏实实做好产品才能做强品牌

集成灶行业中最早涉足此领域的品牌,带头开创了一个全新的行业,自身也取得一定的市场份额,企业本身也很赚钱,但却在品牌管理上没引起足够的重视,因此,只能说他们是集成灶行业的开创者,但却还不是行业标杆企业,这对其他企业来讲就是一个难得的机会。当2008年众多企业在到这一机会纷纷涌入集成灶市场时,其中也确实有一     

高瞻远瞩看集成灶产品代理前景

<正>上期,我们登了集成灶一组"代理之计在于春"的稿件后,引来了业内集成灶从业者的关注、他们纷纷致电本社表达了他们对这个行业的观点以及做法。观点之一就是集成灶行业竞争的焦点并不在于产品和品牌上,而是在于渠道上。渠道的高低、分布、组合、匹配等都决定了运作市场的成败。对于集成灶行业来讲,代理商所建立的区域市场网络和销售能力,对行业的发展起到了举足轻重的作用,但由于目前集成灶行业本身存在的问题,以及大型代理商参与度的降低,以及一个代理商同时代理多     

集成灶 好产品当须务实操作

流体隔膜下排风结构集成环保灶最早出现于2002年，2004年美大集成灶开始批量销售．与传统吸油烟机相比，高吸净率是其最为核心的卖点．逐步受到关注厨房环境及自身健康的消费者关注。2006年下半年市场中开始出现仿美大的集成灶产品．2008年陆续有一些品牌推出自有技术的集成灶。     

打造一支有竞争力的代理商团队是当务之急

<正>在渠道为王的今天,谁有渠道优来讲,代理商所建立的区域市场网络和重的作用,在某种意义上讲,代理商群势,谁就赢得了市场。对于集成灶行业销售能力,对行业的发展起到了举足轻体将能够成就集成灶品牌的发展,而目     

集成灶行业进入高质量发展关键期 挑战仍艰巨

近几年,集成灶的行业热度有目共睹,主流厨电和综合性家电品牌以及跨界企业都纷纷加入,与深耕于集成灶行业十几年的专业品牌共同构成集成灶市场的三大主力品牌阵营,在市场中展开激烈竞争。     

集成灶 厨电行业培育出的超级物种

正高增长与低渗透率的矛盾前行集成灶行业已经有十多年的发展历程,不是什么新的行业了。之所以现在被关注的程度高了,是因为从2016年开始,集成灶这个产品市场曝光和品牌推广的活动比以前多了,行业发展快速了。但是从规模和市场占比上看,集成灶行业仍处于市场培育阶段。     

借力高端平台 精准锁定客户

<正>代理商在选择厂家时候,品牌、质量、售后服务以及厂家的扶持力度,都属于基本要素。厂家到底是在做产品、做品牌还是做文化,我们选择的产品、企业的文化和代理商性格能否达到一致,这也是很关键的。我们目前主要运作两个品牌,比德斯的集成灶和上海白鸟的集成厨电产品,运作整个陕西市场,重心是西安和周边城市。陕西的集成灶市场启动比较早,和南方的一些城市相比,也属于集成灶卖的比较好的地区,发展前景看好。然而     

通过合作实现销售升级

<正>长沙集成灶市场经过这两年的市场培育和推广,目前终端可见品牌有50个之多。分布大多集中在各种类型的建材市场周围。因为集成灶特殊的安装性质,使得这项产品与家装密不可分,建材市场也就自然成为集成灶的集散中     

专注经营 细分客户管理

有许多集成灶企业在只顾发掘新的客户,忽视了原有的老客户培养。其实二次销售的成本比新的销售成本低很多,根据营销学原理,开发一个新客户的成本是维持一个老客户的2~6倍,而每降低5%的客户流失率,公司利润则会增加25%~85%。对于我们集成灶销售更是同样的道理,促成二次销售是一种非常不错并且有潜力的销售方式。     

北京五大著名商场童装部经理讲述童装发展

童装是以儿童这样一个特殊消费群体为对象的服装品类，成为服装消费领域不可或缺的部分，面对国内童装需求量每年以10％以上速度递增的趋势，有更多的商家越来越重视童装市场的发展。北京的大型商场是目前童装品牌销售的主战场。我们走访了北京翠微大厦、双安商场、赛特购物中心、北京市百货大楼．新中国儿童用品商店5家童装销售业绩优异的大型商场，发现童装已成为商家关注的新焦点和商家追逐的新的利润增长点。北京商场成就童装品牌，童装品牌提升商场价值。[编者按]     

战略布局 县乡专卖店迎来春天

随着城镇化加速,烟灶产品作为厨房的必备家电,在三四级市场增长潜力巨大。面对互联网渠道销售的快速增长以及KA渠道费用日益上涨,专卖店作为各品牌在三四级市场销售的重要渠道,可有效保证经销商资金的良性运转和利润保障,以及区域销售可持续发展,扩大公司在区域市场的品牌传播和市场占有率。     

强强联合 集成灶为主导制胜市场

玉立作为一个老品牌．要想重新切入市场,必须做出差异化的举措,在产品规划和渠道策略上都要有异于同行的地方,这样才能够得到更好的发展空间。由于目前方太、老板、帅康等品牌在传统的烟灶领域已经具备了相当的基础,市场影响力已经非常强。而以玉立目前的情况,如果以普通的产品线推向市场．产品方面的同质化必然会导致竞争上的劣势。而在集成厨房机（行业俗称环保集成灶）领域,市场尚不够成熟,品牌还比较分散,因此还存在很多机会。     

集成灶行业还需练好营销基本功

<正>集成灶行业经历了10年的发展历程,市场已经渐趋平稳。从数据上看,整体集成灶行业还是保持35%以上的复合性增长,是成长性较好的行业,并且逐步进入品牌角逐的时期。但如果行业进一步发展,也存有很多需要突     

全渠道覆盖是集成灶发展的必由之路

<正>据了解,2019年集成灶行业将更多地进入线下家电卖场。继美大2018年中进入苏宁的80家卖场后,又有头部品牌与苏宁和国美达成协议,大规模进入KA家电卖场。此时,伴随集成灶品牌羽翼渐丰需要全渠道运营的是,KA家电卖场正在面临市场地位逐渐下滑这一此消彼长的敏感时期。