二三线城市家电零售业从竞争到竞合

当一级市场日趋饱和，家电连锁则将竞争转向了二三线城市市场。近些年哈尔滨的黑天鹅、上海的永乐电器、北京的大中电器等“地方诸侯“面对大连锁的强势扩张，只有被并购。     

黑电 高端家电产品的技术与价格促销

随着家电大连锁的交通银行圈地开店，整个家电消费的竞争逐渐形成三个态势；以追逐消费者为目标的厂商促销共同体，以占据有利城市有利商业位置为突破的大连锁掠夺，以分割大连锁为主体的厂家大客户瓜分，     

专卖店运营的两个节点五个要点

<正>在当下大连锁、乃至区域性的地方连锁非常强大、扣点高,在京东、天猫扣点也很高情况下,只有专卖店这种终端形式才能有效解决这一矛盾,祸兮福所依。正因为这种高扣点,给厂商大力发展专卖店提供了空间。第一个节点是,首先要抓住一个非常重要的公式,即租售比。专卖店租金占销售的比例和连锁终端的扣点相比,只要低于这个扣点,就非常值得一做,专卖店是     

改善购物氛围 提升单店业绩

连锁企业开店的速度不断加快。竞争必然会从开店扩张转向单店质量的提升。如何在竞争激烈的市场上生存发展。依托连锁企业的自身实力，实现销量与毛利的双重增长。是摆在每一位店长面前的一道难题。近期本刊记者在走访北京家电连锁卖场时。大中电器刘家窑店给记者留下了非常深的印象。店长吴桦认为提升销量。服务品质的提升至关重要。而营造一个优质的购物环境和氛围，使消费者购物成为一种享受。对于提升销量的促进作用同样不容忽视。     

盯住专卖店

三级市场,大连锁没有到,品牌专卖店先到了。专卖店时代到了吗?老乔请你睁大眼睛,“盯住”专卖店。     

专卖时代来了吗？——盯住专卖店

三级市场，大连锁没有到，品牌专卖店先到了。海尔专卖店比过去几年增加了，有的地区还开始了向乡镇扩展，在一些城市开起了专业的品牌专卖店，如海尔热水器专卖店。华帝厨卫专卖店扩张也在提速，加盟店在增加：幸福树专卖店也从一省向多省发展。听说做黑色家电的厂家创维等也开店了，做白色家电的小天鹅也有开店计划。空调专卖店早已经有人做了，小家电、厨房电器行业的专卖店也开始了，帅康方太有了以厨柜为载体的厨房专卖店，荣事达厨卫体验店也在珠三角开始了建设步伐。     

以提高核心竞争力为第一要务

对全国连锁开店到二三级市场的问题．我认为全国连锁是很有可能发展到二级市场．但近期不会发展到三级市场．除非三级市场有加盟店。全国连锁对外扩张的方式有两种：一种是自己直接开店出去．另一种是加盟、挂牌。现在二三级市场都有很多这样的挂牌加盟店。因为开一个店对商业来说还是要很大的资金投入的．一般的基线店没有一两千万是开不起来的。它自己的资金要求企业自身不能遍地开花．今年出的一     

冷静回顾理性评说连锁争斗殃及池鱼：连锁开战“军饷”何来

3月份以来，南京．上海相继发生了家电大连锁因开店争夺战略制高点发生的“恶斗”事件．使连锁近年的竞争发展到白热化的程度。与以往不同的是．供应商被这场商家之间的争斗大规模大强度地卷了进去。如果某个厂家向一家连锁巨头倾斜．给它增加资源甚至出席对方开店大会给予捧场．则另一家连锁巨头便会以多种方式“制裁”这个厂家。     

2007年上半年现代家电要目回顾

精装家电节能进行时专卖店运营不简单放大镜下的连锁枢纽---区域管理借鉴今日西门子家电岔路服务谁来做?难题!上看下看左看右看专店店真是不简单二级市场连锁PK专卖店网上团购花自开折取尚需细思量连锁门店新年营销怎么做美的招标采购对微晶玻璃行业的影响精装电器健康为先渠道模式创新风起云涌与时俱进管好大区旗舰店店长谈管理细观百思买徐家汇店竞争优势来自于差异化策略S零售企业优化经营质量3项启示三级市场连锁门店推广的天地人时门店店长如何应对网络投诉店长必备财务指标常识连锁零售业服务体系怎么建?-“同步”顾客“频段”我是…     

思想变革 打造和谐共同体

一位零售业内朋友告诉我：连锁到各个区域开店扩张,与制造商代理商签署与以往不同的合约,区域供应商为何有如此大的反应,甚至视连锁为洪水猛兽呢？原因是因为连锁的到来冲击了他们原来固有的价格体系、厂商体系、利益体系。比如说湖南某地级市不算发达,是湖南的二级市场。家电连锁去之前,实际是业务经理与专卖店体系或代理商体系形成个利益结合体。     

全国连锁大户能否将店开到二三级市场

“连锁大户能否把店开到县城?”是3月份我刊举办的“家电代理商生存发展战略研讨会”上讨论的一个话题。这各话题涉及到地方代理商能否守住现有阵地的战略问题,为此出现了两种看法。一种看法认为国美苏宁没有理由不会开店到三级市场,只是中等城市的开店尚没完结,精力财力尚未顾得上来,“狼真的会来的”。另一种看法则认为区域市场,自己完全具有优势,“强龙压不过地头蛇”,代理商未来的空间很大。因此,引出了我们本期讨论的话题——大型家电专业连锁零售企业能否进攻二三级市场。 其实,这个话题的讨论不光对家电区域代理商有意义,对于制造商的未来渠道战略构想的形成也有价值,对于家电连锁大户本身也有意义。毕竟,在二三级市场开店,有别于在一级市场的操作。业务管理鞭长莫及怎么办?人才队伍在短期内搭建不成怎么办?规模上不去怎么办?供应商不支持怎么办?国外连锁组织是否会将网络伸到三级市场?讨论一下会使我们的圈内人士可能更加冷静。 我们希望这个题目能够争论下去。     

连锁开战“军饷”何来

3月份以来,南京、上海相继发生了 家电大连锁因开店争夺战略制高点发生 的“恶斗”事件,使连锁近年的竞争发展 到白热化的程度。与以往不同的是,供应 商被这场商家之间的争斗大规模大强度 地卷了进去。如果某个厂家向一家连锁 巨头倾斜,给它增加资源甚至出席对方 开店大会给予捧场,则另一家连锁巨头 便会以多种方式“制裁”这个厂家。“制 裁”的手段包括强行打折、增加宣传费、 撤销导购、下架撤柜,有的厂家被“打折 收拾”的幅度都达到迫使厂家派员“回 购”自己产品的程度。 如何看待这一竞争及其产生的影响, 厂家商家、业内业外都有不同的认识。事 件虽然过去不久,但反思已经开始。业界甚至其中参与争斗的连锁企业自身也都在 反思:连锁的竞争是否应该波及上游供应商?这种竞争是积极的还是消极的？业界 都有不同的判断。本期发表不同人士对这个事件的不同看法。 看法虽然不尽相同,但对我们的启发是一样的。今后这样的争斗还应该发生 吗?供应商如何应对这类争斗?我们需要争论。     

改善购物环境 提升单店业绩

连锁企业开店的速度不断加快,竞 争必然会从开店扩张转向单店质量的提 升。如何在竞争激烈的市场上生存发 展,依托连锁企业的自身实力,实现销 量与毛利的双重增长,是摆在每一位店 长面前的一道难题。近期本刊记者在走 访北京家电连锁卖场时,大中电器刘家 窑店给记者留下了非常深的印象,店长 吴桦认为提升销量,服务品质的提升至 关重要,而营造一个优质的购物环境和 氛围,使消费者购物成为一种享受,对 于提升销量的促进作用同样不容忽视。 ——记者     

专卖店也能比拼大卖场——浅谈县级专卖店建设之七

小李开专卖店，虽然和其它人一样遭受了市场冷淡期的影响，但是他年轻而且很有想法，并且很善于学习，因此在经营中他往往能出奇制胜。但是这次小李却很苦恼。因为上级市场的连锁卖场下沉到三四级市场，把门店开到了专卖店附近。而小李销售的品牌在一级市场的代理商已经与该连锁卖场有了合作，于是跟随该连锁下沉到小李的专卖店所在的市场。面对大卖场的竞争，小李该怎么办？     

永乐生活家电 用合作创造优势

2006年整个家电零售市场是一个整合年．连锁企业会从原来非得争得你死我活的状态．逐渐转变成加强内部管理、加强自己体系建设的层面上来．至少永乐已经做出这样的姿态，永乐希望不要把这个市场通过低级的竞争手段做得无路可走。家电零售市场需要理性。市场做大了．让每一个连锁企业都有自己的生存空间。2006年竞争会贯穿始终．但会在竞争中寻求合作．国美、苏宁．永乐．大中．五星这几个企业之间，都可能合作．不能排除这种可能性。     

现在喝汤为时尚早——对发达地区建设乡镇家电连锁店时机的探讨

经过两到三年的市场发展，我国一级城市的零售业态已经比较成熟．竞争已经比较充分，各家电零售连锁企业在一级城市也基本站住了脚。从2004年起，国内各大家电专业连锁企业开店的重点是开拓二三级城市，尤其是比较发达的地区．各连锁巨头在开店的数量和规模都有比较宏大的计划。     

导购员管理权厂家不会放弃

近年来．一些家电大连锁的很多高层在一些公开场合都表示希望能收编厂家的促销员。其实这一做法某些连锁在很多年前就已经在个别地区尝试过．只不过由于当时大连锁的势力尚无法冲破众多厂家的阻力而作罢。如今全国性大连锁已经占据国内约30％的家电市场,成为家电零售渠道的巨无霸。目前一直沿用的返点式商业模式已经不能满足连锁的需求,大连锁希望通过对终端门店的绝对控制进而加大对家电厂家的话语权,为其进一步扩大利润空间做准备。导购员管理权的控制则是其实行终端门店全面制胜的关键之举。     

高端家电产品的技术与价格促销

随着家电大连锁的疯狂圈地开店,整个家电消费的竞争逐渐形成三个态势:以追逐消费者为目标的厂商促销共同体,以占据有利城市有利商业位置为突破的大连锁掠夺,以分割大连锁为主体的厂家大客户瓜分。而在这种种态势里面,无疑,距离大众最近的就是和我们密切相关的“促销”诱惑。在许多大城市,几乎已经形成了没有促销就不卖货的恶性局面;就以广州为例,自从国美、苏宁进入广州市场以来,君不见,短短三年时间,几乎每个周五都在当地最有影响力的媒体《广州日报》、《南方都市报》上发布巨幅促销广告,而这些广告的背后,正是各厂家众多促销广告费用堆积的结果。     

北京开店 市场与利润谁更重要

家电零售业态的竞争日趋激烈．不仅仅是国美．苏宁等的全国性连锁在圈地扩张，一些区域性的强势连锁企业也开始了异地扩张。相对于全国性连锁企业来讲，区域性连锁进入北京，上海等大城市．还仅仅是一个全国连锁开店的追赶者，与国美．苏宁存在差距．开店出现问题就不奇怪了．况且国美，苏宁开店也并非都成功。     

并购势不可挡 厂家需积极跟进

并购潮来势不可挡。2005年初，一些大型家电连锁企业都纷纷抛出了2005年的扩张计划，国美、苏宁、永乐、五星、大中等，2005年新开店数总计可以达到800多家。这么多门店扩张，将有很大的比例以并购这种方式完成。与自己寻址开店相比，并购可以省却更多的人力，物力投入，而且获得的市场更加完整和成规模。对于各区域来讲，并购潮来是势不可挡的，并购成为家电连锁实现快速扩张的手段之一，从一级市场向二级市场进入，在有些地区甚至向三级市场扎根，这种潮流可以说势不可挡，使业态进入重要的转型时期。