“成功转型”走出困境

河北销售石家庄区域第58站位于107国道与元氏县外环交叉口，来往多为运输大型车辆，是柴汽比为3：1的油站。但是，2008年10月份以来，经济环境发生巨大变化、运输费偏低使得运输车辆大幅减少，元氏县周边运输车队运营率降低10％左右，使得第58加油站的成品油销售陷入困境。面对困境，站经理赵建国不等不靠，不怕困难，带领全站员工巩固老客户，不断开发新客户，通过多角度促销活动，成功转型，走出了一条“柴降汽来补，勇拓新客户”的促销增效新路。     

“成功转型”走出困境

河北销售石家庄区域第58站位于107国道与元氏县外环交叉口，来往多为运输大型车辆，是柴汽比为3：1的油站。但是，2008年10月份以来，经济环境发生巨大变化、运输费偏低使得运输车辆大幅减少，元氏县周边运输车队运营率降低10％左右，使得第58加油站的成品油销售陷入困境。面对困境，站经理赵建国不等不靠，不怕困难，带领全站员工巩固老客户，不断开发新客户，通过多角度促销活动，成功转型，走出了一条“柴降汽来补，勇拓新客户”的促销增效新路。     

从落后到先进的嬗变之路

通过给加油站融入企业精神、改造设备设施、规范经营管理、多渠道培养人才,中国石油四川泸州销售分公司隆昌立交桥加油站有了"脱胎换骨"式的改变。这是泸州销售分公司加油站嬗变的缩影。     

查漏补缺降损耗

中国石化湖北黄石石油分公司通过“一堵二换三校准”，查好漏、补好缺，严把“进货、运输、销售”环节损耗关，加油站平均综合损耗率由2006年的5．09％、2007年的2．57‰控制到今年上半年的1．15‰，损溢管理实现了三年降三大步。“一堵”，堵死发电机自用油及加油机自校回罐油等不真实的漏洞。去年3月初，针对前两个月综合损耗率超过了省公司规定指标的情况，     

查漏补缺降损耗

中国石化湖北黄石石油分公司通过“一堵二换三校准”，查好漏、补好缺，严把“进货、运输、销售”环节损耗关，加油站平均综合损耗率由2006年的5．09％、2007年的2．57‰控制到今年上半年的1．15‰，损溢管理实现了三年降三大步。“一堵”，堵死发电机自用油及加油机自校回罐油等不真实的漏洞。去年3月初，针对前两个月综合损耗率超过了省公司规定指标的情况，     

川中原油的性质与加工分析

川中原油随着时间的变化，其少数性质也在改变，由于川中原油产量不多，对其性质的研究和加工方法的讨论也不多，本文就根据目前的情况进行讨论     

实施“三控” 确保质量

观点：油品质量出现问题大多是由于油库,加油站、运输车辆等油罐容器、管线余油和运输罐车混装等环节上的二次污染所致。如果能够有效控制这三个环节,就能基本上避免终端销售油品质量问题。     

川庆射孔器材再出口

7月7日,从天津港传来好消息:"10万发川弹及配套器材装船离港,驶往目的地叙利亚。"这是川庆测井公司火工品销售在国际市场取得的新突破。去年8月,川庆测井华油实业有限公司获悉叙利亚石油公司到中国购买射孔器材,便立即通过各种渠道与叙方人员取得了联系。经过磋商,成功签下这笔价值近80万欧元的订单。     

精益物流助推科学油品管理

与国外的石油公司相比较,我国成品油流通过程中物流成本很高。据有关部门统计,国内成品油 销售企业吨油流通费用平均为200元,其中物流费用(运输和存储)占到80％左右。2003年,国内成 品油消费量在1.43亿吨左右,其中物流费用大约是200亿元,如果每年能节省10％,那就是20亿元。     

以站带点构建网络全面占领农村市场

根据洮南市经济产业结构以农业为支柱的特点，几年来，我们把主要工作精力用在占领农村市场上，花大力气构建乡、村、屯销售网络，已建成１５个加油站和６５个农村代销点，其中代销点年销量达到８０００吨，农村销售网络已初具规模，闯出了一条便农利企的营销之路。１９９８年末，洮南支公司销售成品油２８５００吨，其中柴油１９４００吨，市场份额为８０％，１９９９年１-８月销售成品油２４０００吨，其中销售柴油１８４００吨，市场占有率已接近９０％。更新观念，寸土必争，打开农村市场大门 县级石油公司要卖油，卖好油，多卖油，卖到…     

跨国石油巨头应对资产贬值大考

正2015年,埃克森美孚、BP、壳牌、雪佛龙及道达尔等5家跨国石油公司(IOC)资产价值缩水18.6%。低油气价格的持续及随之而来的高负债,抵消了成本下降及下游炼化、销售和运输业务利润空间改善带来的增长效应。其间,跨国油企股票平均价格下降23%,略高于资产评估价值的下跌幅度。资产负债比增加、现金流入不敷出,2016年油市寒冬依旧,这一现     

大气区的光荣与梦想

50年来，四川油气田取得了累累硕果。面对新形势、新任务，四川油气田将充分发挥资源基础雄厚、配套技术完备、队伍素质良好、市场前景广阔等优势，继续弘扬川油精神，继往开来，再立新功。     

为什么说“环保油”是定时炸弹?

正前不久,南京市安委会在全市范围开展"环保油"专项整治行动。以非法生产经营运输储存"环保油"行为作为重点打击对象,以餐饮场所非法使用"环保油"行为作为重点整治对象,彻底打击取缔非法违法生产、经营、使用、运输和仓储"环保油"的企业或个人。什么是"环保油""环保油"是可用作液体燃料的工业下脚料(指在工业生产加工过程中作为副产品分离的下脚或废料)的统称。它通过专业的焚烧设备在特定的时间和温度下充分焚烧,产生的水蒸气可销售获利,而燃烧时生成物成分也符合环保标准。     

国产油在我厂中氮肥节能增产改造新增设备上的应用

本文介绍了泸州天然气化工厂润滑用油国产化的工作。经实践证明,国产油完全能够取代进口润滑油用在进口设备上。     

DAB150往复式压缩机油的应用

ＤＡＢ１５０往复式压缩机油的应用李亚丽（泸天化集团有限责任公司，泸州６４６３００）１概述按照国际标准ＩＳＯ往复式压缩机油共分３种型号，即ＤＡＡ型、ＤＡＢ型及ＤＡＣ，它们分别适用于轻、中、重负荷的压缩机。我国最初只有按石油部标准ＳＹ１２１６－７７标准生...     

四川泸天化股份有限公司

位于中国名酒之乡——泸州的四川泸天化股份有限公司，其前身为创建于1959年的四川泸州天然气化工厂，是中国第一个采用西方技术以天然气为原料生产合成氨、尿素的企业。1999年，经四川省人民政府批准，由泸天化（集团）有限责任公司独家发起，以其合成氨、     

转换经营机制 在市场竞争中生存和发展——关于吉林油田长春运输机械厂的调查报告

长春运输机械厂是一个集工程机械、运输机械、石油机械、搪瓷制品、建筑安装、压力容器、化工产品、配件销售和多种经营于一体的综合实力较强的法人企业，该厂１９９１年划归吉林油田时年亏损３３３万元，１９９５年扭亏为盈，１９９８盈利５１４万元，１９９９年预测盈...     

川中低渗透油层挤油解堵工艺应用

挤油解堵工艺是川中油井增产挖潜较成熟的手段。文中从油层地质入手，论述了挤油解堵工艺的施工步骤和注意事项，特别强调选井选层是措施成败的关键。     

提高批发价 降低零售价 控制市场份额

四川省石油公司内江地区公司１９９８年销售油量１４５万吨,市场需求量１７万吨,市场占有率８５％。内江销售油量以农用柴油为主,由于铁路、公路发达,所属史家、隆昌油库等均有铁路到站,到货油品除供应本地区外,每年约有８万吨油品从公路批发到泸州、自贡地区。同...     

国内摩托车油市场初探

我国摩托车行业的飞速发展，为摩托车行业用油水平的规范以及用油质量水平的提高带来了机遇：2006年，中国摩托车生产和销售均已突破2000万辆；2007年，全国摩托车生产2544．69万辆，销售2546．80万辆，产量排名前10位的企业共完成产销量1512．19万辆和1513．76万辆，其销售量占全行业摩托车销售总量的59．44％，对销售的增长贡献达到59．12％。在摩托车生产制造业高度集中的背景下，只要成功地抓住了摩托车生产骨干企业，也就占领了摩托车油的主要市场。从摩托车制造业的视角对摩托车油的市场进行了初步探讨。