建设代销点扩大农村市场销售

随着农业机械化和农业产业化的不断发展,农村用油量迅猛增长,农村市场广阔,是县级公司生存和发展的根本所在。农民代销是基层创造的好办法１９９６年我们公主岭公司怀德加油站在送油到户过程中,通过调研率先提出了农民代销的办法。我们意识到这是解决农村市场销售、占领农村市场的有效手段和根本出路,大力支持怀德加油站开展了代销点的试点工作,他们在太平村等１２个行政村设了８个代销点,通过几个月的工作,销售明显增长。我们立即在怀德站召开现场会,在全公司进行推广,当年建设代销点近百个,销售达１５００余吨。今年,根据吉林…     

扬子石化做大油品蛋糕

正增产汽油、航煤销售多元化、压减柴油并扩拓展出口渠道,2015年,扬子石化全力做大成品油市场。截至2015年12月31日,扬子石化原油加工量首次突破1000万吨,成品油总量突破500万吨。其中,汽、煤、柴油分别达到188.82万吨、166.67万吨、193.27万吨,同比分别提高49.05%、134.58%、14.92%,为实现做大油品迈出了一大步。     

精益物流助推科学油品管理

与国外的石油公司相比较,我国成品油流通过程中物流成本很高。据有关部门统计,国内成品油 销售企业吨油流通费用平均为200元,其中物流费用(运输和存储)占到80％左右。2003年,国内成 品油消费量在1.43亿吨左右,其中物流费用大约是200亿元,如果每年能节省10％,那就是20亿元。     

资源步步紧 价格节节升——9月份成品油市场分析

承接8月份成品油市场销售转旺、油价上扬,资源由松趋紧的走势,9月份国内油品市场汽、柴油价格继续高位运行,出现了可喜局面。由于8月份国内成品油市场消费量比7月份增加了62.94万吨,加上两大集团公司控制加工总量、生产企业加大汽油出口力度的措施产生了效果,9月份成品油市场进一步出现油源偏紧的状况。汽油资源供不应求的矛盾比较突出,因受资源制     

成品油加工贸易扩量应变

商务部再度下发成品油加工贸易出口配额。 2009年,两大公司获得成品油加工贸易出口配额900万吨,比去年增加130万吨,涨幅23．29％,其中柴油出口配额较去年暴增1277．5％。     

卖柴油:到农村去

正辽宁销售所属14家分公司与全省6350户农机户签订了购油协议,柴油销售同比增长12%。如果说目前是成品油销售的寒冬季节,那么柴油销售就是寒冬中的寒冬。如何迎来柴油销售的春天,中国石油辽宁销售公司通过"履职保农"、"品牌吸农"、"春耕惠农"、"上门便农"等措施,稳定了农村柴油市场,扩大了柴油销量。截至3月15日,所属14家分公司已与全省6350户农机户签订了购油协议,达成     

中国石油陕西渭南销售:激活市场

随着我国农村小城镇建设和农村经济的快速发展以及农民收入的不断增加,农业用油出现较大幅度的增长。 有目共睹,成品油在农村有着广阔的市场和良好的发展前景。但就当前来说,农村市场却因着自身的一些天然特性,经营分散、方式灵活、季节性强、价格偏高、进货不够方便等,导致农村成品油经营中也存在不少问题:比如由于地广人稀,网点布局分散,农村网点距配送油库远且由于销量小,配送不便,极不容易管理;从经济效益看,平均吨油费用普遍较高,超出全系统平均吨油费用水平。同时由于近几年农村网点分流人员,导致人员不是,不得不增加临时工,使这部分网点既没有起到上量降费的作用,又没有达到减员增效的目的。在农村网点建设上,过去存在急于求成的弊病,尽管增加了一些销量,但从整体上看,效果并不理想。一方面因效益和管理问题进行小站改革,另一方面又在投资兴建小站。因此,必须汲取经验教训,在网点建设上要因地制宜,不能一拥而上。 加快农村成品油市场的开拓,抢占农村成品油阵地,对石油石化企业的可持续发展至关重要,石油石化各销售企业应牢牢抓住这一机遇,通过各种销售模式,大力拓展农村成品油市场。尤其是如何开拓和占领这个市场是每个经营者应当考虑的问题。 本刊特别辑选一组反映各销售企业开拓农村市场的文章     

中国石化山东莱阳石油：连锁经营拓市场

中国石化山东莱阳石油分公司根据农村市场发展的客观需求,审时度势,抓住商机,从建立营销网点,发展连锁经营入手,大力开发农村成品油市场。从2003年5至12月底,短短几个月的时间,共在农村建立成品油营销网点47个,扩大成品油销售1万余吨,产生了良好的经济效益和社会效益。     

油价上调引发连锁反应：6月份国内成品油市场述评

成品油价格上扬 随着气温逐渐升高,国内成品油市场也在一次次调价中掀起热浪,6月5日国家再次上凋成品油价格成为各方关注的焦点。 6月1日国家计委发出通知,决定再次调整成品油价格,石油、石化两大集团根据通知,从6月5日起按时上调了汽油和柴油的出厂价,汽油价格上调300元/吨,柴油价格上调100元/吨。其中石化集团供应给地区批发企业的90号汽油价格达到3100元/吨,柴油价格达到2710     

销售提升发展演绎升级版

步入质量发展良性循环 2010年年底,中国石油销售板块爆出一串惊人数字:全年成品油销售量首次突破一亿吨,零售量突破7000万吨.这相当于把直炼资源全部卖了出去,而且其中70％的油是零售出去的.这表明,中国石油销售结构发生重大变化.但是,销量的大幅提高,并不意味着营利能力的同步提高,零售比例低的问题如同沉睡的冰层,一直没有重大突破. 曾经受多种因素的影响,中国石油销售板块资源结构一直不合理:传统市场资源富余,多集中于中国石油的传统市场——东北、西北;经济发达地区资源不足,这些地区多是区外销售企业,远离直炼资源.把直炼资源运到经济发达地区,需要长途跋涉数千公里,运期长,成本高,而且保供能力有限,区外销售企业不得不大量外采资源.     

信息系统渗透精细管理

中油吉林销售分公司始建于1950年,现隶属于中国石油天然气股份有限公司。2003年以来实施的以管理信息系统为平台的成品油零售企业精细化管理,使企业经营获得较好的效果。2003年中油吉林销售分公司汽柴油零售量120多万吨,占全省成品油零售市场70.1％。主营业务收入53亿元,吨油现金营销成本为235元。 管理信息系统平台是应成品油零售企业精细化管理要求而生的。该信息系统从市场、流程、职能三方面进行精细化管理。细分市场:根据货源供应、区域位置、季节变化以及市场对油品品种需求等情况细分市场,制定相应的营销策硼各;细分流程     

海峡两岸再商合作探油

继今年4月海峡两岸合作勘探潮汕凹地协议生效后，台湾“中油公司”初定8月10日由该公司总经理潘文炎率团赴大陆访问，继续洽商销售液化石油气和柴油、汽油等石化产品，以及两岸携手合作勘探油源。台湾“中油公司”为加速拓展外销市场，瞄准大陆为首要目标，目前已销售2000吨液化石油气到广东省。海峡两岸再商合作探油     

2008油市回顾

2008年整个中国石油市场跌宕起伏,波动之剧烈属历史罕见。1—8月,成品油市场尤其是柴油供应全面紧张。9月后,油市又急剧萎缩,尽管价格下降,但是销售不畅。     

2008油市回顾

2008年整个中国石油市场跌宕起伏,波动之剧烈属历史罕见。1—8月,成品油市场尤其是柴油供应全面紧张。9月后,油市又急剧萎缩,尽管价格下降,但是销售不畅。     

四川销售首度“破八”

2013年四川省成品油市场呈现出疲软和竞争加剧的趋势，四川销售以加油站为核心，全面实施差异化营销，力推一站一策，确保销量和效益双增长。1月4日，四川销售财务数据显示，公司2013年全年销售总量804万吨，其中汽柴油774万吨，利润超过13亿元，顺利实现年初所定的“破八”目标，成为中国石油首个销量超过800万吨的销售企业。     

让“中国石油”在广东成品油市场站稳脚跟

成立一年多的广州中油油品销售中心积极拓展广东地区成品油销售市场 ,在市场变化中找商机 ,在激烈竞争中求发展 ,在精细管理中拿效益。１９９９年共销售成品油２２５ .７万吨 ,创进入广东地区下海油的最高记录 ;实现销售收入４２ .５亿元 ,实现利润１ .２亿元 ,发展一级集散库２座、二级分销库８座、三级零售网点２００余个 ,使广州中心真正成为东北下海油的效益中心。大力发展销售网络广州中心成立伊始 ,在完成下海油品销售的同时 ,将工作重心放在销售网络的开发上 ,积极配合销售总公司顺利实现了珠海、深圳两个一级油库的控股工作 ,形成一…     

“点对点”竞争创销售高效

成都销售分公司在坚持“科学销售,量效并重”经营方针的指引下,创新营销策略,在我国油品零售市场即将全面对外开放的前夜,开展实战大演练,积极参与加油站“点对点”竞争,努力打造黄金终端的核心竞争力。2003年7月下旬以来,成都销售分公司针对零售市场情况选择了22个加油站开展“点对点”竞争,共销售汽,柴油23894吨,实现月均销售汽、柴油11940吨,比竞争前增长6.37个百分点。2003年全年实现零售汽、柴油126400万吨,占总销量的64％,同比去年增长16个百分点,创历史最好水平。     

成品油市场供求稳定

十一黄金周,国内成品油市场销售情况基本平稳。节前资源总体紧张的状况已有所缓解,市场价格开始松动,出现下滑趋势,柴油价格的下降拉动汽油价格小幅下滑。成品油供应保持平稳,基本处于供需平衡的状态。上旬供需平衡十一黄金周,国内成品油市场销售情况基本平稳。从销售结构看,呈现零售大幅增加、直销和批发大幅减少的特点。上述经营特点的形成,既受成品油市场季节性消费需求变化、资源供求平衡以及国际油价波动的影响,也与当前形势下销售企业所实行的经     

有效需求不足市场回暖缓慢：3月份国内成品油市场述评

3月份成品油市场总体呈现疲软的态势,汽油价格下滑,柴油价格稳中略升,汽、柴油市场销量没有明显增长,尤其是汽油市场销量还出现了不同程度的下降。为了激活市场,石油、石化两大集团均对部分成品油价格进行了相应调整。2月29日,石化集团先将90~#汽油出厂价格下调75元/吨,0~#柴油出厂价格上调40元/吨。紧随其后,3月1日,石油集团将东北炼厂0~#柴油出厂价上调30元╱吨。出     

实行市石油公司统一核算

甘肃省石油公司金昌市公司下设永昌县、金川区两个县级分公司,１９９８年成品油销量３万吨,市场需求量４万吨,市场占有率７５％,其中零售市场占有率９０％。１９９４年甘肃成品油市场全面放开,金昌市石油公司面临严峻考验。他们认真研究市场情况,提出“立足零售市场...