从某制冷公司销售系统薪资制度改革中得到的启示

国内暖通空调企业的营销模式通常是厂家直销与经销商代理销售相结合的方式，传统中央空调产品不走店面渠道销售，但现在这种局面已经有所改变，比如最近美的中央空调开设了店面连锁方式，在全国很多主要城市广泛布点，希望直接吸引中央空调客户选择在专业店面购买系统产品、安装及服务。这也许会成为中央空调销售新模式的一种发展趋势。     

我国机械企业应收账款管理存在的问题及其治理策略

应收账款是企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。过分控制应收账款会影响企业销售和市场竞争力,放松对应收账款的管理会使企业遭受重大损失,甚至导致现金断流、企业倒闭。本文从我国机械行业所属企业应收账款管理的现状出发，探讨应收账款管理出现问题的原因，并提出优化应收账款管理的策略。     

经济危机时企业销售的变革管理

无论是制造商还是代理商都害怕对销售队伍进行大的调整．为了让销售工作能够顺利进行，只要还能对付，企业就会继续零敲碎打地对其进行修修补补。然而，经济危机等非常时期迫使企业利用一切机会降低成本并减少收入和利润的下滑。在这种情况下，由于恐惧以及认为不能同时做到快速和准确，企业容易犯两种错误：只对后台员工和职能部门进行裁减，或者实施对包括一线销售代表在内的一刀切的成本削减。     

建材企业如何做好营销渠道管理

正当前我国正在进行供给侧改革,去产能、去库存成为企业现阶段的首要任务,而企业的营销渠道管理显得尤为重要。近年来企业的渠道形态变得越来越多,分销商渠道、建材市场渠道、超市渠道、电商渠道、微商渠道等等令人目不暇接。在这个产品与产能过剩的年代,市场越加细分,销售的品类越多,市场的竞争便会越激烈。每一种新渠道的出现都是消费者对于产品购买途径的新选择,也是要求购买成本进一步降低的结果。渠道     

工艺措施和SNCR脱硝技术措施应该结合使用

环保要求我们的是减少NOx的排放量，越少越好。工厂希望的是在低成本的情况下实施这一措施。成本越低越好。目前的矛盾是降低的越多，成本越高。     

卖好新产品需要解决的六个问题

早在前年，就有一位非常成功的代理商和我聊起过“怎样卖好新产品”这个话题。和他一栏，不少代理商在如何销售新产品这个问题上仍存在困惑，搞不明白为什么自己为之骄傲的销售队伍不会卖新产品？需要说明的是，这里所指的“新产品”并不是新型号产品，而是代理商过去没有卖过的产品。从笔者长期接触工程机械代理商的经验来看，代理商之所以不会卖新产品，     

当下售房之策略

团购促销的本质即企业通过将产品打包进行折扣销售,这种策略对房企来说,虽然会降低毛利,但是产品快速消化能为企业节省资金成本,盘活开发资金链。对消费者而言,这种看得见的折扣也容易激活其抑制已久的购房需求。     

内部交易存货计提跌价准备后合并抵销的会计处理

企业集团内部的存货交易．对于购货公司来说，购进的产品有时在当期全部对集团外销售．有时当期全部未售出而形成期末存货或部分售出部分形成期末存货．从而需对未售出的发生减值的部分计提存货跌价准备。因此，在编制合并报表时，应分别不同情况．将内部销售收入、内部销售成本及可能存在的未实现内部销售利润予以抵销，并应对未实现的内部销售利润中已计提了跌价准备的部分金额予以抵销．调整恢复多抵销的集团利润。下面试就所涉及的具体合并抵销的会计处理问题谈几点看法。     

关于工程机械产品销售模式的改进设想

时至今日，国内绝大多数工程机械制造商和代理商的销售模式都还停留在“单兵销售”的层次，即主要依靠业务员的个人能力实现产品的销售。有时候，企业设立的办事处或分公司会让人产生错觉，以为这样就是“团队销售”。其实不然．办事处或分公司太多都是多个“单兵”的集合而已，而不是一个真正的销售团队。笔者姓为，     

中国经济的“短缺”

国家发改委宏观经济研究院副院长、教授刘福垣撰文说，中国经济存在三大短缺：社会保障短缺、教育短缺、工薪住宅短缺。中国依然是“短缺经济”。文章说，首先就是社会保障短缺。社会保障是个公共产品，是按要素分配的平衡器。由于现在我国社会保障体制还不完善，使老百姓有了钱也不敢花，有了钱就去存银行。银行看似赚了钱，其实赚的是失业。因为那么多钱转化不了投资，转化不了销售，生产出来的产品就只能成为库存，生产这些产品的工人就会失业。     

电梯企业成本管理与核算

企业的经营目标是以最小的投入获得最大的产出，所以企业的每个部门每个员工都应有成本意识，本着节约为本，开支合理的原则，以最小的成本达到预期经济效益。每个部门都是一个成本管理中心，在预算管理制度下，制订一个时期的开支计划，并对这个时期的实际支出与预算进行比较，对可控成本失控的原因进行分析，针对性地加强管理，并建立奖惩制度，管理出效益。企业成本中最大的支出是销售成本，销售成本中主要是产品的管控，只有控制好生产成本，才能使单位产品成本最低，主要途径有：降低材料采购成本，制订定额成本，降低生产过程中的不合理损耗，降低人工成本，降低可控制造费用，提高生产效率。企业成本核算是执行企业有关成本开支范围、费用开支标准及各成本开支计划，核算生产经营过程中所发生的各项费用，计算产品的生产成本和销售成本，提供出准确成本分析报告，促进企业改善经营管理，提高经济效益。电梯行业已进入微利时代，只有计算出准确的销售成本，才能为产品定价提供参考，计算出准确的毛利，为管理者提供有用的管理信息，加强成本管理。     

加强信息化建设 提升企业管理效能

实施信息化的效益可以直观看到,一是成本的降低,二是效率的提高。企业运作过程中会产生许多成本,包括制造成本、销售成本、库存成本、管理成本、研发成本等,而通过办公自动化系统,实现无纸化,降低办公成本、人力成本;通过虚拟制造、虚拟设计降低产品研发成本。     

请注意“卡式炉”是否安全

近年来，以罐装液化丁烷气为热源的卡式炉产品在市场上大量销售，并在餐馆、饭店和家庭中普遍使用。因该产品在质量、生产、销售和使用等方面存在一些问题，已不断发生因卡式炉燃气罐漏气或爆炸引起的火灾及人身伤害事故，给人民生命财产安全造成严重危害。最近，国家技术监督局、劳动部、公安部、建设部、中国轻工总会、国家工商行政管理局、国内贸易部联台发布《关于加强卡式炉及其燃气罐安全管理的通告》，对卡式炉及其燃气罐的生产、销售和使用做出了明确规定。     

工程机械代理商如何建立4S店

最近一两年以来，柳工、山推、龙工等国内知名工程机械企业不仅在整合代理商队伍，还在大力推行品牌专营模式，而品牌专营的具体形式就体现为“工程机械4S店”。其实，“4S店”这个名称对于大多数人来讲并不陌生，但在大家的记忆中都是与汽车销售联系在一起的。销售作为生产设备的工程机械产品为什么要建立4S店？工程机械代理商如何建立4S店？很多工程机械代理商对于这股来势猛烈的4S店风潮都或多或少表现出某种困惑，本文将就工程机械4S店建立及相关问题进行探讨。     

房地产营销策划的理论与实践

销售环节是房地产业中最重要的一个环节，但也将成为越来越不重要的一个环节。因为房地产产品及消费客户都将越来越成熟，在产品定位很准确、包装与推广都做得非常好的情况下，客户已不需要业务员对产品进行整体的讲解。     

中国石化销售有限公司川渝重庆分公司

中国石化销售有限公司川渝重庆分公司是中国石化销售有限公司设在重庆市场的全资分公司，始建于1998年，其前身为中国石化销售三川公司重庆分公司。2002年9月，改制重组为中国石化销售有限公司川渝重庆分公司。主要经营汽油、柴油、煤油、润滑油以及石油化工产品。经营范围为重庆市辖区内的成品油批发、零售，油库、加油站的发展建设规划以及发展特许加盟等业务。     

塑料管道产品行业指导价格发布

记者自中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会(下简称塑委会)获悉，自2004年10月起，将由“塑委会”组织专家组及部分相关生产企业共同制定管材产品行业指导价格，并根据原材料等方面的变化定期发布，供生产者、应用者以及相关部门在生产，销售，采购，制定招标文件及政策等方面参考。以期共同营造一个生产、使用合格产品，杜绝不合格产品的市场环境。     

产品营销渠道的管理与拓宽

企业的产品可以直接或经过中间单位达到目标顾客。所谓营销中间单位，就是协助企业推广、销售和分配产品给最终消费者的企业和个人。中间商在企业的营销活动中起着十分重要的作用，它帮助企业寻找顾客并直接与顾客进行交易，从而完成产品从生产者向顾客的转移。企业可以建立自己的销售渠道（自销），同时，中间商的销售效率与任何变动对产品从生产领域流向消费领域都会产生非常巨大的影响。企业应该保持与中间商的良好关系，相互协调，协调的目的是把中间商的活动纳入到企业。     

新产品新技术

嘉宝莉将推出其全新升级儿童漆产品——“快乐宝贝” 2009年3月1日，广东嘉宝莉化工有限公司宣布即将推出其儿童漆旗舰产品——嘉宝莉“快乐宝贝”儿童漆，这是嘉宝莉继2004年首家推出“BB氧吧”儿童漆系列产品后在儿童漆领域的又一次升级。该产品在2008年年底试点销售期间，形成了空前的销售盛况。     

安防产品店铺销售模式分析

安防行业店铺销售模式已经有了一段时间，但是还没有大规模的开始运作，那么，现阶段安防产品是否适合启动大规模店铺销售？店铺销售应该如何操作？