销售渠道的选择

销售渠道的选择●袁贤祯销售渠道选择是房地产开发商营销决策中的重要环节。所谓房地产销售渠道，是指顾客（房地产消费者或投资者）取得开发商上市物业的路径，主要包括直销和委托代销。顾客直接从开发商销售部门取得所需物业的营销渠道方式，就称为直销或自销；开发商委...     

中间商，不可忽视的力量

生产商销售产品可以通过自行营销和利用中间商营销等方法，但由于生产商本身功能的局限性，决定了人力营销资源的有限和管理的力不从心。派出过多营销人员势必削弱企业的生产力量，况且派出的营销人员要重新开始建立各种营销关系。另外，营销人员的投资有很大的风险，营销人员的离开，将会给企业造成损失。相对而言，中间商的市场营销机构比较独立，具有多年培养起来的营销队伍及培养经验，有自己的管理体系，已形成一套行之有效的实现自己目标的方法，并能自主制定政策。     

第二讲：怎样建立有效的营销渠道

对于大多数工程机械企业,分销渠道是一项最重要的外部营销资源,而且对有些企业,其重要性丝毫不亚于企业内部的各种资源。另一方面,渠道决策也是企业整体营销决策中的重要环节,它在很大程度上影响着甚至可以决定着企业其他的营销决策。如;市场推广、产品、定价等。 然而在现实中,分销渠道策划与管理始终是我国企业营销管理工作中的薄弱环节,虽然导致这种状况的原因很多,但与企业的营销负责人不了解渠道的特点及功能,不掌握渠道策划与管理的基本方法不无关系。通过本讲座,您将了解选择营销渠道的目的、如何进行渠道创新、中间商的选择策略等知识。希望对营销经理及相关人员有一定的启迪。     

中间商,不可忽视的力量

一、中间商,不可忽视的力量(一)中间商在营销环节更接进市场,更加专业化。1、从派出或利用中间商营销关系网络来说。生产商销售产品可以通过自行营销和利用中间商营销等方法,但由于生产商本身功能的局限性,决定了人力营销资源的有限和管理的力不从心。派出过多营销人员势必削弱企业的生产力量,况且派出的营销人员要重新开始建立各种营销关系。另外,营销人员的投资有很大的风险,营销人员的离开,将会给企业造成损失。相对而言,中间商的市场营销机构比较独立,具有多年培养起来的营销队伍及培养经验,有自己的管理体系,已形成一套行之有效的实现…     

信息与双赢 施耐德的制胜法宝——访施耐德电气（中国）投资有限公司 综合布线产品（中国区）销售经理温燕丹

随着市场经济运行机制的不断完善和发展，智能建筑行业竞争日趋激烈．尤其是产品厂商随时可能会受到市场的冲击和挑战，这时，销售渠道的优劣直接关系到企业的生存和发展。所谓销售渠道，是指商品从生产领域向消费领域转移时所经过的由各个具有流通职能的营销环节联结而成的通道，销售渠道是产品厂商的重要资源之一，通常需要较长的时间才能建立起来。[编者按]     

从某制冷公司销售系统薪资制度改革中得到的启示

国内暖通空调企业的营销模式通常是厂家直销与经销商代理销售相结合的方式，传统中央空调产品不走店面渠道销售，但现在这种局面已经有所改变，比如最近美的中央空调开设了店面连锁方式，在全国很多主要城市广泛布点，希望直接吸引中央空调客户选择在专业店面购买系统产品、安装及服务。这也许会成为中央空调销售新模式的一种发展趋势。     

营销 有人在做经典傻事

在商业社会，制造企业生产的产品与流通企业销售的商品之间，是必然存在一个差价的。没有这个差价的存在，企业无法生存，营销也不可能存在!这个关键的差价，实际上永远是由顾客支付的。     

社会营销理念约束下企业产品功能过剩规避策略研究

与市场营销极度追求消费者个性需求及企业自身利润的思想不同,社会营销理念关注消费者、企业与整个社会的共同利益。然而,面对激烈的市场竞争,很多企业追求自身的经济效益,以不断增加产品功能作为竞争的筹码,使产品功能过剩问题愈演愈烈。从产品功能的基本属性与顾客对产品功能的需求感知着手进行研究,深入剖析企业产品功能与顾客需求的匹配机制。在此基础上,对企业的战略、技术以及营销层面的活动进行优化,以社会营销理念为指导提出企业规避产品功能过剩的对策和建议,以实现消费者利益、社会效益与企业收益的有机结合。     

导入服务营销——工程机械租赁企业的必由之路

在目前竞争日益激烈的市场环境中，随着产品同质化趋势的加重，工程机械租赁企业需要尽快导入服务营销，建立服务导向的企业文化．树立顾客中心的服务理念，灵活运用服务营销的有形展示、内部营销以及差异化策略，全面提升顾客的忠诚度和企业的核心竞争力．从而取得企业稳定、持续的健康发展。     

为参展企业提供最好的服务

展览会是企业推广、扩大市场的手段,也是最好的营销方式之一。即使是人们观念中比较先进的网络销售方式,也不能取代与顾客的面对面的直接沟通,因而展会是企业最有效的营销     

浅谈平板玻璃企业如何充分发挥中间商的作用

1 平板玻璃企业的营销渠道 随着市场经济改革的深入,我国平板玻璃流通环节原有的国营销售体系已基本不复存在,由两种营销体系取而代之。一是生产企业各自建立的自营销售网络,其主要顾客为制镜厂及深加工玻璃厂。这种方式促进了产销直接见面和产销衔接协调,但     

提升顾客满意度的服务对策(一)

服务活动不但可以帮助顾客建立行业经验,纠正顾客在营销活动中产生的对产品、服务及供应商的种种错误印象,使顾客建立切合实际的期望值,还能够加深顾客行业经验,引导顾客获得合乎现实的可感知效果。     

以“渠道扁平化”营销策略决胜市场

长期以来,企业创造竞争优势,通常是从产品策略开始的。与此相协调,中国企业也都一直沿袭了几十年的批零多层次垂直调控的销售模式。这种金字塔式的营销框架,降低了渠道运营的效率,延误     

论保险营销渠道

根据美国市场营销学权威菲利普·科特勒的定义,营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。在现代社会里,大多数商品都要通过一定的渠道从生产者流通到消费者手中,保险作为一种商品也不例外。营销渠道的选择直接制约和影响着其他营销策略的制定和执行效果。因此,怎样选择保险营销渠道,就成为保险企业的重要决策之一。目前我国主要的保险营销多采用传统的渠道模式,分为保险营销员营销的直接营销模式和兼业代理机构营销的间接营销模式两类。     

建筑施工企业的关系营销策略及其运用

建筑产品主要根据业主的功能要求进行设计和建造，属于定制服务，建筑企业无法自行研发制造；建筑产品主要采用竞标报价方式确定承包价格，建筑企业无法自行定价。因此，建筑产品的交易由生产者与客户直接进行，不存在分销和流通环节。面对日益残酷的竞争挑战，许多建筑施工企业逐步认识到关系营销的重要性。关系营销从根本上改变了传统营销将交易视作营销活动的关键和终结的狭隘认识，开始成为建筑施工企业经营的主要柱石。     

以零食铺为例分析微商关系营销下的顾客服务

世界经济正在来临,服务占据了大多数国家的主导地位,其创造了价值、利润和优势,服务营销已日益重要。创造优异的价值和价值交付能力已成为众多企业通过服务营销获得利益的关键所在。另一方面,顾客也同样希望可以从供应商那里享受更高的价值。二者之间通过服务联系在一起,从而顾客服务与关系营销、顾客关系管理显得尤为重要。在与顾客的交付服务过程中,难免出现糟糕的顾客异议,其可能来自于服务提交系统失误、回应顾客需求的反应失误、服务人员无法被估计到的行为失误、顾客不当的需求导致的失误等。良好的服务补救办法在面对服务失误时不仅可以挽救企业在顾客心中的形象,还能提升顾客对企业的忠诚度,带来更多的价值。本文将通过微商零食铺来探究如何通过服务营销中的顾客关系和服务补救来提升企业和顾客所获得的价值。     

关系营销理论与房地产营销策略创新

关系营销组合理论提出,企业与顾客及其他利益相关者应建立、巩固和发展长期的合作协调关系,强调关系管理而不是市场交易,这对房地产市场营销创新具有重要的现实启示意义。开发商必须对传统的营销模式进行革命,全面引入关系组合营销理论,不断探索并进行房地产营销的策略创新。     

小议关系营销与顾客忠诚

随着社会、经济、文化的发展,全球经济一体化的来临,企业间的竞争越来越激烈,营销的重点从传统的‘商品价值’逐渐转向了‘顾客价值’,伴随着这一变化的是营销模式的转变。企业用以计算价值的单位已不再是商品,而是客户关系。关系营销也由此而生。此文作者详细阐述了关系营销的概念,并认为关系营销的核心是顾客忠诚,进而表述了关系营销与忠诚度是如何在企业发展中形成。     

LS空调，用实力铸就辉煌品牌——访LS空调系统（山东）有限公司营销总监刘衍滨

成立于1997年的乐星空调系统（山东）有限公司，是隶属于韩国LS集团，专业生产中央空调设备的外商独资企业，其前身是LG空调（青岛）有限公司。LS空调作为空调设备的专业制造企业，一直致力于高新技术的研究与开发，在中央空调设备尤其是吸收式溴化锂制冷机领域，始终引领着行业的发展。LS空调以“顾客满意、顾客感动、与顾客同行”为服务宗旨，为顾客提供一流的产品和服务。关于LS空调市场开拓和服务方面的一些经营理念，近期记者于广州制冷展采访了LS空调系统（山东）有限公司营销总监刘衍滨先生。     

徐工集团电子商务营销产品策略

电子商务营销与传统的购物方式有所不同 ,它没有传统营销面对面的买卖方式 ,互联网上的交互式交流成为买卖双方交流的主要形式。消费者或顾客通过对某一品牌和质量的认知 ,通过考察和浏览卖方网站的主页及其产品 ,即可作出产品购买决策。　　徐工集团作为工程机械行业的主导企业 ,实现电子商务营销是其市场营销发展的最终趋势 ,因此 ,应从电子商务营销环境出发 ,制定相应的质量、品牌和新产品开发策略 ,以提升企业品牌 ,提高产品质量 ,满足新经济时代网上顾客的需求。1　产品质量决策徐工集团部分产品虽然已接近国际水平 ,但与工业发达国家…