直销法出台会议营销怎么办?(下)

山雨欲来风满楼。即使会议营销存在种种危机,但政府一句话“将推出具有中国特色的直销立法”让人们悬心落地。“存在、有效就是硬道理!”,直销法出台,其实对于所有做过会议营销的公司、企业都是最有优势的,因为他们有多年的符合中国国情的直销经验!因为他们有了庞大的顾客资源,少则几万,多则几十万客户数据库尽在掌握!更因为他们还有一支能征善战一起打拼多年的队伍!还有许多许多其他企业无法短期内拥有的优势,所以摆在他们面前的更多的肯定是机会!     

安利 提前做准备

2001年,安利(中国)的营业额为48亿人民币,在2001年-2002年全国500家最大的外商投资企业中排名第56位;2003年3月18日,台湾地区举行了2003年第一届直销产业高峰会,会议的主题就是“内地直销市场的开发与展望”;2003年3月25日,国家工商总局再次下文要求严厉打击非法传销和变相传销;2003年4月,中国加入WTO已近1年半了…… 这个时候,业界最想知道的是安利的想法和做法! 因为安利(中国)是转型企业的“龙头老大”,因为中国曾承诺要在WTO后3年内为无店铺经营立法,因为将有更多海外直销公司逐步进驻中国市场,因为中国直销市场开放之日,将是安利等转型公司们失去“特权”之时,这10家转型公司凭什么来保持它们的领先优势? 就此,本刊专访了安利(中国)公司南方区总经理陈朝龙。     

企业高层展望直销立法后时代

钱港基(康宝莱中国区总裁):中国的直销市场将重新洗牌直销放开后的第一年,中国直销市场的容量可达500亿元人民币。但直销条例中明确禁止多层计酬方式,这让一直以来依靠多层直销模式和团队计酬来吸引营销人员的公司会非常为难。不放弃团队计酬方式和多层直销模式有悖于管理部门制定的行业政策,而倘若放弃又无法跟数百万甚至上千万的营销人员交代。     

会议营销与直销的磨合之痒

在中国保健品市场中，直销、会议营销及传统渠道营销曾经三分天下各有斩获。由于会议营销成本低操作简单成效快，众多企业蜂拥而入导致市场资源过度开发，信誉度降低很多，以此为生的企业都陷入困境。2006年随着两个直销相关条例的出台，直销正式披上了合法的外衣。     

直销业的"愚民政策"

在长期的直销采访中，我们常常惊诧于大量直销人对行业的陌生程度；同时，我们也总是听到一些行业人士发出这样的感叹：“做直销啊，真的是越做越明白!”什么意思呢?就是说刚开始进入这个行业的时候多是糊里糊涂的，做到后来，才越来越明白这个行业的一些真正概念。那么为什么我们不能一开始就明明白白地做呢?仔细想来，其根源在于直销行业在中国的低透明度、长期的灰色运作，以及来自传销时代的不良传统。     

安旗成功秘笈

当我们翻开人类营销史，从斧头换羊皮的营销模式到现代的国际贸易，虽然绵绵延延数千年，但是都没有仅50年历史的直销这么牵动世界，震撼亿万人心，引起全球各界人士的关注——但是说到底它也只是一种营销模式而已。我们历数直销这50年的变迁和成千上万直销公司的前仆后继的结论，正如美国哈佛商学院联合全美国200多家商学院网络营销系，经过多年的调查研究证实，决定网络营销的最终成败的因素是——产品! 我们说产品决定最终胜负，不仅是从研究部门证实，在这几十年中试看多少直销公司连18个月都不能支撑就夭折了，还有一些公司苦苦的支撑了数年到头来还是关门大吉，究其主要原因输就输在产品上!安旗公司在不到两年的时间里创造出惊人的业绩和培养出一支优秀的经销商精英队伍，以及进入到全球十多个国家和地区的分公司，这一切都是与它独家拥有高科技划时代的健康产品分不开的，这也是为什么安旗在如此短暂的时间里高速度、大面积、高起点、多元化取得胜利的秘笈![编者按]     

中国直销成人礼“第五届中国直销风云榜·中国直销20年”特别报道：纪念过去的青葱岁月

“1990年,是一个春天……在楼宇街道中挎着化妆包也挎着希望的那些美丽小姐的高跟鞋与水泥地板的敲打中,诞生了一群人,他们就是——直销人。”这是本次盛典特邀嘉宾范伟云先生在“中国直销20年”暨第五届中国直销风云榜颁奖大会现场朗诵的诗歌——《1990—2009,走过中国直销的春秋冬夏》的起始部分。如果把1990年雅芳公司正式登陆中国大陆市场作为中国直销的元年,那么中国直销如今正好走到了第二十个年头。     

纪念过去的青葱岁月

1990年,是一个春天……在楼宇街道中挎着化妆包也挎着希望的那些美丽小姐的高跟鞋与水泥地板的敲打中,诞生了一群人,他们就是——直销人。这是本次盛典特邀嘉宾范伟云先生在中国直销20年暨第五届中国直销风云榜颁奖大会现场朗诵的诗歌——《1990-2009,走过中国直销的春秋冬夏》的起始部分。如果把1990年雅芳公司正式登陆中国大陆市场作为中国直销的元年,那么中国直销如今正好走到了第二十个年头。     

中国 充满优势与潜力的超级市场

正中国直销市场很庞大,大到足以改变直销传统规则,大到已知的直销产值已正式超过日本,直追美国。但中国直销规模到底有多大?中国直销从业人员到底有多少?因为一直没有一个正式的机构进行精确统计,目前还是一个谜。中国商务部的相关统计数据不多,若要估算中国直销人口(即直销商规模),透过安利(中国)公司的直销商人数来推算可能会是一个相对不错的方法。2013年,安利(中国)正在从事直销的会员大约有114万,据以推估中国拿牌直销企业及部分申牌直销企     

保健品的昨天、今天与明天

美国著名的经济学家保罗·皮尔泽在他新著的畅销书《财富第五波》预见性的指出：二十一世纪人类面临严重饮食失衡,从而开启保健产业的兆亿商机。这是继第四波网络革命后的明日之星。直销,这种先进的营销方式又是营养保健品销售的最佳通路。纵观世界的直销行业,大凡成功稳健的直销公司,营养保健品都是该公司创造业绩的主力产品。随着中国直销立法,几百上千家海外直销公司的涌入以及新兴的直销公司产生,又将会掀起新一轮的营养保健品大战。未来谁将成为保健品市场的弄潮儿?未来谁将引领保健品发展的趋势?保健品的发展将何去何从,我们不妨来做一个深入的探讨。     

莱芙蔻申牌?

正如果莱芙蔻获牌,那么中国直销行业又将多一个经销商出身的直销企业老板。近日,坊间有消息称,莱芙蔻公司正式进军直销,并致力于在2015年拿到直销牌照。"实际上,莱芙蔻早在2013年4月就开始运作了,经过一年的铺垫,在宁波、温州等市场发展稳定,公司现在决定全面启动直销招商,为的是拓展更大的市场。"某经销商告诉记者,开始申牌的莱芙蔻公司不再像以前那样低调运作。但是,截至发稿,莱芙蔻公司的申牌信息还没有正式出现在商务部直销信息管理系统上。     

直销热线

安利、完美等公司现在都有那么高的业绩，为什么新开的直销公司都不用这类公司的制度，而都去搞什么双轨呢?如果现在有公司也采用和它们一样的制度，会不会很有前途?     

水机的直销市场调查

近年来,直销界掀起了一股水机浪潮,众多企业纷纷推出水机,如克缇、太阳神、安然、尚赫等直销企业先后推出不同种类的水机。那么,水机的直销市场前景到底如何?记者就此走访了一些经销商和业内专家,对中国水机市场进行了相关调查。水机的演变史水机在直销行业并非新事物,安利1985年就在美国率先推出了水机,当时售价为250美元。1992年,电解水机进入中国;1993年,     

直销商的从业风险

人们常说，付出与回报成正比。那么作为直销企业付出成本不大，且获利颇丰，这不是违反了事物发展的客观规律吗？这当中肯定有谁在默默为此付出沉重代价!笔者于2004年初全身心投入一家直销公司，从消费者过渡到经营者，在经过长达两年多努力后，才明白，直销公司何以低成本也能获得市场，是因为把大部分的风险与成本转加到了直销商身上。根据经验得出。     

赢在体育战略

正小到家门口的赛事,大到借助奥运东风,直销企业可以怎样打破常规,在体育营销中以小博大?体育赞助大波来袭:青年奥林匹克运动会,中国网球公开赛,2014年越野拉力赛,2014环中国国际公路自行车赛,首届全国沙滩排球大赛,2014年国际乒联残疾人乒乓球世锦赛……近来,诸多直销企业亮相国内各大体育赛事。保健品事业与体育事业展现的健康活力形象息息     

家庭环保产业凸显直销蓝海

2010年,中国直销20年。20年的风云变幻,中国直销在世界直销的舞台和中国社会变革舞台上都留下了浓墨重彩的印记。而中国社会的变迁和世界的演变也给中国直销打下了不可磨灭的时代烙印。但关键的是,中国直销,将会在这大时代向何处去?尤其是中国直销将会以什么样的产业动力,什么样的文化策略进入这新的十年?这是一个极其重要的命题,重于泰山!     

2009中国直销风云榜第五届中国直销20年资讯风云榜：“中国直销20年”之10大标志事件

在中国直销20年的历史长河中，总有那么多关键时刻让我们时刻铭记，总有那么多风云事件让我们不能忘怀，那就是我们中国直销史上的众多标志性事件。他们是中国直销风雨20年的最好见证，今天的缅怀是为了我们能保持清醒，让历史的悲剧不再重观，让历史的记忆铸成每个中国直销入的行业经验。     

中国直销市场如何实现良性发展?

主持人:2009年,在金融危机的影响下,由于下岗失业人口增多,直销行业或将大受关注;加上国外直销市场的不景气,很多企业会看中中国这块大蛋糕,那么,国内市场应该怎样来把握好这次机遇?国内市场会不会发生混乱局面?具体怎样才能实现良性发展?     

"中国直销20年"之10大标志事件

在中国直销20年的历史长河中,总有那么多关键时刻让我们时刻铭记,总有那么多风云事件让我们不能忘怀,那就是我们中国直销史上的众多标志性事件。他们是中国直销风雨20年的最好见证,今天的缅怀是为了我们能保持清醒,让历史的悲剧不再重现,让历史的记忆铸成每个中国直销人的行业经验。     

2009中国直销十大悬疑

2008年的中国直销界，并没有往年那么多的风云变幻，一切似乎都在向着积极的方向发展，比如主流企业的业绩重返巅峰，比如两大内资企业能够在年底获得直销经营许可，比如政府继续对传销严厉打击，“传销罪”被列入了《刑法修正案（七）》的草案……