直销法出台会议营销怎么办?(上)

<正>中国直销法2005年7月正式出台!雅芳(中国)成为首家经国家商务部和工商总局批准的直销试点企业!安利、仙妮蕾德、如新、中山完美……外资直销公司在积极行动!天狮等内资直销公司蓄力已久!天年、珍奥等会议营销龙头公司在行动!……而我们还有那么多保健品公司怎么办?那么多专做会议营销的公司怎么办?更重要     

安利 提前做准备

2001年,安利(中国)的营业额为48亿人民币,在2001年-2002年全国500家最大的外商投资企业中排名第56位;2003年3月18日,台湾地区举行了2003年第一届直销产业高峰会,会议的主题就是“内地直销市场的开发与展望”;2003年3月25日,国家工商总局再次下文要求严厉打击非法传销和变相传销;2003年4月,中国加入WTO已近1年半了…… 这个时候,业界最想知道的是安利的想法和做法! 因为安利(中国)是转型企业的“龙头老大”,因为中国曾承诺要在WTO后3年内为无店铺经营立法,因为将有更多海外直销公司逐步进驻中国市场,因为中国直销市场开放之日,将是安利等转型公司们失去“特权”之时,这10家转型公司凭什么来保持它们的领先优势? 就此,本刊专访了安利(中国)公司南方区总经理陈朝龙。     

直销企业的广告策略

在1998年以前,中国的直销企业是不做广告的,而后安利和雅芳两大跨国企业率先用广告揭开直销企业在中国的神秘面纱,也同时开启了中国直销行业对＂做广告＂无休止的讨论。这里仅选用在中国境内有比较突出商业广告行为的几家企业,盘点他们的广告历史与现状,投入与类型,产生的影响与诉求等,以此来全面分析直销行业的营销变迁以及行业领头羊的营销策略。     

会议营销与直销的磨合之痒

在中国保健品市场中，直销、会议营销及传统渠道营销曾经三分天下各有斩获。由于会议营销成本低操作简单成效快，众多企业蜂拥而入导致市场资源过度开发，信誉度降低很多，以此为生的企业都陷入困境。2006年随着两个直销相关条例的出台，直销正式披上了合法的外衣。     

宝健、尚赫、新时代、仙妮蕾德:不同抉择

这四家中国直销业里的老牌企业,很早就在《中国直销》中露面,十多年的经历让他们显得厚重,他们有许多共同点,但又有着许多差异,我们记录的,正是这些企业十多年中所体现出来的不同特色。     

牌照 取代不了业绩考核

这是一群多年经营直销的外资企业，尚赫和美乐家以其一贯的低调拿到了牌照，欧瑞莲这个中国市场的“新手”则出人意料地拿到了牌照，但他们共同的现状是，拿牌后一年的时间里业绩没有提升甚至还有下降，尚赫、美乐家和欧瑞莲更经历了高层动荡，他们的牌照有何意义？     

直销团队继续运作 行

“直销管理条例”和“禁止传销条例”既禁止了“团队计酬”的奖金制度，又将直销人员的奖金上限订为30％，让直销公司和直销人员在销售的奖励制度上没有太多的弹性运作空间，原来上下级直销商之间“利益共同体”的关系也随之消失；上级直销商辅导下级的经济动机不存在了，理论上“直销团队”就失去存在的价值。但是很多成功的直销团队，其成员之问已经有多年共吲奋斗的经历，团队成员之间所建立的关系，已经不只是单纯的经济利益共同体；这些直销团队是否会自然解散呢？它们是否还有存在的价值？值此直销公司努力争取直销牌照的关键时刻，直销团队的未来是一个值得深思的议题，本文试着从直销团队的功能和价值来探讨直销团队的存废问题。     

2008中国直销十大企业老板

他们不计较拥有多少财富,因为他们富足得早已超越了对金钱的渴望;他们计较影响力,因为他们在乎自己的企业能对这个艰难的直销行业有多少促进作用;他们乐于慈善,因为他们说企业做大了就不是自己的了,必须负起对社会的责任……做此榜,我们的期望是业界能诞生更多的“他们”。     

外资与内资并驾齐驱

当然,外资的得天独厚并不能说明他们没有“威胁”,直销立法之后,在同等条件之下,民族直销企业在“符合中国国情的产品研发”与“笼络民心”方面的优势会更加明显。天狮的“与祖国同行”的企业理念曾让多少进入天狮的人泪流满面,那份感动之情是任何一家外资企业无法比拟的。     

行业需要为共同的未来携手

由《中国直销》主办的“2008中国直销企业模式创新峰会”在3月29日圆满结束了。不少参会的朋友事后给笔者打电话或发来消息,对会议给予了很好的评价,也有很多的参会嘉宾给我们指出了会议的不足,并提出了许多非常具有建设性的建议。     

直销立法冲击波——传销名声“平反昭雪”

正在进行中的直销立法在影响大大小小直销企业未来走向的同时，也牵动着千千万万直销人的神经，中国直销，风雨坎坷，自雅芳1990年登陆中国大陆始，直销在中国大陆便经历了一个从“神话”到“烽烟四起”、到“鱼目混珠”、再到“泛滥成灾”、最后是“禁止”、再后来是“转型特许”，周遭折腾的直销在中国大陆因“老鼠会”与“金字塔”而“蒙羞”了整整十三载。然而，尽管如此，直销因其特有的产品品质和科学的营销体系，总是吸引着无数营销人趋之若骛，十三年来，在国家批准转型的直销企业里，从事直销的人总共至少不下100万。这是一个特殊的群体，要规范管理这个群体、关注这个群体的健康发展，是我们党和国家既是经济的、又是政治的义不容辞的使命和职责。这一切，不仅仅是因为有“入世”的承诺。基于此，直销立法与直销开放必然会在经济、文化、思想、产业等领域产生强烈的震荡，中国直销，革故鼎新的时代已经来临。     

谈何百亿 何止百亿——太阳神谈“三五规划”

时值太阳神直销十周年庆典,用两个半天的时间,记者采访了太阳神直销事业的三位高层领导一一太阳神集团副总经理、营销总部总裁朱厚丞,营销总部总经理张鸣先,营销总部常务副总经理杜正楠. 这一次访谈的重点是“三五规划”. 科学规划是太阳神直销事业成功的秘诀之一,早在10年前,朱厚丞、张鸣先刚刚接手太阳神直销事业时,就立下了20年的科学规划.彼时,直销法规刚刚出台,大批企业声势浩大地涌入直销,一时间甚嚣尘上,20年长远的规划与当时激进的财富导向格格不入,有“大佬”曾点名讥讽,“太阳神肯定做不起来”.十年光阴荏苒,“大佬”早已不知何处去,太阳神依旧笑春风.     

张俊秋：打造合格直销商

直销产品，是一门了解和洞察人性的营销哲学。修筑属于自己的“管道”，是积累财富的最佳方法。直销企业不是“生产产品”而是“生产机会”；直销团队不是“推销产品”而是“推销梦想”。有了正确的定位之后，我们就能真正把自己打造成合格的直销商。     

台湾直销企业公益现况调查

将企业的“善行”传达给社会大众，赢得品牌认同，进而赢得长期竞争力，这是公益营销的使命。 中国台湾地区就当地直销企业的公益现况进行了调查，调查反映出的事实是，他们并不指望公益直接推动业绩，他们认为让公益单纯化才能拥得真心回馈。而诸多内地直销企业也在从事公益，希望他们也能以此心态坦然对之。[编者按]     

2013年7月中国直销企业影响力榜

榜单说明 “中国直销企业影响力榜”是中国直销企业的月度影响力排行榜,上榜企业为活跃在中国直销市场上的主流直销企业,包括了拿牌直销企业以及正在积极申请直销牌照的企业. “中国直销企业活跃度榜”作为“中国直销企业影响力榜”的有效补充,以《直销参考》手机报新闻报道为依据,统计了当月活跃在中国直销市场的企业,并对他们的活跃度进行排名.登上本榜单,而又未收录进“中国直销企业影响力榜”的企业,将自动成为“中国直销企业影响力榜”的候选企业.     

安旗成功秘笈

当我们翻开人类营销史，从斧头换羊皮的营销模式到现代的国际贸易，虽然绵绵延延数千年，但是都没有仅50年历史的直销这么牵动世界，震撼亿万人心，引起全球各界人士的关注——但是说到底它也只是一种营销模式而已。我们历数直销这50年的变迁和成千上万直销公司的前仆后继的结论，正如美国哈佛商学院联合全美国200多家商学院网络营销系，经过多年的调查研究证实，决定网络营销的最终成败的因素是——产品! 我们说产品决定最终胜负，不仅是从研究部门证实，在这几十年中试看多少直销公司连18个月都不能支撑就夭折了，还有一些公司苦苦的支撑了数年到头来还是关门大吉，究其主要原因输就输在产品上!安旗公司在不到两年的时间里创造出惊人的业绩和培养出一支优秀的经销商精英队伍，以及进入到全球十多个国家和地区的分公司，这一切都是与它独家拥有高科技划时代的健康产品分不开的，这也是为什么安旗在如此短暂的时间里高速度、大面积、高起点、多元化取得胜利的秘笈![编者按]     

完美、安利、雅芳、玫琳凯、仙妮蕾德直销巨头转型忙

自1998年6月18日,国家批准部分直销企业转型经营以来,这些企业就似乎一直在大大小小的调整改变之中。2002年4月,国家三部委又联合发出的“《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》执行中有关问题的规定”(工商公字[2002]第31号,下简称“31号文”),直销公司们继续是一番大大小小的调整。 他们用自己的智慧和辛劳,在一种先进的营销模式和中国国情间奋勇前行。用鲁迅先生的话来说,他们是勇士。     

大智若“鱼”钱港基

中国直销企业最年轻的总裁是谁？这个本来应该很不好回答的问题却因为康宝莱（中国）总裁钱港基的存在而变得简单。虽然早在1955就来到了这个世界，但他还是坚持声称“永远都是25岁!”就这还是谦虚．因为不能比他的偶像谭校长还要小啊!没办法．做人要厚道。[编者按]     

2013中国直销新增申牌企业调查报告

正2013年对直销行业而言,意义特殊。除了新增9家获牌直销企业之外,还有11家企业(其中,理想科技和康美药业因在2014年1月7日获牌,易健(大连)因遭遇经营风波暂停业务,均未计入本次报告中)公布了申牌申请。更多的人相信,直销是一种有未来的商业模式,国内直销潜力巨大。递交申牌声明企业的多样性证明了这一点。2013年的申牌企业中,除了金芦荟、华林这样拥有多年经营经验的企业,还有传统转型直销的宇航人、     

保健品企业慎行直销路

王总是国内某保健品集团公司的董事长兼总经理,一年前到我们公司谈关于直销方面的咨询合作。当时的情况是,集团成立了一个新的事业部,负责集团部分产品从“会议营销”模式向“直销”模式的转型。新事业部成立三个月后就开