劝说型广告投放策略北大核心CSCDCSSCI

基于广告的劝说作用,研究垄断企业的大众广告和定向广告策略选择问题。同时,针对定向广告的精准度,分别考虑了完美定向与不完美定向两种情况。假设劝说型广告会增加消费者对产品的价值感知,当企业选择投放广告后市场被分割为自然市场、扩展市场及剩余市场三部分。在这种假设条件下,对比了不同广告策略下企业的价格、市场份额及利润。结论表明,一定条件下定向广告策略的合理使用能为企业带来高额利润,但大众广告策略仍然具有较大的适用空间;当企业采用定向广告策略时,不完美定向广告策略反而优于完美定向广告策略,即定向精准度并非越高越好。     

劝说型广告投放策略

基于广告的劝说作用,研究垄断企业的大众广告和定向广告策略选择问题。同时,针对定向广告的精准度,分别考虑了完美定向与不完美定向两种情况。假设劝说型广告会增加消费者对产品的价值感知,当企业选择投放广告后市场被分割为自然市场、扩展市场及剩余市场三部分。在这种假设条件下,对比了不同广告策略下企业的价格、市场份额及利润。结论表明,一定条件下定向广告策略的合理使用能为企业带来高额利润,但大众广告策略仍然具有较大的适用空间;当企业采用定向广告策略时,不完美定向广告策略反而优于完美定向广告策略,即定向精准度并非越高越好。     

基于消费者偏好的非对称企业定向广告投放策略

为了研究消费者偏好对产品定价和定向广告策略的影响,构建非对称双寡头企业联用定向广告和价格歧视策略对企业利润影响的数学模型,并进行案例分析.研究表明:1)消费者偏好属性直接影响企业利润.当不允许价格歧视时,企业总在优势市场投放更高强度的定向广告以获得更高利润.2)当允许价格歧视时,企业将在优势市场投放定向广告并制定较高价格,而在竞争市场给予消费者较低价格以获得最优利润.3)定向广告和价格歧视联用成为企业定向营销的有效工具.当企业不具备完全定向精度时,同时采取定向广告和价格歧视策略有可能加剧市场竞争.     

考虑竞争企业定向能力的定向优惠券投放策略

针对竞争环境下企业优惠券投放问题,本文引入大众优惠券和定向优惠券,综合考虑消费者忠诚度和定向能力策略,构建优惠券影响下的企业利润模型,进而分析企业优惠券投放策略。结果表明:(1)当企业实施定向优惠券策略时,企业在优势市场投放强度要高于竞争市场;(2)当企业综合考虑价格歧视和定向优惠券策略时,通过在不同细分市场给予消费者不同价格,最大程度上提升企业的利润;(3)当企业不具备完全定向能力时,企业优惠券投放强度会受到细分市场优惠券面值和投放精度的影响,且同时实行价格歧视和定向优惠券策略,可能会加剧市场竞争。     

平台企业的进入、竞争与规制

基于经典的Salop模型,研究了定向广告情况下平台企业的进入、竞争与规制问题。研究发现：当广告定向精度较小（大）时,均衡广告量与平台的广告定向精度成反（正）比;与社会最优状态相比,当广告 定向精度较小（大）时,均衡的广告量过多（少）,而均衡平台数量是否过多既取决于平台的差异化程度,又取 决于平台的广告定向精度;如果政府只管控平台数量,那么,相对于社会最优而言,当广告定向精度较小（大） 时,平台的数量过多（少）;如果政瘠只管控广告量,广告量既可能大于也可能小于社会最优的广告量,最终結 果取决于平台的差异化程度及其广告定向精度。     

定向广告中消费者隐私态度对行为意愿的影响机制

基于消费者隐私视角，检验消费者隐私态度、定向广告认知和行为意愿之间的关系。通过对258份消费者随机抽样数据进行实证研究，分析个体特征变量在隐私态度，隐私控制度、隐私敏感度上的差异，并通过结构方程路径分析验证假设。研究结果表明：消费者隐私态度直接显著正向影响其定向广告认知水平和行为意愿；消费者定向广告认知水平直接显著负向影响其行为意愿；定向广告认知在消费者隐私态度和行为意愿之间存在显著的部分中介作用。因此，企业应重视消费者隐私关注，在投放过程中关注用户感知以优化定向广告。从而实现定向广告精准投放与消费者个人隐私关注的平衡。     

基于不同定向精度的企业定向广告投放策略

企业对客户的准确识别对市场细分和定向广告的精准投放有重要的影响.应用博弈论建立定向广告的定向精度对产品价格和企业均衡利润影响的优化策略模型.结果表明,定向精度对企业均衡利润的调节呈现双向性.在一定范围内,企业投放定向广告的定向精度与企业均衡利润成正相关关系;而当定向精度过高时,企业间竞争效应大于广告效应,企业利润下降.定向精度系数较大时,拥有较多忠诚客户的企业倾向于提高定向精度;反之,竞争双方都将提高定向精度以增加企业利润.     

组织间多市场接触的阴暗面——多市场接触、竞争压力感知与企业集体败德行为研究

通过探讨多市场接触、竞争压力感知与企业集体败德行为之间的关系,以及制度环境的调节作用,将多市场接触的研究视角扩展到了竞争主体第三方（如消费者和客户）,揭露了多市场竞争中的“阴暗面”。研究结果表明：多市场接触正向影响企业的竞争压力感知,竞争压力感知在多市场接触与企业集体败德行为之间起着中介作用,说明企业会通过从事集体败德行为来缓解多市场接触所带来的竞争压力;同时,制度环境削弱了竞争压力感知与集体败德行为之间的正向关系,表明完善的制度环境对企业从事集体败德行为的倾向具有约束作用。研究结果不仅丰富了多市场接触领域的相关理论研究,而且为政府部门对企业从事违法违规行为的监管提供了实证借鉴和理论支持,也为企业决策者在多市场接触环境下的战略选择提供了参考。     

考虑网购偏好行为的双渠道广告与价格竞争策略

研究了当市场上一部分消费者成为网购偏好型消费者，网络直销渠道与传统零售渠道并存下的双渠道广告与价格竞争策略问题，给出了不同渠道结构、不同广告投放模式下的均衡决策和均衡利润。结果表明：随着网购偏好型消费者的增多，将会减少制造商、零售商利润以及渠道整体利润；企业应用定向广告策略提高了产品批发价格和零售价格；当网购偏好型消费者增多到一定程度或消费者偏好的异质性程度增大到一定临界值时，与大众广告相比，应用定向广告将提高渠道整体利润。     

财务冗余对企业竞争战略选择的影响——基于中国制造业全行业实证数据

财务冗余作为企业竞争战略行为的"推动者",在强化企业创新、产品推广和市场进入等方面具有重要影响。因此,利用中国制造业上市公司数据,研究财务冗余在企业竞争战略选择中产生的作用,及其在宏观经济周期的不同阶段所具有的差异。并进一步细分财务冗余资源,发掘资源具体组成部分对企业竞争战略选择所产生的作用及其在宏观经济周期的不同阶段的差别。研究结果表明,财务冗余资源,无论是可利用冗余或是潜在冗余都会对企业竞争战略选择产生影响,企业拥有较多财务冗余,更倾向于选择成本领先战略。但是,可利用冗余、潜在冗余的细分资源对竞争战略选择的影响具有很大差异。在经济周期的不同阶段中,财务冗余对企业竞争战略选择的作用也发生了很大变化。     

财务冗余对企业竞争战略选择的影响——基于中国制造业全行业实证数据北大核心CSCDCSSCI

财务冗余作为企业竞争战略行为的"推动者",在强化企业创新、产品推广和市场进入等方面具有重要影响。因此,利用中国制造业上市公司数据,研究财务冗余在企业竞争战略选择中产生的作用,及其在宏观经济周期的不同阶段所具有的差异。并进一步细分财务冗余资源,发掘资源具体组成部分对企业竞争战略选择所产生的作用及其在宏观经济周期的不同阶段的差别。研究结果表明,财务冗余资源,无论是可利用冗余或是潜在冗余都会对企业竞争战略选择产生影响,企业拥有较多财务冗余,更倾向于选择成本领先战略。但是,可利用冗余、潜在冗余的细分资源对竞争战略选择的影响具有很大差异。在经济周期的不同阶段中,财务冗余对企业竞争战略选择的作用也发生了很大变化。     

明修栈道,暗渡陈仓——多市场接触,寻租与企业绩效研究

竞争行动及其互动是动态竞争理论的重要研究分支之一.本研究以中国上市房地产企业为研究对象,将企业间竞争互动置于更符合竞争实际的多市场接触情境中,同时将行动范畴拓展到非市场领域,探讨多市场接触对企业寻租行动的影响.研究结果如下:第一,多市场接触与企业寻租之间存在倒U型关系,当多市场接触程度高过一个临界值时,相互克制效应在非市场领域产生;第二,企业寻租行为与企业绩效之间负相关,企业的寻租行为并不一定会带来企业绩效的提升;第三,企业寻租是多市场接触影响企业绩效的中介机制,当面临多市场竞争压力时,企业希望通过在非市场领域展开寻租行为提升企业绩效;第四,制度环境会削弱多市场接触对企业寻租的作用效用.上述结论表明,当企业面临多市场接触时采取的竞争策略往往是“明修栈道,暗渡陈仓”,企业间的竞争虽然在市场领域中存在相互克制效应,但背地里却企图通过非市场竞争行动发起进攻,最终导致竞争溢出到非市场领域.本文研究结论有效拓展了现阶段关于多市场竞争的理论研究,对多市场企业更好地把握企业间的竞争互动也具有一定的参考价值.     

R&D能力、产业结构与商业模式关系研究:知识溢出的视角

以在终端产品市场具有竞争关系的一体化企业和专业化企业构成的产业结构为背景,研究发现:与专业化企业不同,一体化企业是否参与终端产品市场竞争并不完全是由自己的RD能力决定的,而是还要取决于其与竞争者RD能力之间的相对关系;当知识溢出达到一定的水平时,一体化企业将退出终端产品市场,从而导致新的产业结构的形成;无论是在终端产品市场亏损时,或是在新的产业结构中,原来的一体化企业仍会继续进行降低终端产品生产成本的创新,从而出现了生产边界与创新边界"分而不离"的现象,这些都有助于解释一些新的商业模式的形成机制及其特点。     

产品市场竞争与大股东控制下的自愿披露决策

在自愿披露的竞争劣势成本动机理论基础上,假设大股东是以利益最大化为目标的经济人,在博弈论的指导下,利用古诺模型探讨上市公司自愿披露决策。发现产品市场竞争劣势成本降低了上市公司的信息披露水平。在存在大股东控制的情况下,尽管可能损害公司价值和小股东利益,上市公司管理层仍以大股东利益最大化为目标调整公司的自愿披露决策,但有效的投资者赔偿诉讼机制可以纠正管理层的信息披露决策。分析了模型结论对经济实践的借鉴与政策含义。     

企业共生模式下定向降准政策的激励机制

基于动态随机一般均衡框架解析了定向降准政策对信贷和产出的激励机制,探索了定向降准与法定存款准备金政策的协调关系。研究发现:定向降准政策激励了商业银行向小微企业分配更多的信贷资源,带动了小微企业产出的增长,并通过大中小企业的互惠共生关系对总产出产生了正向促进作用;在定向降准政策不变时,单独下调法定存款准备金率会增加商业银行的流动性,减弱商业银行参与定向降准的程度,致使小微企业的信贷和产出量收缩,进一步通过共生效应引发总产出下滑,因此定向降准与法定准备金政策的协调实施才是保证"稳增长"和"调结构"的合理选择。     

寡头市场下价格时变产品的最优交货时间策略

针对需求对价格和交货时间的敏感性, 价格与交货时间呈线性关系, 构建了寡头市场下按单生产（make to order （MTO））企业的产品最优交货时间的决策模型, 关注产品之间的替代性以及面临的不同市场竞争环境, 使模型更贴近现实情况. 首先对模型的最优性进行分析, 其次通过数值算例,探讨了顾客偏好系数和替代率对最优决策的影响, 以及寡头企业在竞争与合作机制下的最优选择. 结果表明顾客的不同偏好将带来不同的决策结果, 企业应根据顾客类型进行市场细分并采取不同的决策; 在两企业之间存在替代性的情况下, 缺乏合作的动机, 竞争普遍存在. 但如果两企业想保持稳定的交货时间和价格, 应采用合作机制. 相关结论可以为企业科学进行市场竞争提供有益的指导.     

价格、时间敏感需求下的价格与交付期竞争策略

针对价格、时间敏感需求,且市场间具有替代性的产品价格与交付期决策问题,构建相关决策模型并对模型的最优性进行分析.通过数值算例,探讨了交付期选择、企业特征（包括产能及直接成本特征）对决策的影响,以及当企业面临不同竞争市场时,如何选择价格与交付期竞争策略.研究结论可以为企业科学进行市场竞争提供有益的指导.     

再制造供应链运营策略博弈

基于竞争性的制造和再制造双供应链系统建立了供应链博弈模型,探究了再制造商新的营销策略选择(以"投保策略"替代"广告策略")对供应链成员生产决策的影响.根据消费者行为研究,构造了不同策略的需求函数,分析了优先采用投保策略的条件及相应最优生产决策,并运用数值仿真算例,从利益相关者视角综合比较了"投保策略"与"广告策略"的收益差异.另外,初步探讨了多周期中保险周期与生产周期的关系以及保险公司参与对再制造供应链效益的影响.研究发现,在一定条件下,优先采用"投保策略"是合理的,可提高再制造品供应链的经济效益与综合效益.     

财务冗余对企业竞争战略选择的影响——基于中国制造业全行为实证数据

财务冗余作为企业竞争战略行为的“推动者”,在强化企业创新、产品推广和市场进入等方面具有重要影响。因此,利用中国制造业上市公司数据,研究财务冗余在企业竞争战略选择中产生的作用,及其在宏观经济周期的不同阶段所具有的差异。并进一步细分财务冗余资源,发掘资源具体组成部分对企业竞争战略选择所产生的作用及其在宏观经济周期的不同阶段的差别。研究结果表明,财务冗余资源,无论是可利用冗余或是潜在冗余都会对企业竞争战略选择产生影响,企业拥有较多财务冗余,更倾向于选择成本领先战略。但是,可利用冗余、潜在冗余的细分资源对竞争战略选择的影响具有很大差异。在经济周期的不同阶段中,财务冗余对企业竞争战略选择的作用也发生了很大变化。     

竞争视角下企业股权融资问题的模型研究

股权融资已成为助推企业快速成长的重要融资途径,企业在资本层面上的融资决策受到运营层面上市场竞争的影响.本文基于竞争视角构建了零售商的股权融资模型,分析面临良好市场机会的零售商采取股权融资进行市场开拓过程中,市场竞争对其股权融资决策的影响.核心的研究发现是:高成长性、高估值或产品替代性强的零售商在采取股权融资进行市场开拓过程中必须重视市场竞争的"双增"作用,而低成长性、低估值且产品替代性较弱时市场竞争对零售商股权融资的影响较小;市场竞争抑制了零售商的股权融资,提高了其原股东的持股比例和利润,但阻碍了高成长性零售商的快速发展.