零售商学院

要确保促销活动富有成效,正确认识促销,掌握促销的正确策略及规则,学习一些实务技巧,有效地管理促销活动是十分必要的。 成功的家电零售促销方案要体现如下八性：一是趣味性;二是新颖性;三是热点性：四是文化内涵及品味;五是符合大众心理性;六是突发性;七是深刻性;八是原创性。对照检查一下您的节日促销方案。是否具备了这八个特性呢？     

代理商

【县城促销户外促销最出彩】在促销方式的选择上,户外促销是县级市场常规促销中最能创造业绩的方式。如在地方超市的店庆、电器节等档期,配合季节性的热销产品推出主要销售机型,联合组织户外的活动。县级市场做活动不     

节日促销活动成功三步走

家电市场竞争日益激烈,销售成为每一个企业最为关键也是最为头痛的问题,为了提高销售量,各个企业使尽了浑身解数做促销方案,市场上促销活动接连不断,各种促销方案手法层出不穷,但有人欢乐有人愁。有些促销方案、促销活动极为成功,销量倍增,有的却劳民伤财,无功而返。综观种种促销活动,手法及工具大同小异,用多用滥了没有什么新意,自然也就无法引起消费者的兴趣。要确保促销活动富有成效,正确认识促销,掌握促销的正确策略及规则,学习一些实务技巧,有效地管理促销活动是十分必要的。     

区域市场促销活动策划要点

区域促销活动与全国促销活动相较而言，主要有两点区别，一是要根据区域的特点确定．细化促销活动内容；二是要尽量利用区域内现有的促销资源，争取各个环节的配合与执行。因此，区域市场经理在撰写区域促销方案时．必须要非常熟悉区域的市场情况．才能提高区域促销的针对性和有效性。执行到位是直接影响促销效果的关键所在，执行应作为促销的另一个工作重点在方案提出时就认真对待。而且促销活动最终执行与否的关键也是要看促销活动细化是否充分、是否彻底．是否能确保区域内各个城市的销售经理或经销商都能理解、执行．     

上海德拉根机械重磅推出优惠促销活动

2014年5月15日～8月15日,德拉根公司将通过发放促销号牌的方式进行促销销售。客户可通过媒体、代理商或是销售人员索取优惠号牌,得到号牌的购买客户在购买机器时可以以1万抵3万,德拉根公司将更多的实惠让利于客户。参加促销的机型包括FMZ1300／1480／1650自动覆面机（2015款）,以上机型提高了操作的自动化、智能化,减少了辅助工时。     

共同协作 打造可持续发展力

<正>2014年上半年,家电市场很平淡,据一家电代理商讲,相比去年上半年,虽然销售有一定的增长,但增幅没超过20%,更多是来自2013年下半年所上产品带来的惯性增长。家电行业一年当中销售最淡的时期就是7月份,8月份之后,由于厂家的定货会,以及各种节假日的到来,市场会慢慢恢复。但作为代理商朋友,一定要提前了解市场,掌握分销商的需求。通过导购的培训工作提升利润机型销售。提高终端销售力,在促销时,需要在终端形象,终端演示     

购明星打印机享超值好礼——富士施乐打印机春季促销活动强劲登场

<正>富士施乐打印机春季让利促销活动在全国范围内火热展开。此次活动涉及包括彩色打印机及黑白一体机在内的多款机型。从4月6日起至5月31日,用户凡购买富士施乐     

美的厨房电器东北区域终端促销实战方案

一,促销方案简述 促销目的： 1、打击竞争品牌豆浆机,抢占市场份额、推广无网打干豆概念;     

节后，门店请务必做好这7件事

正盘点商品每年的节假日前后,门店都会推出各种类型的促销活动,促销活动后,门店的商品难免有些杂乱,包括促销物料、赠品等,店长都需要及时盘点,做好商品库存管理,切实了解动销态势,梳理商品品类,做到心中有数。节假日之后该上哪些新品,哪些需要返仓处理,哪些可以促销以吸引顾客等,及时调整销售方案,让店里的商品都有其定位。     

节日婚宴 想说爱你也容易

在“假日经济”这个舞台上，各个餐饮酒店都使出了“十八般武艺”搞促销。根据自己多年做假日销售的经验，我觉得餐馆酒店在做方案时，最重要的还是要量体裁衣——做出适合自身情况的促销方案。     

眼镜店特价促销实战攻略

一.Why:为什么要做?特价促销要有合适的理由常见的特价促销理由包括:季节性、换季特价;重大节日特价酬宾,如逢年过节的真情回报,选择母亲节、中秋节、儿童节、国际日等时机,限期特价促销;为眼镜店庆典活动而开展特价,如     

眼镜艺术节：用文化打造品牌——首届“XX”杯新年眼镜艺术节策划方案

在如今的商战中,促销活动已是必不可少的内容,对众多商家而言,讨论要不要搞促销活动已没有实际意义,重要的是搞什么样的促销活动以及怎样搞促销活动。在促销活动几近泛滥切大多停留在低层次的今天,如何将促销活动搞得出奇出新上档次,或者能充分挖掘行业与自身特点,使之不仅能促进商品的销售,而且还能提升公司的形象和知名度,应该是大家关注的焦点。本期特推出“眼镜艺术节:用文化打造品牌”的促销活动方案,供参考借鉴。     

行业

根据产品定位做不同的方案。其实大多数促销都是以提升销量为主要目的,但同时也会有提升品牌的作用。在规划上,要根据产品型号及其利润空间的不同,具体产品要有具体的促销方案,要有针对性。与烟灶热水器这些成熟的品类相比,净水器属于新兴产品,一二级城市的认知度都没有完全普及,如何能够让消费能力和消费意识都有局限的三级市场消费者接受,关键在于突破传统的销售方     

研究消费者需求卖场成功营销前提

买一增一，降价销售，会员换购等各类促销活动层出不穷，能否出奇制胜，能否增加业绩，达成目标，活动的方案设置是成功的前提，有效执行是保证。活动该如何设置才能达到预期的效果呢？我们首先要了解活动是为谁而做，参与者有着怎样的特性，才能“量体裁衣”，策划出适宜的方案。无论是“量体裁衣”、还是“度身定做”“因地制宜”首先需要做的就是“测量”工作。     

大型商超白酒产品促销效能评价方法研究

针对大型商超白酒产品促销效能评价以及权重精确赋值困难的问题,该文创新引入促销贡献和促销效率两个指标及其数量化方法。基于大型商超FX白酒产品两年的销售额日志数据,首次采用偏序集决策方法完成了以产品种类和促销方式的组合为决策方案的排序、比较及分级,有效地给出了门店、产品特征因素对促销效能的影响评价。研究表明,大型商超白酒产品促销效能与让利幅度正相关;白酒产品促销动态效应的方向具有不明确性;产品特征因素对促销效能有统计显著性,但具体特征在促销贡献和促销效率两个指标的表现不尽相同。该研究解决了赋权难题,揭示了销售业绩提升策略的着力点,有助于营销管理理论研究,可为企业绩效评价与营销管理优化提供借鉴。     

采风·清爽一夏——某空调促销策划方案

下面是一个商场做的空调节促销策划方案,其可圈可点之处但愿会对零售终端的同行有所帮助。 一、活动主题:采风·一夏清爽(情在＊＊,爽在夏日) 二、活动时间:4月20日——5月20日 三、活动内容: (1)购机抽奖,互赠空调。用户在＊＊购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策,即在购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。     

一城一网 推进终端品牌建设

<正>案例背景福州地区客户对三达净水机品牌认知度不够,对产品和技术不了解,对服务信赖感不强。因此策划福州市场的线下品牌建设和终端促销方案,意在把福州打造成样板市场。活动目标提升品牌曝光度和知名度;提高客户信赖度;拉近品牌与大众消费距离,促进终端消费落地;提高市场占有率,拓展新销售渠道。     

新经济形势下的市场营销(十五) 让促销活动更有效(上)

<正>本文讨论的并不是如何策划一个有效的促销活动,而是如何让促销活动有效。两者的区别在于前者更侧重于活动的内容、形式、标语、优惠力度,而后者更着眼于效果。本文将更多地从活动的策划和执行层面来分析,具体说,就是如何使一个促销活动最终能够帮助门店提升业绩。首先,我们要搞清楚到底什么是促销。顾名思义,促销就是促进销售,简单地理解,一切能够帮助我们促进销售的方式,都可以称之为促销活动,所以促销活动并没有固定的形     

走出促销同质化 让促销来得更猛烈些吧!

这是一个促销的年代,家家都在促销,日日都在促销,由以往的节假日促销,转向时时刻刻都要搞促销。同质化促销难以带动销售了,有什么更好的方法呢?既然不能停止就要好好的促销下去,而且还不能把品牌和门店促死,要在促销中成长壮大起来!     

促销常态下的能动性选择

<正>市场竞争中,促销已经演变成一种常态,不促销无销售,代理商面对不断被提升的销售指标和不断升级的促销大战,疲惫应战也已经是一种常态。但如何变被动为主动?不是没有可能而是太有可能了。那么如何做赢促销?我们认为,关键要把握住几个关键点: