被变革拯救的企业

一支富有战斗力的销售队伍，很大程度上取决于其组织结构的合理性，因为销售组织必须适应外界环境，必须适应企业战略，这是实现企业销售目标的保证。     

销售主管如何管理下属

一、指导下属的工作 企业无沦大小,最终都是依靠人来发挥作用实现其目标价值的.事实上,销售工作的开展,又是实现企业价值、利润等目标成果的重要环节.如果-个销售部门没有合适的人才,或不量才为用,组织的目标就会大打折扣,如果离开高质量的销售人才将会事倍功半.     

互联网公司如何留住销售人才

随着IT产业的飞速发展,经济技术的竞争日益转变为人才的竞争。但近几年来,人才的流失(特别是互联网公司销售人才的流失)越来越成为国内企业关注的焦点。本文以蓝海公司为例,论述了现代互联网公司销售人才流失的现状,分析了互联网公司销售人才流失的原因,并结合现实和借鉴国内知名互联网企业的人才发展理念,提出了应对销售人才流失的对策,具有一定的现实意义。本文是根据人力资源六大模块来分析的,包括以下内容:人才流失现状、原因分析以及对策。     

销售主管如何管理下属

一、指导下属的工作企业无论大小,最终都是依靠人来发挥作用实现其目标价值的。事实上,销售工作的开展,又是实现企业价值、利润等目标成果的重要环节。如果一个销售部门没有合适的人才,或不量才为用,组织的目标就会大打折扣,如果离开高质量的销售人才将会事倍功半。作为一个销售部门的主管,毫无疑问是最优秀人员中的一员,如何指导下属,让下属更优秀、更出色地完成任务,无疑也是每个销售主管关心的首要问题。     

《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》颁布后各基金销售渠道的利益博弈

《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》有两个地方值得关注，一是大幅降低了基金专业销售机构的准入门槛；二是新设了“增值服务费”内容。解决了长期以来困扰第三方独立基金销售机构的“牌照”问题，有望改变基金的销售渠道格局。本文主要探讨《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》颁布后对各个销售渠道所带来的影响。     

心理测验在销售人才招聘中的应用

本文主要是通过研究心理测验在销售人才招聘中的应用,来分析在面试过程中心理测验的六个步骤,在任职的资格、心理测验的方法、实施心理测验、测验结果分析,做出决定,最终统计出最科学的心理测评工具,这样也为企业的销售人才招聘提供了良好的互动平台。     

销售人员的评价

销售这一岗位与其他岗位有很大的不同,二八原则体现极为明显,事实证明真正能做好销售的人员不会超过20%。销售是企业的命脉,关系到企业收入的实现,关系到企业的生存与发展,那么,如何对销售人员进行合理的评价?以选拔出优秀的销售人才,本文从个性、动力、能力三方面加以研究分析,可作为选拔销售人员的参考依据。     

避免销售“争单”

让销售人员“自相残杀”,换得的只是个人业绩的提升,对公司来说有百害而无一利。'单"现象,是许多销售部门都曾经或正在面临的问题。面对这一问题,有的销售经理听之任之,让销售人员"自相残杀",不问过程,     

区域销售组织模式创新

能否打造一支富有战斗力的销售队伍,在很大程度上取决于组织结构是否合理。销售组织是企业实现销售目标的保障,必须适应外部环境的变化和企业发展战略的要求。     

探究煤炭企业做好销售业务的途径与措施

煤炭市场有煤炭市场的特点，煤炭销售必须采用专业的市场营销手段和途径，本文主要探讨了煤炭销售的现状与问题，提出了企业如何做好煤炭销售工作的途径与措施。     

“真实销售行为”的动态选择与经济后果

本文在理解企业一般“真实销售竞争”行为基础上深入考察盈余管理动机下“真实销售操控”行为的经济后果.结果发现:一般企业的“真实销售竞争”行为会受到企业市场竞争压力的影响.非微利公司采取更多“真实销售竞争”行为会对公司下一期“经营业绩增长变化”产生正面影响.具有盈余管理动机的微利公司运用过度“真实销售操控”所带来的负面影响会抵消其大部分正面影响;但这并不意味着微利公司的“真实销售操控”行为一定会对下一期“经营业绩增长变化”产生负面影响.研究还发现,公司运用更多“激进收入确认”会对下一期“经营业绩增长变化”产生负面影响.     

狮象搏兔 兔年不再“纠结”——价值体系，让销售如“兔”添翼

没有标准的“项目销售语言”进行信息交流，没有通用的“唯—评判标准”，销售管理者就无法准确支持—线销售人员跟进项目，甚至还会加深双方的“对立情绪”，企业整体销售能力下降，业绩大起大落，销售成功没有必然性     

销售组织模式的创新与变革

销售组织模式的设计要考虑多方面的因素，既要考虑企业销售战略的层面，又要考虑战术操作层面；既要考虑长远的销售目标，又要考虑现实的可行性；既要考虑任务的“刚性”，又要考虑适应环境变化的“柔性”     

留住销售精英

<正>营销人才是企业连接社会、连接市场 的桥梁,营销人员既是企业开拓市场的先 锋,又是企业形象的重要代表。用业界常 用的"三分天下有其二"来说明营销人才 对企业的重要性是再恰当不过的了。现实 中,"铁打的营盘流水的兵"的现象较为 突出,销售人员流动频率非常高,让不少 企业一筹莫展。留住销售精英,必须全新 打造企业的人力资源管理机制。     

当前我国木材销售的困境及对策研究

纵观木材市场形势和木材经销现状,木材销售受诸多因素的影响和制约,当前,我国木材销售遇见了一些困境,要搞好木材销售就必须认清形势,抓住机遇,协调推进、化解不利为有利,适时调整经销策略,扩大销售、壮大实力,提高林业经济效益。本文首先对木材销售的困境进行了分析,然后提出了加强木材销售的对策,以供参考。     

销售人员流失的原因及对策探究

在同质化竞争日益激烈的今天,人才的竞争已然成为企业的致胜利器。销售人员的不正常流失常常会成为制约企业发展的瓶颈。本文将就销售人员的流失原因进行分析,进行减少销售人员不正常流失相应对策的探究,为企业提供一条可资借鉴之路。     

企业销售经理绩效考核体系的构建

全球已经进入知识经济时代,这迫使企业间由产品和价格方面的竞争转变为人才方面的竞争。现代企业的如何使人才发挥出最大的潜力,如何构建出一个合理的绩效考核体系,已经成为企业所研究的一个重要课题。本文首先阐述了当前销售经理绩效考核体系所存在的问题,并从增加非财务性指标;加入营销网络建设指标的考核;订单的准确率等三个方面讨论了企业销售经理绩效考核体系的构建。     

如何指导新提拔人员

对领导人才的管理是一个颇值得探讨的问题。当某人因工作成绩突出被提拔到领导岗位之后,大家自然就会认为他就是人才了。但现实情况是,许多被看好的人才走上领导岗位之后,并没有干出人们所期望的成绩来,甚至把工作搞得一团糟。这说明,当一个人才被提拔之后,并不一定能胜任新的领导岗位。这就是所谓"彼得原理"。下面以深圳某公司为例对此问题作一探讨。付雷德是深圳某公司一名非常优秀的销售人员。他不断刷新自己的销售记录,跟同事相处得甚好。他报告工作既准确又及时,无论做任何事,都让领导能有充分了解。领导认为,付雷德是一个能干、富有热情、能独当一面的销售人员。公司领导对他充分信任,并有意将其提拔到中层干部岗位上去。这对于付雷德来说可是一个新的挑战。这     

新时代企业销售人员管理策略探析

销售部门是企业创造利润的的中心,企业管理层也越来越重视到销售人员对企业经营发展重要性。尤其是在新时期的今天,市场竞争日益激烈,企业必须加强对销售人员管理,才能在市场经济的大熔炉中立于不败之地。     

煤炭企业销售管理问题及策略浅析

根据目前国内煤炭企业在销售管理方面存在的诸多问题,就煤炭销售渠道、煤炭市场需求调查研究、销售理念以及企业信息化建设等方面,在一定程度上进行了阐述与分析。并且对上述问题提出了相关建议与解决办法,并指出要想提升煤炭企业的销售管理水平,必须提升和建立更加完善的运销管理系统。