斩断私用、滥用公款送礼的“黑手”

与往年相比，今年的节日市场出现了一些细微变化：高端白酒销售遇冷。不冉“逢节必涨”；天价月饼难“出炉”，捆绑销售隐身酒店；大闸蟹退去“黄金甲”，“不问价”已成往事……这些许小细节，从侧面反映了落实中央“八项规定”精神、坚定反对“四风”的现实功效。     

避免销售“争单”

让销售人员“自相残杀”,换得的只是个人业绩的提升,对公司来说有百害而无一利。'单"现象,是许多销售部门都曾经或正在面临的问题。面对这一问题,有的销售经理听之任之,让销售人员"自相残杀",不问过程,     

“真实销售行为”的动态选择与经济后果

本文在理解企业一般“真实销售竞争”行为基础上深入考察盈余管理动机下“真实销售操控”行为的经济后果.结果发现:一般企业的“真实销售竞争”行为会受到企业市场竞争压力的影响.非微利公司采取更多“真实销售竞争”行为会对公司下一期“经营业绩增长变化”产生正面影响.具有盈余管理动机的微利公司运用过度“真实销售操控”所带来的负面影响会抵消其大部分正面影响;但这并不意味着微利公司的“真实销售操控”行为一定会对下一期“经营业绩增长变化”产生负面影响.研究还发现,公司运用更多“激进收入确认”会对下一期“经营业绩增长变化”产生负面影响.     

让销售游击队成为正规军

企业的销售过程类似于一个交响乐团演奏交响曲，是“赢单策略＋销售技术”的完美结合。如果没有赢单策略这根指挥棒，即使再优秀的销售团队也演奏不出优美的乐曲     

加多宝的营销“五板斧”

“渠道开拓”：从狂轰滥炸到全面覆盖 再现： 除了铺天盖地的广告语，在餐饮、商超等销售终端，都充斥着加多宝的喷绘、红灯笼等宣传品。加多宝一方面巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”，     

“中国制造”需要纠偏

“中国制造”表面上是在做产品推陈出新，但实质上是同类“中国制造”在互相重复，从而产生竞争的“虚荣”，因为“中国制造”相信——你的产品不能大量销售，就不能被人广泛认知，就不能形成品牌。这就是中国至今缺乏国际品牌的原因。     

哪些书获领导“点赞”

在当下的中国图书市场，中央领导人就是最佳图书“促销员”。凡是中央领导人点赞过的图书，几乎都会在第一时间引发销售热潮。     

“鸿泰八零”的精准营销

在消费者对珠海房地产市场普遍处于展望态度时，“鸿泰八零”却逆势上扬，销售火爆，人气旺盛，鸿泰八零“好好生活，天天向上”的生活理念亦成为年轻人追求的目标。     

谷歌开卖电子书

谷歌计划今年夏季展开人们期待已久的进军电子书市场行动,该项目名为“谷歌版图书”。谷歌没有透露任何具体细节,只是表示将销售用互联网浏览器即可阅读的电子书。     

三大要点，搞活销售培训

研究发现，对于成年人来说，最难做的事情莫过于改变。在多数情况下，销售人员并没有意识到这些行为有改变的必要。因此，要引发“行为改变”，首先要知道改变行为的方法     

“卖”想法给上司

企业主管想要落实自己的想法。必须学会“向上影响”。说服上司，就像卖东西给顾客一样，“销售”这个构想是你的责任。上司没有责任“购买”你的构想。     

销售组织模式的创新与变革

销售组织模式的设计要考虑多方面的因素，既要考虑企业销售战略的层面，又要考虑战术操作层面；既要考虑长远的销售目标，又要考虑现实的可行性；既要考虑任务的“刚性”，又要考虑适应环境变化的“柔性”     

《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》颁布后各基金销售渠道的利益博弈

《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》有两个地方值得关注，一是大幅降低了基金专业销售机构的准入门槛；二是新设了“增值服务费”内容。解决了长期以来困扰第三方独立基金销售机构的“牌照”问题，有望改变基金的销售渠道格局。本文主要探讨《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》颁布后对各个销售渠道所带来的影响。     

斩断“地沟油”黑色链条

9月15日《法制日报》报道，近日，公安部破获一起特大利用地沟油制售食用油的系列案件．摧毁涉及14个省的地沟油犯罪网络，捣毁生产销售黑工厂、黑窝点6个。首次全环节侦破集掏捞、粗炼、倒卖、深加工、批发、销售6大环节于一体的地沟油生产销售产业链．对推动完善食用油鉴定标准．进一步打击地沟油犯罪提供了科学依据。     

“6S”管理在装车现场中的应用

分析了整理、整顿、清扫、清洁和修身等“6S”之间相辅相成的关系，强调在销售装车现场推行6S的必要性，阐述了6S的含义和作用，并结合销售特点，对销售分公司推行6S现场管理提出了见解。结果表明，在“6S”活动的核心和精髓是修身，如果没有职工队伍修身的相应提高，“6S”活动就难以开展和坚持下去。推行“6S”管理，对提升企业形象，提高市场竞争力有着非常重要的作用。     

海外销售的“旁门左道”

<正> 正常的销售战术,商家大都运用得烂熟,但顾客是越来越“聪明”的,研究和充分运用销售心理促销是不容商家忽视的。 以名就名 人们实践中往往形成一定的思维定势,善于顺势,往往使销售大获成功。西德有个著名的高级跑车制造商——波鲁协,除了制造高级跑车之外,他还利用自己品牌的好名声,设计生产了太阳镜、钟、表等小商品,也广受顾     

对照温州“购房门”查查自己的“后门”

最近．网上曝出温州市旧城改建指挥部擅自以“暂定价”将安置后剩余住房销售给县、市级领导干部一事．在社会上引起强烈反响。温州市委市政府研究决定，市、区各工程建设指挥部和建设单位要对商品房销售情况进行一次全面清查．凡国家机关工作人员违规以明显低于市场价格购置商品房的．将一律予以严肃查处。对此．有媒体指出．“购房门”固然要查．但如果不回过头来认真检讨这个指挥部的定位以及对它的权力监督．恐怕不能算是治本之策。据媒体披露．该指挥部的权力很大．     

杨国强：铸造房地产的“沃尔玛”

一个成功的企业，一定具备了与众不同的企业核心竞争力。碧桂园的独创“快速开发、快速销售、快速回笼资金”运营模式，就是碧桂园集团引以为傲的最重要的竞争优势之一。     

伟大的销售经理是可以炼成的

销售经理必须能够找到和吸引有销售天赋的人才。他们必须花时间建立一支”稳定的”潜在候选队伍，并目不断地将可用的人才“添加”到库中     

疏通“主渠道” 搞活国合商业

从建国到1978年，由于国内可供商品严重私有制，大部分商品都是皖计划供应，此间，国合商业企业（全民所有制商业和供销合作社，下同）在稳定市场、稳定物价、稳定民心、衔接产销上可谓功不可没，树立了极高的威信，确实无愧于“主渠道”的称号。1978年，国合商业机构数达68077个，占全不处的43.04％，拥有从业人员51.37万人，占全省的75％。强大的实力，决定了国合商业在市场上的主导地侠。1978年当年实现社会商品零售总额97.79亿元，占全省的84.52％，形成了国合商业“一统天下”的格局。自此以后，一方面由于供求缺口大的矛盾逐步缓解，另一方面由于多种销售渠道的迅速发展，个体商业零售额1978年只有1千多万元，而990年达到125亿元，工业企业零售额也由3亿多元增加到近48亿元，增长幅度相当惊人。面对冲击，国合商业便逐渐从“主导”的巅峰跌落下来，主渠道作用被大大削弱。