北京销售：超越常规

中国石油北京销售分公司,是中国石油顺应市场经济发展大潮,实施“开拓区外市场、扩大效益规模”战略的产物。1999年,中国石油开始在华北、华东、西南设立销售公司,开始向区外成品油销售市场进军。2000年底,中国石油华北销售分公司在北京筹备组建分公司,2001年4月,北京销售分公司正式成立,全面负责中国石油在北京地区的成品油批发与零售业务。从此,中国石油产业链条的终端开始延伸至北京市场。     

精耕在七个市场

中国石油吉林市销售分公司重新定位客户群体,将其细分为七个不同的目标市场,并采取有针对性的营销措施,顺利实现时间、任务“双过半”。2007年,成品油销售市场进入成品油批发、零售“双放开”的时代,成品油销售的全面竞争悄然拉开序幕。面对这样的形势,中国石油吉林省吉林市销售分公司把工作重点放到目标市场的定位和市场细分上来,通过市场调查将客户群体划分为     

中国石油天然气股份有限公司

中国石油天然气股份有限公司福建销售分公司,是中国石油在闽直属分公司,负责中国石油在福建省的成品油市场销售、网络开发、仓储物流等业务：公司成立于1999年2月份,前身为中国石油厦门油品销售中心。2000年12月更名为中国石油福建销售分公司,2008年8月从厦门迁至福州。     

山西销售一站一策摘“贫”帽

如何给低效站"摘帽"?中国石油山西销售分公司的秘诀是:政策倾斜、包片帮扶和费用包干。成品油网络得以快速发展后,一些加油站的销量和效益跟不上成品油销售增长的步伐,低效站成为沉重的"包袱"。中国石油华北销售公司山西销售分公司认为,低效站扭亏首先要解决的就是销量问题。今年,山西销售在提高低效站销量上下工夫,通过采取一站一策,具体分析加油     

中国石油辽宁销售公司

中国石油天然气股份有限公司辽宁销售分公司（以下简称中国石油辽宁销售公司）隶属于中国石油天然气股份有限公司，是销售分公司的地区公司，主要承担成品油经营业务。     

“四能四不”法的魅力所在

中国石油东北销售分公司作为中国石油两家成品油大区销售公司之一,成品油年调运量近7000万吨,其中铁路运输占比近4成.在铁路运输中,自备车运输占比近7成.在适应经济发展新常态、积极应对低油价的新形势下,努力降低自备车运行管理费用,成为东北销售分公司提质增效的重点工作之一.     

让中国石油在彩云之南永放异彩

云南是中国西部重要的成品油市场,在云南成品油市场拥有稳定的市场份额对中国石油充分发挥资源优势具有重要意义。2000年,中国石油天然气股份有限公司实施“规范区内、开拓区外”的经营战略,对云南成品油市场进行了积极有效的开拓,拉开了中国石油在云南成品油市场上参与竞争的序幕。2002年,为充分发挥销售网络的整体优势,实现效益最大化,中国石油整合了其在云南的经营机构,组建成立中国石油云南销售分公司。     

华东公司货币资金“收支两条线”管理经验

为实施石油集团公司“规范区内、开拓区外”的成品油经销战略,１９９８年５月在上海成立了中国石油销售华东公司（下辖六个分公司）,作为中国石油销售总公司的派出机构,负责集团公司东北下海成品油的经营销售,确保炼厂、油田后路畅通。华东公司１９９８年销售成品油５６９万吨,结付成品油款９１亿元;１９９９年１～１０月销售成品油９０２万吨,结付成品油款１７０亿元。为了加强对结算资金的管理,华东公司运用现代公司制有关资金集权与集中管理的理论,结合实际,对货款实行“收支两条线”管理,经过半年多的运作,取得了较好效果。…     

冰城绽放“宝石花”——记中国石油黑龙江哈尔滨销售分公司

在中国石油石化业的发展进程中, 销售企业作为直面市场的主力军,都在全方位的演绎着抢占市场、构建网络、打好品牌“三部曲”。伴随着这激情飞扬的三部曲,中国石油黑龙江哈尔滨销售分公司(简称哈尔滨销售分公司)在市场激战的前沿阵地,依靠不断提升的实力与强手角逐,与对手竞技,谱写出了一个个强劲的成品油营销音符,使中国     

动态

经营 天津:中石油销售“网”盖全城 日前,中国石油天津销售分公司所属的天津 中油武清石油销售有限公司1.5万立方油库和1. 2万立方的天津长青油库扩能改造全部完工,这 标志着该公司网络建设的“251工程”顺利完成。 中国石油天津销售分公司现已拥有4座油库, 库容达6万立方米,并建立起了四个成品油配送中心和一个管理中心,加油站数量突破了100座,形成了覆盖全天津市18个区县的零售网络。     

大市场 大营销 大流通——中国石油西北销售公司着力建设成品油配送中心纪实

中国石油天然气股份有限公司西北销售分公司是中国石油天然气股份有限公司大区销售公司,是中国石油炼油与销售分公司派驻西北的一次物流组织调度中心和产销衔接枢纽。按照"四统一"和"配送制"的要求,组织西北地区13家炼厂成品油的优化配置和化工轻油、燃料油的销售。     

LL型腰轮流量计应用效果分析

成品油计量交接工作在成品油销售企业中占有举足轻重的地位，是企业进行贸易交接、成本分析、控制损耗、降低成本的因素之一，直接影响企业的经济效益与客户利益。中国石油浙江销售分公司采用LL型腰轮流量计对成品油计量以来效果明显，已在成品油的动态计量中推广应用。     

营销企业组织变革研究——以中油宁夏销售分公司为例

中油宁夏销售分公司是中国石油股份有限公司派出的负责在宁夏区内经营的全资分公司，主要负责中国石油在宁夏地区成品油销售、市场开发工作。1998年根据国家经济体制改革的需要，国务院宣布重组国内石油企业，成立了中国石油、中国石化两大石油集团公司。1998年底，省石油公司从建制上划到中油集团。2000年中油集团进行资产重组，     

销售市场

西北销售员工通过“双百”考核持证上岗 围绕公司“十二五”建成国际水准成品油销售企业的目标,中国石油西北销售12个分公司的800多名油库员工通过了应知考试和应会考核,且两项成绩均达到100分,持证上岗。     

批发管理系统助威成品油销售

中国石油炼油与销售分公司按照“成品油营销管理信息系统建设方案设计”的设想,在销售企业中实施了成品油配送系统、批发管理系统、零售管理系统、客户管理系统、系统集成平台,和决策分析等系统,这些系统对目前成品油销售业务管理提供了全面支持。本文从销售过程控制管理的角度,对“成品油营销管理信息系统建设方案设计”中的“批发管理系统”在业务操作层面上的实施作一探讨。     

新丝路上跑出“哈密速度”

无论从地域面积、社会人口还是经济总量,管辖两县一市的哈密在新疆维吾尔自治区的地、州、市中只能算是小兄弟。2009年,中国石油新疆销售哈密分公司31座加油站卖出21万吨成品油,平均单站销量不足7000吨。无论是销量还是效益,哈密分公司在新疆销售14个地区公司中都排名靠后。     

关于起运港船检量与岸发量差量原因的探讨

中国石油东北销售分公司(下面简称为东北公司)的7个下海口(即大连寺儿沟港、甘井子港、新港、秦皇岛港、营口鲅鱼圈港、锦州笔架山港、锦西葫芦岛港)日前承担着东北地区6家大型炼油厂大部分下海成品油的运输任务。根据中国石油炼油与销售分公司关于下海成品油计量交接的相关规定,当船检量和岸发量(或表量)差值超过±0.25%即为超差,当事双方须立即共同查找原因。简要阐述了人工静态计量和流量计动态计量两种交接界面容易发生较大差量的原因,并提出了解决建议。     

“差异化”带来新突破

中国石油广东销售分公司面对复杂的方场形势,提出了成品油销售“差异化”的经营思路,提前一个月完成了零售日均上万吨的目标,实现了历史性突破.     

做精做强终端销售

中国石油西北销售分公司近三年来,在西北辖区市场的年均零售增长率为20%,在整个中油销售系统中位居前列。西北销售分公司之所以在西北辖区市场的终端销售规模逐年快速增长,关键就是紧扣住了成品油市场的脉动,从而提高了中油企业整体的核心竞争力。     

企业看点

<正>中国石油海南销售改制日前,中石油海南销售有限公司揭牌仪式在海南海口隆重举行,这标志着由中国石油、中国海油,以及海南省属企业共同参与的海南地区成品油销售企业股权合作项目,前期的工作画上了圆满句号,同时也预示着海南销售新的发展阶段正式来临。中石油海南销售有限公司前身为中国石油在海南设立的地区分公司,主要从事海南