以经销商为核心 开发三四级市场

全国市场可以分为四级：北京、上海和广州是一级市场，省会城市和部分地级城市为二级市场，其他地级城市和部分经济发达县级市场为三级市场，其他县级城市、乡镇和部分发达地区的农村市场为四级市场。全国有地级市600个左右，县级市2800多个，有不少于5万个的乡镇，三四级市场蕴藏着巨大的消费潜力，随着经济的发展，三四级市场的潜力正急待开发，     

家电三四级市场以专卖店为核心的营销模式

从三四级市场布局和规划入手，通过区域操作模式的创新，来解决当前家电业同质化竞争和操作模式雷同所带来的市场痼疾。     

三四级市场：七招提升销量

近来，一大批家电厂家前仆后继奔向三四级市场，希望找到新的业务增长点，但是，从大家的战果看，情况似乎不妙。据有关机构统计的数据显示，2005年前7个月，美的、科龙、格力等在三四级市场的收入仅占其总收入的三成不到。可以说，家电厂家在三四级市场的业绩依然是“只闻楼梯响，不见人下来”。     

三四级市场营销亟需卫视拉动

三四级市场，对于很多从高端市场下行的企业来说，好比一片郁郁葱葱的湿地，看起来鸟语花香、生机勃勃，实际上却处处暗藏着毒蛇和沼泽；对于从三四级市场发展起来的企业，更对这里独特的营销生态环境了然在胸。[第一段]     

2007，营销下沉 催生卫视覆盖拐点——企业剑指利润主战场——三四级市场

三四级市场正成为新的营销主战场，国际品牌从高端市场向下延伸，本土品牌更植根于此，甚至有很多新品牌诞生之后，直接就奔向三四级市场。     

打造三四级市场的品牌优势

在三四级市场，企业在提供老百姓最实用的产品的基础上，如何构建品牌的影响力和满意度，使产品获得乡镇和农村居民的青睐是近年来企业开拓和精耕三四级市场所积极关注的话题。下面，笔者与大家共同探讨一下三四级市场如何有效地进行品牌建设，让品牌有效地亲近消费者。     

聚宝盆VS无底洞——三四级市场终端的推广和促销

没有真正了解三四级市场的特点，贸然将城市市场的推广和促销方法应用于三四级市场，是众多商家折戟的主要原因。     

一线品牌开发三四级市场的几点思考

本文简要分析了目前中国三四级市场的发展特点、一线品牌在开发三四级市场过程中碰到的问题和困难,并从影响其最重要的三个方面对一线品牌开发三四级市场进行了研究和思考。     

揭密“即刻迅”通讯传销黑幕

随着大、中城市一二级市场竞争的白热化和饱和，很多企业开始纷纷进军县、乡、镇、村等三四级市场，确实，据统计，我国农村居民占全国总人口的70%以上，拥有9亿多消费人口，2亿多个家庭，三四级市场潜力巨大，前景广阔，去年至今，打开三四级市场一直是个热门话题。     

决胜三、四级市场终端的九大谋略

随着大中型城市遭遇众多企业抢滩、竞争惨烈、营销费用剧增、投资回报率下降的现实目渐逼近企业，三四级市场的潜力不断被挖掘，如何率先建立三四级市场的网络，以各种方式打入终端、开辟新市场，无疑将成为企业新的增长点。     

经销商战略转型与区域商贸组织

以销商与企业之间的恩怨从上个世纪一直持续到今天，从未曾停息过，今天随着众多企业对营销机构进行改革，进一步细化区域市场的管理，这种恩怨似乎有愈演愈烈的倾向。近年来，一些企业建立了庞大的销售队伍，开始积极主动的进行整体市场布局，完善自身在全国市场上的销售网络，将触角伸到市县级市场，甚至直接控制农村终端市场的发展。一些关于三四级市场如何开发与管理的指导书籍也相继出版，     

新4P策略：决胜三四级市场

进入三四级市场的号角已吹响了很久,面对这样一个有特点、有个性、有生命的市场,照搬一二线市场的经验显然不能实现在三四级市场的长期、可持续发展,那么,在三四线市场的进入过程中要把握哪些策略要点、从而做到事半功倍呢？综合各方研究成果,结合多年的营销经验,笔者将决胜三四级市场的关键策略归纳为新4P。     

经销商说

三四级市场的消费量和潜力巨大只是理论上的，实际上．欲进入这些市场的企业还是要谨慎一些。因为，三四级市场特别是农村乡镇市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，“价格”仍是第一选择因素，“质量”排在后面。消费者比较强调产品的实际使用价值，还不怎么注重产品的附加价值和精神享受，即使是名牌产品，有时也无法真正打动消费者的心。     

让三四级市场销售规模跳级

走进三四级市场，将传统营销手段巧妙。合理、持续运用，运至极致，就是当前的绝招!     

谈中小企业的三四级市场营销策略

中小企业在二级以上市场不断受到大品牌的挤压,市场份额不断萎缩,利润不断走低。目前,许多中小企业都向三四级市场渗透,笔者认为中小企业必须充分了解三四级市场的营销环境,并在此基础上结合本行业产品的特点制订出适合的产品策略、渠道策略、传播策略、人员策略等。     

以战略统领三四级市场开发

企业要从战略高度上思考三四级市场的开发问题，而不能以短视的眼光争一时长短，得失，或随波逐流。盲目参与。[编者按]     

三四级家电市场的渠道价值链管理

无限广阔的三四级市场也逐渐地由蓝海变成了浅红色，谁拥有了高效率的渠道，谁将在三四级市场上拥有话语权。     

中国农村市场CRT彩电市场报告

目前，在中国彩电市场上，平板彩电由于满足城市消费者对大尺寸，多功能彩电的需求，日益挤压传统显像管（CRT）彩电的市场份额。然而由于城乡之间收入水平的差距，平板彩电还无法满足农村市场的需求，赛诺研究数据表明，三四级市场上CRT彩电仍保持着领导地位。     

正规军混编游击队——三四级市场广告组合策略

3月份，L品牌冰箱业务员小刘一直在苦苦思索着一个问题：今年总部转变思路，要求重点运作三四级市场，在这冰箱旺季市场将要启动的关口，亟需打打广告，让乡镇经销商、更重要的是农村老百姓对L冰箱加深印象，以唤醒农村市场。但乡镇这一层次的经销商、消费者压根就不关心公司总部在央视经济频道投放的宣传广告，反而总是向自己抱怨说：怎么看不到你们厂家投放的广告啊，是不是没有经济实力？小刘知道，他们把看电视的时间都花费在热播连续剧上了，即使收看央视，也一般限于央视1套，对2套的经济频道并不关注。再说一些农村也还没有有线电视。厂家对这些细节问题还顾及不到，更准确地说，在广告投放方面还集中在一二级城市，那么，三四级市场怎么办呢？     

三四级市场，没有对手的博弈

一线市场的竞争已经接近白热化，三四级市场潜力巨大，是一片缺少竞争的蓝海。那些在三四级市场抢摊失利的企业，往往败在自己的营销策略和管理机制，而不是被对手强行挤出市场。[编者按]