承接订单的“学问”

生产订单是维持印刷企业生产运行与生存的基础和重要条件,因此,大多数印刷企业对生产订单的渴求,几乎都是抱着多多益善的心态。这就造成了一种现象,即在承接各种生产订单时,印刷企业往往没有更多地去考虑企业的实际生产能力,     

包装印刷市场CTP应用体验 包装印刷企业在选择和使用CTP上有其特殊性

与商业印刷企业相比．包装印刷企业,尤其是药包印刷企业,由于订单较长,订单的重复性也较大,所以引进CTP设备的时间普遍较晚,在选择CTP设备时也会有一些特殊的考量。     

如何积极承接海外订单

印刷企业需要承接国际订单,走向海外已经成为业内的共识。开拓国际印刷市场,不仅可以为企业创造更广阔的赢利空间,也可以促进印刷企业不断提高印刷技术水平和质量,提升企业的市场竞争能力。因此积极承接海外印刷订单是必然趋势。本文结合目前印刷品出口状况和本人在印刷企业的实践,对印刷企业如何承接海外订单和如何操作好海外订单、企业在承接海外订单过程中应该注意哪些问题、政府和行业协会在为鼓励企业开拓海外市场提供哪螳支持和服务等相关问题作简要阐述。     

从印企外单谈印刷标准化

在国内印刷企业产能过剩、竞争日益激烈、"微利时代"到来的今天,印刷企业如何走出去、参与国际市场竞争、承接海外订单的问题已为越来越多的企业所关注。对许多印刷企业的决策者和经营者来说,承接出口订单也已经不是一个概念问题,而是如何操作与实践的问题了。印刷品要走向海外,要特别注重质量、价格、交货期和环保,而印刷质量、印刷成本、印刷生产效率都     

合法营销:企业营销的前提和基础

<正>俗话说,巧妇难为无米之炊,印刷企业的米就是订单。没有订单,企业就不能开工,企业一切其他职能就失去运转的依附。而印刷企业营销的日常工作和主要职能就是为本企业承揽数量足够、结构合理、节奏合拍的印刷任务,其重要性不言而     

IT技术重塑印刷

<正>在数字化彩色桌面出版系统为印刷业带来最辉煌的增长和诱人的利润时期之后,20世纪90年代末,台湾很多印刷企业已经开始对于4000份以内的短版印刷订单没有兴趣,他们都在思考如何争取到大客户,如何获得大批量的订单,不屑于印量小、利润薄的业务。然而健豪在别人不愿意做的     

和你的产品谈恋爱——印刷业务员要了解印刷工艺

印刷业务员在印刷企业中的地位 笔者认识一位从事印刷行业30多年的老师傅,曾经在数家印刷包装企业任过老总,对业务部在企业中的地位,他做过这样的比喻：“一个企业像是一列火车,业务部是火车头,生产部是火车身,没有火车头,要身有何用？没有火车身,有头有何用？”形象地说明了业务部门在企业中的龙头地位。但这里的龙头不代表是“老大”的意思,而是领头羊的意思，即订单的开始部门。因而很多公司对业务部门的重视是理所当然的，因为没有订单公司就不可能运转。所以有很多公司都在想法设法减少业务人员的束缚．希望业务人员能有尽量多的时间在外面跑单接单，拉回业务。     

爱普生:推陈出新,全面迎接数字印刷时代

数字标签印刷缘何备受关注 随着食品、饮料、化妆品、医药等行业商品标签的变化形式越来越多,客户对短版、个性化标签的需求量越来越大,因此印刷企业必须应付这些交货期更短的订单.然而,传统的标签印刷设备受成本、时间等因素的影响很难应对这种挑战,于是数字印刷设备凭借得天独厚的技术优势逐渐备受关注. 对此,叶经理表达了自己的看法:"印刷企业在感受到业务增长的同时,也深刻感受到其中短版、可变数据订单的增长,而且这些订单在整体业务中所占的比重越来越大,所以印刷企业通常都会异口同声地反应自己在关注数字印刷解决方案."     

从网络印刷到O2O模式——记开心印的转型发展之路

<正>开心印曾是一家传统商务印刷企业,拥有两台进口四色印刷机,印刷订单都是通过业务员跑业务接来的。业务员一般对订单没有要求,有钱赚的订单就接,只为迎合客户需要,因而订单类型比较复杂,包括商业类、包装类、办公类等,而且大部分为欠账客户。这种经营模式下,造成公司的订单和利润不稳定,应收款居高不下。2009年初,开心印的多名业务员突然集体离职,导致公司1/3的业务丢失,经营陷入困境。这迫使开心印下定决心尝试网络印刷。而此时支付宝开始     

传统与数字的完美结合——中国当纳利公司的数字印刷之道

中国当纳利公司率先发展数字印刷,含意深刻。不但因应了市场对短版和个性化订单的需求,优化了生产流程,使其用于大规模订单的传统胶印的效率更高,成本更低;还将传统印刷与数字印刷的有机结合,为最终实现零库存打基础,进一步降低制约传统印刷业发展的资金成本。当纳利无疑为传统印刷企业开发数字印刷市场做出表率,并为我国数字印刷市场注入生命力。     

解密健豪

健豪原本是一家制版厂,台湾有一家上市印刷公司叫白纱,早期健豪就为他做印前制版服务。1990年代,很多印刷企业对于4000份以内的短版印刷订单没有什么兴趣,因为印数少、单价也不高。像印几盒名片这样的小活件,就更没有企业愿意做了。合版印刷因此发展起来,健豪也走上了这条道路。"全台湾人笑我是疯子"合版印刷企业应该是台湾印刷业界最早使用网络的。早期的接单工具主要是QQ、FTP、电子邮件等,审稿主要靠人工,中期发展到线上接单、自动审稿,现在已经     

时代呼唤职业印刷经纪人

最近市场上出现了一支新兴服务，技术、经验和信息，为印刷客户提供技术咨询服务，帮助客户寻找、落实承印企业；或将接受的印刷订单转给合适的印刷企业，帮助印刷企业扩大业务来源。服务者在为双方服务的过程中创造价值，取得报     

效率基准:ROLAND 900 XXL双面印刷机

<正>在全球化和印刷企业兼并重组的推动下,大幅面印刷市场的发展前景一片光明。市场上不断涌现出大型印刷企业从大量的印刷活件中挑选适合于大幅面印刷机订单的情况。这形成了产业上的大规模印刷     

印刷企业微博应用调查与分析

<正>近年来,受互联网、新媒体形式以及电子出版物的影响,传统印刷企业正面临着发展困境:单一出版物印量不断减少,出版物品种不断增多,出版周期不断缩短,按需生产越来越多。这无疑迫使传统印刷企业寻找合适的方式提高自己的业务量。而目前,传统印刷企业由于订单量萎缩、订单种类多等因素聘请了较多业务员。但用工成本越来越高,而订单收益越来     

美国网络到印刷收入将大幅增长

<正>英国印刷周刊网站报道,目前,互联网正在对印刷行业产生持续影响,通过网络到印刷系统提交、审核和跟踪印刷订单已经逐渐成为印刷企业的一种常态。美国赢船公司近日发布的最新统计数据显示,美国的网络到印刷收入在商业印刷总收入中,所占的比例将从2009年的15%增加到2014年的     

一个印刷订单外协加工引发问题的启示

生产订单是维持印刷企业生产运行与生存的基础,因此有些印刷企业对于生产订单的接收,几乎都是抱着多多益善的心态。于是在承接各种订单时,情急之下往往没有更多地去考虑企业的实际生产能力,以致于在生产过程中出现一些预想不到的问题。也就是说,接到订单后受设备的局限性,部分生产环节需要外协加工才能完成。但是小批量订单的外协加工通常令人头疼,不是人家不愿意接,就是报价贵得惊人。所以盲目多接订单不一定都是好事,对此笔者感触颇深。     

短版数字标签印刷机的最新市场动态

<正>如果你打算涉足短版标签印刷市场,喷墨印刷设备无疑是最佳选择。"如果每张订单的标签印刷量超过10万枚,数字印刷所带来的优势较小,"Karstedt集团的负责人Kevin Karstedt先生说,"但对于5万枚以下的订单,投资数字印刷就非常值得。"《数字印刷:商业化评估报告》的作者Karstedt先生解释说,大多数标签印刷机采用连续     

印刷企业要开拓经营思路

正(2014年3月14日)近年来,在竞争越发激烈的印刷行业中,很多印刷企业老板都选择继续压低价格以赢得活件。我不解:面对成本费用上升且价格下降的局面,印刷企业还能支撑多久?其实,做一个精明的外包商,或许是更为划算的决定。我一直在寻找减少管理费用的方法,目前已经找到几家优秀的印刷企业,乐意接手我们企业已接受的订单,     

方正电子推出印捷网络印刷平台

<正>在第二届中国印刷电子商务年会上,北京北大方正电子有限公司(以下简称方正电子)正式推出了基于电子商务的网络印刷平台——印捷网络印刷平台。印捷网络印刷平台集合在线下单、支付、资料上传、在线设计、订单追踪、客户管理、订单管理、营销支持、财务结算和第三方平台入驻等功能,为印刷企业打造一体化的网络营销平台,全面进行品牌推广和线上业务拓展。平台可以实现传统印刷与网络印刷的结合,消除顾客个性化印刷和商务类印刷交接的瓶颈,是印刷业又一次革命性的突破。     

浅谈国有印刷企业的客户关系管理

我国加入WT0后,社会经济环境发生了变化,印刷业面临着更加激烈的世界范围的竞争。国有印刷企业不仅要受到国内不同体制印刷企业的冲击,同时还要面对大量涌入国内的国际资本的激烈竞争。印刷企业作为订单型加工类企业,只能依据客户订单印刷加工,客户资源是印刷企业最重要的信息资源之一,持久和可靠的客户是印刷企业生存的条件,也是所有印刷企业竞相争夺的对象。因此,如何做好客户关系管理工作已成为企业成功的关键。1什么是客户关系管理客户关系管理也叫关系营销,是一个获取、保持和增加可获利客户的过程。它是一套先进的管理思想及技术手段…