如何积极承接海外订单

印刷企业需要承接国际订单,走向海外已经成为业内的共识。开拓国际印刷市场,不仅可以为企业创造更广阔的赢利空间,也可以促进印刷企业不断提高印刷技术水平和质量,提升企业的市场竞争能力。因此积极承接海外印刷订单是必然趋势。本文结合目前印刷品出口状况和本人在印刷企业的实践,对印刷企业如何承接海外订单和如何操作好海外订单、企业在承接海外订单过程中应该注意哪些问题、政府和行业协会在为鼓励企业开拓海外市场提供哪螳支持和服务等相关问题作简要阐述。     

承接订单的“学问”

生产订单是维持印刷企业生产运行与生存的基础和重要条件,因此,大多数印刷企业对生产订单的渴求,几乎都是抱着多多益善的心态。这就造成了一种现象,即在承接各种生产订单时,印刷企业往往没有更多地去考虑企业的实际生产能力,     

国内印刷企业如何承接并操作好海外订单

通过几年来的讨论、探索甚至争执，国内印刷企业应该积极承接国际订单，走向海外已经成为业内人士的共识。笔者曾经撰文系统地说明了国内印刷企业应该重视国际订单，承接并操作国际订单，通过参与国际竞争提高企业管理水平，最终成长为国际化印刷企业的想法，得到了业内的认可，十分欣慰。     

小型印刷企业出口营销策略

<正>随着改革开放的不断深入,民营企业涉外业务剧增。作为民营的印刷企业,上海柯创印刷有限公司也在尝试着拓展国外印刷业务。通过这几年对国外市场的考察和与国外企业的合作及国外订单的承接加     

为明年世博会呐喊 上海国际印刷包装产品交易会7月拉开序幕

"2009上海国际印刷周"将于今年7月8日至11日拉开序幕. 2008上海国际印刷包装产品交易会吸引了上海中华商务联合印刷有限公司、上海界龙股份有限公司、上海烟草包装印刷有限公司、上海利丰雅高印刷有限公司、上海印刷(集团)有限公司、上海紫江包装彩印有限公司、上海雅昌彩色印刷有限公司、上海山一印刷有限公司、上海文艺大一印刷有限公司、上海丽佳制版印刷有限公司、上海富大印刷有限公司等国内一批优秀印刷包装企业积极参与,并得到了海内外的好评,这是一个让国内企业低成本参与的国际性交易会,是承接国外订单的快速通道,得到上海世博会有关领导的好评.     

本期专题:走出去·蜕变

党的十八大报告提出要加快"走出去"步伐,全面提高开放型经济水平。而实际上,入世十多年来,中国企业一直在"走出去"并"走进去",其中也包括印刷企业。水土不服或入乡随俗?对于正在"走出去"的印刷企业,从单纯地承接外单到直接在海外投资建厂,再到大规模并购并建设全球营销网络,他们在海外跋涉中不断地蜕变。在与国际接轨中,"走出去"是极为关键的一步。特别是企业生产和服务的标准化建设,我国印刷企业普遍较晚。某种程度上可以说,"走出去"是企业标准化建设的重要途径,也是倒逼     

提升生产力 创造新价值——富士施乐彩色数码印刷系统Versant 2100 Press改写快印行业新标准

正近年来,互联网技术的进步、政府对绿色印刷推动力度的加强以及人们生活方式的改变,对传统印刷行业造成了不小的冲击。不少胶印企业或关停整顿、或搬离市区、或开始拓展数码印刷业务。这恰恰给数码快印企业带来更多商机,如开始承接以往传统胶印企业的小印量订单等。这样的变化,对快印店的生产能力提出了更高的要求。提升生产能力就必须要提高印刷品质和印力,也就是单位时间内的高品质印刷速度。这就离不开高速度、高性能、高附加价值的数码印刷设备。近日,我们走访了成     

一个印刷订单外协加工引发问题的启示

生产订单是维持印刷企业生产运行与生存的基础,因此有些印刷企业对于生产订单的接收,几乎都是抱着多多益善的心态。于是在承接各种订单时,情急之下往往没有更多地去考虑企业的实际生产能力,以致于在生产过程中出现一些预想不到的问题。也就是说,接到订单后受设备的局限性,部分生产环节需要外协加工才能完成。但是小批量订单的外协加工通常令人头疼,不是人家不愿意接,就是报价贵得惊人。所以盲目多接订单不一定都是好事,对此笔者感触颇深。     

香港印包展:厦门市贸发局助力印包行业走出去

2011年,中国印刷迎来"十二五"规划的开局之年,中国印刷要从"印刷大国向印刷强国的转变取得重大进展",必然需要"走出去",以世界为竞技舞台。如何让印刷包装企业更好地"走出去",需要各方共同努力。     

浅谈国有印刷企业的客户关系管理

我国加入WT0后,社会经济环境发生了变化,印刷业面临着更加激烈的世界范围的竞争。国有印刷企业不仅要受到国内不同体制印刷企业的冲击,同时还要面对大量涌入国内的国际资本的激烈竞争。印刷企业作为订单型加工类企业,只能依据客户订单印刷加工,客户资源是印刷企业最重要的信息资源之一,持久和可靠的客户是印刷企业生存的条件,也是所有印刷企业竞相争夺的对象。因此,如何做好客户关系管理工作已成为企业成功的关键。1什么是客户关系管理客户关系管理也叫关系营销,是一个获取、保持和增加可获利客户的过程。它是一套先进的管理思想及技术手段…     

多彩印刷:合理调整业务,开发“上升型”客户

<正>其实对于大多数印刷企业来说,他们的业务范围都非常广泛,涵盖出版印刷、包装印刷、商业印刷等各个领域。如今,北京多彩印刷有限公司(简称"多彩印刷")是一家以包装印刷为主要业务的印刷企业,但同时也有少量的书刊印刷和商业印刷等,其中自然难免会为个别老客户印制一些贺卡或台历。多彩印刷总经理孟志文表示:"过去我们承接企事业单位的贺卡、年历等业务就比较少,基本上     

借文化产业振兴之势 走印刷大国强国之路

"到2020年,我国将完成从世界印刷大国转变为世界印刷强国,迈入世界最先进印刷国家之列。""十二五"是我国印刷强国之路的关键阶段。要成为世界印刷强国,还有很艰难的路要走。印刷行业要在重视工业增加值、人均生产效益等方面进行观念更新;印刷产业在技术发展方面要有跨越性思维,如解决绿色柔印发展瓶颈、抓住数字喷墨印刷发展契机;印刷企业要有创新精神,坚持走高档、开发之路;作为印刷工业重要组成部分,印刷机械和器材也必须要在产品水平、数字化、低碳环保上有重大突破。现在,在树立宏伟奋进目标的同时,我们要正视不足、负重拼搏、迎接挑战。十年后,我们再回首看今朝。     

中国印刷业开拓海外市场的思考

如何开拓海外印刷市场一直是业内人士讨论的一个热点,因为海外印刷业务的拓展不仅可以为企业创造更好的赢利空间,使企业摆脱在国内印刷市场上的恶性低价竞争,还可以促进企业不断提高印刷质量和服务水平,提升企业的市场竞争力,因此"走出去"是必然趋势。那么国内印刷企业如何走出去,如何在自己公司产品的基础上寻找适合自己的客户?对于国外买家而言,他们在选择海外印刷供应商的时候最看重的是哪些因素?中国的印刷企业拿什么去吸引这些海外买家?在与国外客户接触的过程中企业应该注意哪些问题?政府为鼓励企业开拓海外业务制定了哪些优惠政策?在本期专题中,多位作者从不同角度对以上问题进行了阐述,希望广大读者能够从他们的文章中有所收获。     

爱普生:推陈出新,全面迎接数字印刷时代

数字标签印刷缘何备受关注 随着食品、饮料、化妆品、医药等行业商品标签的变化形式越来越多,客户对短版、个性化标签的需求量越来越大,因此印刷企业必须应付这些交货期更短的订单.然而,传统的标签印刷设备受成本、时间等因素的影响很难应对这种挑战,于是数字印刷设备凭借得天独厚的技术优势逐渐备受关注. 对此,叶经理表达了自己的看法:"印刷企业在感受到业务增长的同时,也深刻感受到其中短版、可变数据订单的增长,而且这些订单在整体业务中所占的比重越来越大,所以印刷企业通常都会异口同声地反应自己在关注数字印刷解决方案."     

IT技术重塑印刷

<正>在数字化彩色桌面出版系统为印刷业带来最辉煌的增长和诱人的利润时期之后,20世纪90年代末,台湾很多印刷企业已经开始对于4000份以内的短版印刷订单没有兴趣,他们都在思考如何争取到大客户,如何获得大批量的订单,不屑于印量小、利润薄的业务。然而健豪在别人不愿意做的     

微声音

<正>江苏凤凰新华印务有限公司总经理张在健:采用数码印刷技术构建按需印刷服务不仅仅只是购买数码印刷设备,还是增强自身的印前实力,构建更强大IT能力,更好的服务大客户,重视碎片化订单的承接、印刷资源的集聚与增值、形成印刷联盟的新型战略。兆迪技术有限公司董事会主席、旦恩创投创始合伙人凌代鸿:大公司,特别是上市公司,转型的唯一模式是兼并和重组。而中小型企业转型可能是一个伪命题,几乎不可能转型成功。     

印刷企业如何进行订单的选择和控制

目前,印刷行业面临着来自需方市场、同业竞争、营业额指标及后危机时代等多重压力,使得众多印刷企业在订单开发方面几乎没有选择的余地。因此,大多印刷企业没有系统地关注和重视订单的选择和控制,     

科雷:做国际化制造商 从服务好身边客户开始

中国印刷制造领域的发展速度是惊人的。从改革开放之初全面依赖进口,到现在实现部分产品走出国门进军国际市场,中国印刷机械制造企业在实现质量与产量同步提升的同时,也开始将"走‘国际化’发展道路"列入企业发展的战略当中。但是,如何做才是真正地和国际先进水平接轨?如何做才能使企业真正成为在国际市场受人尊敬的企业?对于中国的企业来说,只有真正搞清楚这些问题的答案,企业的"国际化"发展才能顺利地走下去。     

三力印刷集团和曼罗兰合力打造差异化优势 ROLAND 705及ROLAND 706展示典礼

2007年10月16日(杭州)——据资料显示,改革开放以来,中国印刷企业的数量几乎增长了近10倍.大量的企业加盟,加速了印刷行业的发展,同时也加剧了行业内的竞争.加之印刷技术不断推陈出新,高质量印刷已不再是企业取得订单的唯一优势.如何在严峻的市场中保持竞争优势成为广大印刷厂商所关注的重要课题.有见及此,三力印刷集团携手曼罗兰,在杭州举行了"ROLAND 705和ROLAND 706展示典礼",为华东地区的尊贵客户演绎"差异化策略"所带来的竞争优势.     

苍南印刷业如何突破困局

正苍南印刷业要生存要发展,必须发扬"敢为人先"的精神,坚持走创新发展之路。印刷业是苍南的支柱产业。苍南县龙港镇有国字号金名片"中国印刷城",金乡镇有"中国台挂历礼品生产基地"称号。2013年,全县印刷包装企业1219家,比2012年减少了18家。其中数字印刷企业2家,出版物印刷企业10家,年画挂历企业82家,包装装潢企业690