“点对点”竞争是把双刃剑

由于成品油零售市场竞争日趋激烈,各企业各显神通,采取了各种各样的竞争策略,其中一个很重要的策略就是“点对点”的竞争策略,即在局部零售市场范围内,尤其是在国道、省道沿线相邻或相对的两座相互竞争的加油站之间通过价格优惠、赠送礼品、积分销售、有奖销售等方式挤压竞争对手,使其放弃低价或优惠策略,或是直接把竞争对手挤垮,使其彻底退出市场, 提高自身市场占有率。     

“因站制宜”的差异化管理

随着国内成品油零售市场即将对外资开放,成品油零售市场的竞争将越来越激烈。作为零售终端——加油站的直接管理部门,无疑要经受住更加强悍的竞争的考验。如何让所属加油站生存、发展,发挥最佳效益,成为各销售公司当前要考虑的问题。中国石油新疆销售分公司实行的加油站差异化管理就是针对这个问题而推出的新举措。     

“因站制宜“的差异化管理

随着国内成品油零售市场即将对外资开放,成品油零售市场的竞争将越来越激烈.作为零售终端--加油站的直接管理部门,无疑要经受住更加强悍的竞争的考验.如何让所属加油站生存、发展,发挥最佳效益,成为各销售公司当前要考虑的问题.中国石油新疆销售分公司实行的加油站差异化管理就是针对这个问题而推出的新举措.……     

“因站制宜“的差异化管理

随着国内成品油零售市场即将对外资开放,成品油零售市场的竞争将越来越激烈.作为零售终端--加油站的直接管理部门,无疑要经受住更加强悍的竞争的考验.如何让所属加油站生存、发展,发挥最佳效益,成为各销售公司当前要考虑的问题.中国石油新疆销售分公司实行的加油站差异化管理就是针对这个问题而推出的新举措.……     

十个“高招”增销量

<正>面对成品油市场竞争的加剧,广东销售公司通过运用10条行之有效的办法增加销售量。随着成品油市场竞争的加剧,各成品油销售企业对成品油零售及实现零售的加油站越来越重视。各加油站和成品油销售企业八仙过海,各     

bp宁波布棋

短期内,合资加油站可能不会对宁波的成品油零售市场产生太大的影响,但从长远看,这些洋巨头的介入很可能导致国内成品油零售市场的竞争结构升级。     

新零售风口下加油站精细化描述

正时下成品油终端市场,一系列标志性事件集中上演:席卷全国的价格厮杀日趋白热化,国有、外资、合营、民营无不卷入其中;新零售元年开启,京东无人超市、小米体验店相继亮相,10万座加油站成为跨界大佬博弈的对象;支付宝、微信、ETC……新型支付手段接踵而至,让加油站支付端口变得更加多样。在新零售时代,原有商业模式和发展逻辑正在被重构,成为一种新业态。对于成品油业务而言,新零售应该是以消费者需求为中心,对加油站"线上+线下+物     

关注需求赢客来

成品油零售的竞争,归根结底是客户的竞争。要想赢得客户的青睐和忠诚,成品油销售企业及加油站必须时刻关注客户需求,满足客户需求,为客户创造最大价值。广东东莞石油公司昌平加油站位于广深高速道窖入口旁,车流量较大,长途大巴车较多,进店的乘客也多,便利店营业额节节攀升,多次获得东莞分公司"非油品销售月冠军"。该站非油业务之     

梧州石油:春节卖油忙

正"客户开发维护和保供抢量"新年开局营销攻坚战的成功,让梧州石油成品油零售量同比增长37.42%。今年元旦以来,中国石化广西梧州石油积极谋划"客户开发维护和保供抢量"新年开局营销攻坚战,以4对高速服务区和20多座国道加油站为重点,发动各片区加油站,在做好新年客户拜访、回访的同时,上下联动全力做好油品保供、现场服务、安全管理,提高通过率,促进汽柴油销售。截至3月上旬,公司成品油零售量同比增长37.42%。     

油站换了明星脸,中石化的整容术

成品油零售市场的竞争就是服务和品牌的竞争,加油站形象最能体现石油企业品牌价值.要想在激烈的市场竞争中赢得主动,提高市场占有率,除了强化精细管理、提升优质服务外,打造加油站的良好形象、营造良好的消费氛围已经势在必行. 如何进一步提升加油站的竞争力?要以加油站形象改造为切入点,树立加油站新形象,实现加油站的形象提升、完善加油站的功能等.     

石油企业知识型员工流失的原因分析与思考

对石油企业知识型员工流失的现状进行了描述,并分析了流失的原因;阐述了稳定知识型员工队伍的基本思路;从提高待遇、增进感情、发展事业、制度创新四个方面提出了相应的对策。对石油企业的人力资源管理理念的创新进行思考。