代理商畅想营销生态圈

正营销生态圈是在互联网+背景下,将营销活动与移动互联融合的结果。生态圈是包括线上和线下、虚拟和实体、品牌和消费者等的综合体。营销生态圈的市场蓝图原则上看,品牌营销生态圈分为品牌商措建的全国范围的大生态圈和代理商搭建的区域的小生态圈。品牌商搭建的全国营销生态圈主要由品牌线上官微、线下活动(包括售卖)和消费者三部分组成的从品牌推到实际销售的闭环运作,其运作的宗旨是围绕着品牌展开的。品牌的官微     

代理商学院

近日,某小家电品牌的业务人员透露,因为大型客户的流失,该品牌传统渠道某月的出货量仅为400万元。但该品牌的线上销售并没有出现明显的下滑。如果传统渠道就此萎缩,十多年来的线下销售网络将全部化为乌有。我们不禁要问,是不是发展了电子商务,线下的渠道可以就此丢弃?与此同时,各品牌2014年的线上业绩占比还在提高,最高的已经达到了50%,几乎与线下传统渠道平起平坐,这远远超出行业对于线上发展的预期。可以说,电子商务已经成了品牌商最重要的销售通路之一,其市场占比甚至已经高于家电连锁这一强势渠道。     

挑战与期待并存,隐形眼镜的线上博弈

<正>纵观整个眼镜行业的线上销售市场,最有料可报的宠儿当属隐形眼镜,其线上销售已经博得满堂彩。中国隐形眼镜线上市场潜力巨大,越来越多的隐形眼镜品牌商加快了线上布局的脚步,虽然日本本国禁止在网上销售隐形眼镜,但日本隐形眼镜品牌Sincere(新视野光学)却赶在2017年正式通过电商渠道进入中国,上线官方微信商城,支持在线购买。从线上布局规模与销售战况来看,博士伦、强生、海昌、海俪恩等几大隐形品牌商在电商平台的布局中凭借其专业与高     

通力合作引导消费

在全国各省拥有丰富渠道资源的太阳镜代理商,为了拓展自己的业务资源,通常是经销多个太阳镜品牌.太阳镜品牌商一方面出于对自身品牌销售提升的压力,另一方面出于维护好与渠道通路代理商的客群关系,在业务洽谈过程中自然会给予渠道通路代理商一些政策支持,以帮助他们在区域市场进行品牌推广和宣传. 无论是成熟的太阳镜品牌商,还是正在成长的太阳镜品牌商,在满足代理商的要求时,双方都要牢记一点,渠道代理商和直供的眼镜零售企业只是太阳镜这个商品完成销售过程中最末端的一个环节,真正要用心做到的则是共同关注消费者,通过协作努力,引导消费者群体,才能快速完成太阳镜的销售任务.     

O2O模式下服装集合店零售决策博弈模型

在O2O模式下,借助集合店渠道采用线上下单线下取货的方式开展服装零售,是近年来的行业热点。本文通过构建一个集合店与两个独立品牌商组成的二级服装供应链博弈模型,探究不同决策模式下佣金率和线下服务水平的差异化影响。模型求解和数值模拟结果表明：独立决策时,品牌商佣金率随竞争品牌定价增加而降低,消费者对于定价差异越敏感,高价服装品牌商佣金率越高;合作决策时,品牌商佣金率随任一方定价及定价差异敏感系数增加而增加;服装品牌价格越高及消费者对价格越敏感,集合店线下服务水平及利润越高;BOPS需求的上升会降低服装品牌商利润的同时增加集合店的利润。     

新常态下,线上线下馅饼or陷阱

<正>当下眼镜零售市面临高端消费市场动力不足,中、低端市场的定位模糊、品牌与服务的同质化日趋明显、经营成本不断增加、新渠道的出现和强势介入等现状,线下线下的整合既不是馅饼,也不是陷阱。互联网为眼镜行业本身发展提供了更大、更宽的空间,也拓宽了服务对象和经营思路,使我们多了一条服务消费者的渠道。线上是花,线下是土,眼镜实体零售商就是营养师,必须创新观念,融入新常态。     

眼健康衍生品“闯进”眼镜行业

<正>与其他眼镜产品的销售渠道和手法不同的是,眼健康衍生品可谓是"海陆空"全面来袭。各种线下渠道的引入、线上微商渠道以及微信大号的火爆团购,多头并进,眼镜零售店也成为其"猎奇"的目标。且来听听消费者的说法:消费者章迎先:2个月前,我眼结膜充血去眼科医院检查,医生说我患了视频终端综合症(VDT)。赶紧用药,控制病情。最近复诊,发现眼疲劳、眼干、充血等症状都有所好转了。治疗期间,我恶补了不少眼保健知识,不仅重温了眼     

零售商学院

正电商平台布局线下,阿里巴巴的100万个店铺、100万个门店是非常大的数据。京东是发展新通路,推动线上、线下融合。电商平台通过线上渠道是在圈流量,拓展线下渠道在很大程度上其实就是圈分销商。目前整个线上的零售额的占比在20%左右,80%以上的销售还是来自线下。品牌商的渠道未来一定是多元化,去中心化、碎片化的,渠道类型会由线下渠道、电商各个渠道、移动端渠道、小程序、门店小程序,移动平台、视频和搜索端产生新的流量等构成。     

新零售时代服装品牌商的全渠道融合模式

在新零售时代服装品牌商面临多种挑战。为此,基于商业模式理论与服装品牌商渠道融合实践,选取休闲类和运动类服装品牌商案例,从价值发现、价值创造、价值实现3个阶段对服装品牌商全渠道融合模式进行多案例分析。研究结果表明:在实现全渠道融合前,案例企业均实现了从单渠道向双渠道模式的变革;全渠道融合是将线下渠道体验优势与线上渠道信息优势全面融合的销售实践;服装品牌商通过技术应用与机制创新可实现全渠道融合;全渠道融合模式实现了全渠道同品类、同价格、库存共享、会员数据互通;全渠道品牌商能够通过多种渠道与客户进行互动,借助网络平台、社交工具和优惠策略组织和引导顾客。     

“千城万店”的构想与实践

<正>对于国内消费者而言,对飞利浦品牌并不陌生。2009年,飞利浦净水进入中国市场。并在2012年以电子商务为切入点,至今实现天猫旗舰店年销售额3亿元的业绩。与传统企业由线下传统渠道开始所不同,飞利浦净水在线上销售网络趋于成熟和完善之后,转战线下,以"千城万店"作为渠道愿景。这种愿景的实现又有别于传统意义上的门店建设,而是在线上     

O2O体验式营销的探索

正从线上淘宝的消费者评价开始,体验式营销极致化已经成为线上营销的核心。为了获得一个客户的好评,商家也是极尽所能。我们对于O2O体验式营销的讨论,不是O2O的平台和项目,而是如何做好家电等产品从线上到线下,再从线下到线上的融合。面对线下实体店消费者越来越少的现状,商家一方面在等待品牌商给出各种资源,实现吸引消费者的目的。同时,仍有品牌对线上提出各种质疑,只顾抨击线上对线下的负面作用,或者因     

家电渠道的多元发展

<正>近年来,品牌商在拓展原有线下业务领域的同时,运用互联网思维进行线下销售体系的调整改革,越来越接近消费者。渠道呈现平台化发展趋势,O2O落地也有多种模式的探索。整体来看,行业进入了用户为导向发展阶段,整个产业链的重心在下沉,品牌商、零售商、代理商、分销商等等渠道环节都把用户作为了服务对象,以用户为指引的渠道资源的整合和组织架构的重组也正在进行中。品牌商的最后一公里     

浅谈眼镜专卖店的O2O营销

正纵观近年来的眼镜零售市场,只注重单一线上渠道的传统电子商务模式,根本无法满足眼镜消费者的切实需求,线下实体渠道依然是眼镜营销的主流渠道。在这样的市场形势下,传统眼镜专卖店应积极创新营销理念,在学习互联网营销技术的同时,更要抓好实体服务,不断提升服务质量。O2O营销正是结合了互联网营销与实体营销的双重优势,广大眼镜零售企业可借助O2O营销模式便捷、低成本的优势,提升企业营销效果和销售业绩。本文以Z公司为案例,针对其     

盘活存量，布局眼镜门店社交新零售

正受疫情影响,长期扎根线下的眼镜行业开始面临巨大的挑战:销售渠道瓶颈、库存压力大、现金流致命、供应链不稳定等。与此同时,虽然大部分眼镜企业的经营者早已了解会员在线、店员在线以及数字化运营等将会是接下来的趋势,但却迟迟未能开展,在新冠肺炎疫情这只"黑天鹅"的影响下,线上运营和数字化转型成为了眼镜行业的迫切需求。     

线下渠道:蜜糖还是苦药?

<正>隐形眼镜曾被视为零售门店吸引客流的利器之一,给零售门店带来了不少实实在在的甜头。但随着隐形眼镜品牌的不断丰富,加之产品利润尤其是大品牌产品的利润不断被稀释,隐形眼镜不再是零售店的"香饽饽",在这种背景下,品牌商开始借助新兴的电商展开新渠道的布局。自2014年开始,隐形眼镜在线上渠道出现了爆发式的增长,且每年销售额呈倍数级上升,面对电商对隐形眼镜市场的瓜分,不少线下零售企业开始头疼。令人欣喜的是,随着以80后、90后消费者为主力的     

布局微店 先解诚信危机 再破经营困局

与电子商务平台刚兴起时一样,品牌商微店"扎堆"布局是否会冲击线下体系和渠道?其实,尽管微商模式对传统销售商有一定的冲击,但微店更多是对现有渠道的补充,更多起到促销作用,与线下渠道、线上电商平台形成互动关系。与此同时,也警示着传统线下代理商们模式转型与变革。     

从渠道试水到全面战

<正>又是一年双十一。在国内双十一始于网上造节,从线上节日促销已经演变成今天全渠道的大促盛宴。盛名之下必有勇夫,年年攀升的销售业绩似乎在向人们昭示,电子商务时代的全面来临。而对于家电厂商来讲,收获以亿计算的销售额,需要做哪些工作?而对于传统代理商来讲,除了助力品牌销售,又得到了什么?线上大促已经演变成全网、全渠道、全资源的一场"全面战役"。品牌商的天然优势从各种数据显示来看,今年双十一的销售赢家依然以几大传统品牌为主。其中,美的无疑是最具     

解读2023年线上平台净水品类的发力重点

<正>伴随家庭用水场景延伸以及消费者升级,净水行业除主打大通量、低水耗、保留矿物质,到净水加热一体机以外,无论是品牌商或是渠道商,线上或线下,都在从传统用水场景到综合考虑在各场景的用水体验多方面去满足消费者需求的方向升级。     

定位和定力 一个都不能少

正品牌高度即态度在从业的二十多年里,作为代理商,我们站在时代变化的最前沿,对各种变化的具体感知更快、更深,也更敏感。变化首先在渠道上。目前,线上销售占比日益上升,2020年家电线上渠道的销售规模已经占比整体销售的50%。这对于线下而言,意味着线下流通领域的压缩。诚然,线上一个爆款可以瞬间引爆几乎接近天文数字的销量,但如果没有做好价格管控,线上兴起的另外一面,是线下的消亡。     

O2O眼镜品牌进入榕城

<正>最近,中国眼镜电商知名品牌O2O配镜连锁品牌—LOHO眼镜生活入驻福州仓山万达,为当地的"快时尚"带来全新的LOHO风潮。LOHO——中国眼镜电商知名品牌,是一家集设计、生产、零售及服务为一体的互联网眼镜企业,旗下品牌包括LOHO以及设计师品牌α系列。2011年创立以来,实体店分布全国40多个城市,成为中国超具名气的O2O眼镜品牌。作为一个O2O配镜连锁品牌,LOHO此次进入福州,将采取O2O商业模式,消费者可以通过LOHO官网线上下单或者预约到就近的实体店,这种线上选款下单,线下体验店验光试戴的方式,极大