基于消费者行为分析的市场营销活动筹划策略初探

消费者是市场经济中必不可少的参与者之一，与企业的经济效益有着密切的关系。通过对消费者行为进行分析，并采取相应的营销策略，能够激发消费者的购买欲望，不断提高企业的经济效益。分析了影响消费者行为的因素，并在此基础上提出了一些营销策略，以促进企业的持续、健康发展。     

ADSL客户流失行为意向分析与研究——以珠海电信为例

本研究将以珠海电信ADSL宽带上网服务的客户为研究对象,由问卷调查搜集主动离网（退租）的客户的基本数据、过去使用情形及ADSL离网因素同意程度,建构＂服务质量、服务价值、竞争对手因素、客户自身因素＂等四个因素构面对＂客户主动离网行为意向＂影响的关系,分析目前ADSL宽带上网服务市场,影响＂客户主动离网行为意向＂的主要因素;进而以相关性分析、回归分析验证在此市场中＂服务质量、服务价值、竞争对手因素、客户自身因素等＂对影响ADSL客户离网行为意向构面的显著性程度。本研究发现影响ADSL离网行为意向以＂客户因素＂的同意程度最高,依序为服务价值、服务质量、竞争对手因素,受访者认同这四个构面都是造成ADSL离网行为意向的主要因素。     

影响消费者商场购物行为因素探析

本文从阐述消费者商场购物行为的特征出发，从消费效用角度具体分析了影响消费者商场购物行为的理论因素，例如购物动机、购物心理、购物环境、品牌效应、商场营销组合策略等，并提出商场利用消费行为提升消费效用的具体做法，例如悉知购物动机、把握购物心理、提升购物环境、建立品牌效应、优化营销组合策略等措施提升消费者商场消费效用。     

电商平台精准推送的商品信息对消费者网购行为的影响研究

大数据时代，电商平台可根据消费者的搜索、浏览、购买等信息分析出消费者的需求、购买偏好，从而更精准地为消费者进行商品推送。精准推送商品信息的形式和内容不同，对消费者网购行为的影响也不同。本研究以大数据时代为背景，以计划行为理论（TPB）为框架构建了结构模型，实证分析了电商平台精准推送的商品信息和消费者网购意图和行为之间的关系。利用SPSS23.0和AMOS24.0软件对218份有效问卷收集的数据进行实证分析后得出：精准推送商品信息中的网络排名、评论数量、评论方向对消费者意图均有显著的正向影响，消费者购买意图对消费者网购行为有显著的正向影响。最后根据研究结论给出提升消费者网购意图和行为，电商平台获得持续发展的对策和建议。     

探索情绪在艺术展览氛围感与参观者沉浸体验感之间的作用

艺术展览是艺术家创作的展示集合,它不仅仅是提供了艺术创作者和外界交流沟通的窗口,更是最有效的、最直接和参观者沟通的桥梁。文章从参观者沉浸体验的角度,采用结构方程模型研究情绪、艺术展览氛围感与参观者沉浸体验之间的关系。此外,还比较分析了情绪动机(正面和负面情绪)对于参观者的沉浸体验行为意向范式的中介作用。本研究在澳门科技大学进行,回收有效问卷655份。结果展现,艺术展览氛围感对于参观者的沉浸体验有显著影响,对积极情绪有显著负相关影响、对负面情绪有显著正相关影响。此外,参观者情绪在艺术展览氛围感和参观者的沉浸体验之间起着不同的中介作用,最后讨论理论意义。     

网购环境下服务补救对顾客行为意向影响研究

本文通过对前人研究的回顾与梳理,将传统行业中的服务失误和服务补救理论扩展到网络零售业当中,通过实证研究提出了适合于网络购物环境下的理论模型。研究结果表明,在网络购物环境下,服务补救只有采用有形补偿才能对顾客行为意向产生影响;补救满意是影响顾客行为意向最强烈的因素;服务失误的归属性归因也会对顾客行为意向产生影响。     

影响信息技术学习效果的学习态度及对策分析

学习态度一般指学生对学习及其学习情境所表现出的一种比较稳定的心理倾向,由认识、情感和行为意向三种心理成分构成。学习态度是影响学生学习的非认知因素之一,找到对学习有利的态度,能充分调动学生的智力和非智力因素,提高课堂效率。     

基于决策树的消费行为因素建模与实现

消费行为因素分析对产品生产和销售具有重要指导作用。为了利用消费者的消费数据进行消费行为建模和分析,首先进行消费数据形式化表示,形成消费客户交易数据集和交易统计信息表达。然后在消费客户交易数据集上定义信息增益率,反映消费因素的分类能力。在C4.5算法基础上,改进二分法为多分法,对连续型属性(因素)进行离散化,并建立决策树。决策树每一分支构成决策规则,反映消费者的消费因素之间的依赖关系。每条规则的统计信息表示决策规则的不确定性。采用Web体系架构,以Oracle为数据库,实现了消费行为建模与分析系统,该系统不仅消费行为模型分析精度高,而且具有高效性和友好性。     

“趣”字当头有效识字

兴趣是一种带有趋向性的心理特征．是一个人力求接触和认识某种事物的原始意向，是影响效果的重要因素之一。学生一旦对识字有了浓厚的兴趣．就会产生强烈的求知欲望。     

缘何爆火——场论视域下新东方直播效果影响因素研究

新媒体时代，电商直播作为新兴模式渐成风尚。在众多直播间中，新东方直播以文化出圈，其传播效果的内在机理值得深究。本研究通过对线上形式获得的596份有效问卷和15名新东方直播用户的深度访谈进行分析，结合皮埃尔·布尔迪厄（Pierre Bourdieu）的场域理论和霍夫兰等提出的ABC态度模型，调研新东方直播效果的影响因素。研究发现，平和的直播氛围对新东方电商直播的态度效果和行为效果的正向影响显著；品牌故事的丰富性对新东方电商直播的态度效果和行为效果的正向影响显著。在直播带货生态不断拓展的当下，本研究从实证角度论证了平和的直播氛围和丰富的品牌故事对于直播效果的激励作用，为行业进军者的定位与行业分析提供参考。     

网络旅游消费的特征及营销策略创新

互联网的发展对消费者心理和行为产生了重大影响,网络环境下的旅游消费理念不断升级。传统旅游网络营销策略已不适应现代化旅游的发展趋势,旅游网络营销策略创新成为行业发展中迫切解决的关键。本文从网络消费的概念出发,分析网络环境下消费者的网络旅游消费行为特征和影响消费者旅游需求的因素,结合旅游电子商务特点及优势,通过对旅游电子商务下营销模式的分析,提出适合大市场发展并能最大程度满足客户需求的旅游营销新策略。     

消费者口碑传播行为及交互影响的模拟仿真研究

基于元胞自动机模型对消费者正面口碑、负面口碑和中立口碑传播行为之间的影响作用和动态演变进行了模拟仿真,讨论了在不同消费者初始状态、行为保持性、行为传播性和实施不同政策力度条件下,消费者口碑传播行为演化的趋势和状态。模拟结果得到如下结论：a）口碑传播网络中消费者的初始状态对系统演化的走向起重要作用,要重视对现有消费者构成的调查和研究;b）行为传播力度增大,对口碑传播的影响增大,能够引起口碑系统的连锁反应,系统构成发生很大改变;c）消费者自身口碑态度的保持性对口碑系统的演化有重要影响;d）对正面口碑的鼓励政策能够在很大程度上提高消费者的正面传播,从而提高整个系统的消费者忠诚度。研究能够帮助企业正确理解消费者口碑行为及相互影响作用,制定针对性的营销与售后管理策略,从而有效控制和引导消费者口碑行为。     

基于AHP的快递柜与快递驿站客户满意度影响因素比较研究

运用层次分析法（AHP）和问卷法，对快递柜和快递驿站的客户满意度及其影响因素进行了比较研究。主要结论为：(1)影响快递企业满意度因素的权重依次为经济性、保证性、可靠性和便利性，影响消费者满意度因素权重依次为便利性、可靠性、保证性和经济性；(2)在总体满意度上，快递柜略优于快递驿站；(3)快递企业偏好于快递柜，因其保证性和便利性较好。而消费者则偏好于快递驿站，因其可靠性和经济性更优。     

基于TPB模型的大学生网络舆论行为机理研究

大学生网络舆论治理是新时代高校宣传思想工作至关重要的内容，为落实“树人”的根本任务，须解构大学生参与网络舆论的心理活动，有针对性地加以规范和引导。本研究以计划行为理论为切入视角，构建大学生网络舆论行为模型，通过对667名大学生问卷调查数据的描述、统计和分析，逐步揭示了大学生网络舆论行为的机理。结果表明：大学生参与网络舆论的行为动机整体处于低水平状态，其中，行为态度对行为意愿呈负向影响，主观规范、感知行为控制对行为意愿呈正向影响，感知行为控制对网络舆论行为呈正向影响，最后依据研究结果提出筑牢思想根基等四点展望。     

大学生英语学习成绩多元评价因素分析

以临床医学专业学生的英语学习为评价对象,通过实验法、问卷法与访谈法分析影响高等学校多元评价实施效果的各种因 素,研究发现：在内部因素中学生对英语学习和对评价的态度、英语基础、学习行为、提高成绩的动机对评价效果有重要影响;在外 部因素中终结性评价内容与多元评价内容的一致程度及教师的要求对多元评价也有一定的影响。     

基于多主体的消费者行为模式仿真

为了更好地探究消费者保守行为模式,发掘市场中隐含的内在机制,使用了基于多主体的模型来模拟虚拟市场中的消费者行为。通过创建大量受到动机函数驱使,并且能够交互的主体,从而来模拟市场中人们的购买决策行为,了解人们的购买决策受到哪些因素的影响。同时在主体模型的基础上,构建了抽象社会关系网络。随着市场的发展,与之对应的底层网络结构也会随之演化。由此涌现出的一些宏观群体特性,也从不同的角度合理解释了诱饵效应和锁定效应这样的消费者行为模式。证实了不同阶层的消费者消费行为模式会有所不同。     

浅析女性消费心理和广告中的女性形象

在我国，女性消费心理随着社会的发展而发生了重大的变化，女性消费者有其独特的消费心理特征，是市场中最为活跃的主角，她们在购买活动中起着特殊作用。本文通过对女性消费心理的重要性、女性消费心理特征、广告中的女性形象和广告中女性形象对消费者的影响等几个方面的分析，试图对广告中女性形象与女性消费者心理与行为三种因素间互动关系与相关关系做一些初步的探讨。     

地方院校计算机专业毕业生就业状况及影响因素研究

对地方应用型高校毕业生的就业状况及影响因素进行研究,结合湖北民族学院5年来近900名计算机专业毕业生的反馈信息及毕业前调查问卷等数据,统计分析毕业生在薪资、就业意向地、单位性质、自主创业、考研等方面的情况,提出提高就业质量的措施。     

全渠道消费者行为协同决策研究

随着各大零售商全渠道营销战略布局,全渠道消费者数量呈爆炸式增长,对于全渠道消费者的消费行为研究成为热点。然而连锁零售供应链全渠道消费者消费数据呈现海量、高维的特征。针对这一特征,提出采用协同进化算法对连锁零售供应链全渠道消费者行为进行高维关联分析。利用粒子群优化算法和自适应遗传算法各自的优势,两个种群同时遍历,并在两种群间引入信息交互机制,使两种群协同进化。实证研究证明协同进化算法应用于连锁零售供应链全渠道消费大数据关联规则挖掘中,不仅算法的运算速度高,避免了遗传算法单独应用时容易陷入局部最优的缺陷,而且还提高了连锁零售供应链全渠道消费者行为关联规则的大数据挖掘质量,为全渠道消费者购买行为研究提供了新的方法。     

社会资本视角下的家庭社会经济地位与大学生就业分析

研究表明,决定大学毕业生的社会资本水平的重要因素之一是家庭社会经济地位,而大学毕业生的就业行为以及就业结果又和社会资本水平有着密切的关系,具体来说,就是家庭社会经济地位可以用来衡量社会资本,而社会资本又可以影响大学毕业生的就业方向和就业意向的选择,可以对学生的就业行为和初次就业结果产生影响,从实际研究结果来看,社会资本水平越高,大学毕业生就越有可能延迟就业的时间,对求职充满信心也充满期待,相对的,要求也就高一些,本文就社会资本、家庭经济地位以及大学生就业之间的关系进行了探讨。