浅谈电力大客户营销管理

在供电企业对电力市场开发的过程中,电力大客户营销管理起着举足轻重的作用。电力企业建立大客户营销服务模式是电力走向市场的必然要求,我们只有在实践中不断有针对性地进行改进和提高,才能将大客户营销与企业发展有机地结合起来,促进企业与社会的发展。     

基于数据挖掘的移动大客户管理系统

数据挖掘是依据相应的规则和策略,从海量的实际应用数据中提取有用信息和知识的一种技术。通过对移动通信业中所存在的问题和数据挖掘技术进行分析,针对通信业中突出的增量不增收问题,提出基于数据挖掘的移动大客户管理系统,以期通过加强对大客户的管理,为企业提供决策依据,从而提高移动通讯业客户管理的科学性,增强企业市场竞争力。该系统根据对大客户的特征描述,定义了相关的功能;并针对不同的数据挖掘模型,给出了相应的可验证实例。实验结果表明基于数据挖掘的移动大客户管理系统能够为企业提供有用的分析数据,有利于企业的决策。     

基于数据挖掘的移动大客户管理系统

数据挖掘是依据相应的规则和策略，从海量的实际应用数据中提取有用信息和知识的一种技术。通过对移动通信业中所存在的问题和数据挖掘技术进行分析，针对通信业中突出的增量不增收问题，提出基于数据挖掘的移动大客户管理系统，以期通过加强对大客户的管理，为企业提供决策依据，从而提高移动通讯业客户管理的科学性，增强企业市场竞争力。该系统根据对大客户的特征描述，定义了相关的功能；并针对不同的数据挖掘模型，给出了相应的可验证实例。实验结果表明基于数据挖掘的移动大客户管理系统能够为企业提供有用的分析数据，有利于企业的决策。     

芜湖地区高压客户用电检查管理系统的研发与应用

通过数据库技术、计算机软件技术,计算机网络技术研发了一种直观、全新的数据库软件工具。该系统完成对全市所有大客户用电基础信息的统一管理;通过移动终端存储和查询完整的客户信息,完成对大客户的高效精确的定位,大大缩短例行检查、紧急事故处理等现场业务的时间,为高压大客户提供快捷的服务;利用现场工作传回图像的系统功能,实现对业务人员工作状态的监测与管理。该系统对提高工作效率与质量,创新管理模式与方法起到了关键的辅助作用。     

电力企业大客户服务体系与服务策略研究

本文结合电力企业对大客户开展供电服务工作的实际情况,对现阶段大客户供电服务工作中存在的问题与产生的原因进行了深入分析,并就如何更好地建立大客户服务组织体系、优化大客户服务资源调配体系、建立客户服务内部管控体系等方面进行了研究探讨,并提出了具有较强可行性的大客户差异化服务策略,对提升电力企业大客户服务整体水平具有积极的参考和借鉴意义.     

一种面向电信大客户业务分析系统的设计与实现

电信计费系统中大客户业务数据处理采用分散--集中的管理模式,不利于实时数据处理和数据分析.面向电信大客户的业务分析系统,利用数据挖掘技术,采用输入查询条件和输出筛选条件组合方式进行数据分析和导出处理,并利用SQL Serve数据库进行验证, 使数据查询、数据导出、输出图形表格等功能得到实现,可为电信经营分析和决策提供数据服务.     

快速消费品行业的渠道管理——基于宝洁公司针对大客户的渠道管理模式分析

快速消费品是我们日常生活中熟悉和接触频繁的产品。作为全球最大的快速消费品公司——宝洁公司。其渠道管理经过控制分销商数量，加强培训激励工作；与大客户直接建立联系，成立战略联盟；采取多种措施齐头并进有效解决垂直及水平渠道冲突等措施，最终形成了适合中国市场发展的基于大客户的管理型渠道关系管理模式。     

数据仓库技术在移动通信企业信息管理中的应用

越来越多地企业建立了以历史数据为基础的知识性决策系统。本文以《某地区移动公司全球通大客户系统》为实例,从用户需求分析、数据仓库规划、数据转换等三个方面进行描述,说明怎样将数据仓库技术应用于一个中型信息管理项目。     

基于云计算的云采购成本结构优势研究

将云计算运用到采购中,构建云采购平台,并且将云采购与传统采购模式进行成本比较.通过采购成本模型的建立与分析,认为云采购模式在成本上具有较大的优势.依托云安全技术,云采购在信息的传递准确率以及时间上有绝对的优势,同时云采购平台对虚拟资源的智能分配可使采购方删除大量无价值采购环节.最后通过算例对所提出的理论进行验证,表明云采购具有较大的优势,特别是对中小型企业,在面临自建企业信息平台时,云平台无疑是一个较好的选择.     

国际货运代理公司大客户策略

中国经济高速发展,外贸行业和航运行业发展迅速,作为其配套服务行业的国际货运代理行业也在积极发展中,但是受目前外围经济的影响,国际货运代理企业竞争激烈,大客户管理是公司发展的重要途径,针对目前国际货运代理公司大客户管理中的问题,如没有单设部门、人才缺乏、管理信息化缺失、维系关系方式单一等,为发展公司提出了重视大客户管理、重视和引进人才、建立客户数据系统、与大客户形成战略伙伴等相关的对策。     

创新与企业成长

本文应用现代产业组织理论,以中国企业在市场经济条件下如何成长为目的,着重阐述了创新在企业成长中的重要性。通过对市场领先、科技进步、管理变革和成长风险等四个层面问题的分析,认为：企业成长壮大的关键在于能够拥有和提升竞争优势;而竞争优势的源泉在于创新;创新是企业成长的基础性前提;创新的意义在于提升企业的竞争优势。藉此,企业得以成长。     

华为公司的营销“圣经”——研究开发、市场营销、企业文化

此个案重点介绍了深圳华为技术有限公司 ,这家在中国极具代表性的民营企业 ,在高速成长的过程中 ,在研究开发、市场营销方面的决策 ,及其构建的企业文化的特点。分析与探讨了其与国际市场接轨时面临的机遇与挑战 ,和中国民营企业可以从华为的成长中借鉴的经验。     

基于旅行社产品的顾客价值驱动因素研究

旅游市场环境在不断变化,游客对旅行社满意度低,对旅行社顾客价值驱动因素进行深入分析是旅行社能在市场竞争中取得优势的关键。在分析旅行社产品的基础上,展开旅行社顾客价值驱动因素的研究,分析旅行社产品中的顾客价值驱动因素,以便旅行社创造新的顾客价值。     

TD-LTE网络PTN传输承载方案设计

PTN网络将成为中国移动的下一代光传送网络。文章将从TD-LTE的传输承载需求、建网思路、组网规划原则和LTE承载方案四个方面,并结合中国移动TD-LTE网络华为PTN回传技术的网络实际部署情况,对华为PTN的TD-LTE回传承载网络解决方案进行简析。     

武汉市实现智能交通系统的策略建议

论述了智能交通系统的作用、技术核心、涉及的行业和实现策略；分析了武汉市的交通现状、技术优势和融资优势；提出了武汉市实现ITS，争取进入ITS十大示范城市的策略建议。     

网络市场测试中的期权应用

网络产品试销是为了解决市场与产品不确定性问题,由于实物期权法在处理不确定性问题上的优势,在试销决策问题上引入实物期权方法很有必要。通过计算分析,实物期权法能比较合理地反映高风险网络市场中选择权的价值,反映管理者灵活地调整营销策略而给项目带来的增值。     

火车车轮的知识产权保护与技术创新

针对铁路运输列车的关键部件火车车轮,阐述了车轮产品的知识产权保护与技术创新的必要性和采取的具体措施,促进车轮市场公平竞争。介绍了马钢火车车轮的知识产权保护与技术创新的管理,为稳定马钢高附加值车轮产品提供法律保障。     

华为成功应对金融危机对宁波民营企业的启示

创建于1988年的民营企业华为,2008年销售收入1227亿元,比上年增长了46%,2009年仍然保持良好发展态势,目前华为已成为全球第五大电信设备经销商,多项指标列世界同业之首。宁波民营企业虽然发展势头良好,应对这次金融危机措施也很多,但是与华为相比还是有些差距,它山之石,可以攻玉,华为成功应对金融危机值得我们借鉴和学习,我们归纳总结了华为7大应对金融危机,快速发展秘密武器。     

论金融危机下家纺企业的战略和商机

根据目前家纺市场的特点,预测今后家纺市场的商机,阐述了家纺企业应对金融危机的策略,尤需苦练内功,进行创新管理,掌握产品的核心技术开发高附加值产品,打组合拳化解风险压力,提升信息化管理模式,最终提升综合竞争实力.     

关于EVA贴现模型的探讨

主要介绍了公司价值评估的一种方法——EVA贴现估价法(The Discounted Economic value Added Valuation Method)．与股利贴现模型和自由现金流模型相比EVA贴现估价法的优越性在于获取数据较容易，重视账面值的分析，目前越来越受到关注．