跳出红海 走进细分市场的蓝海

曾经在计划经济时代,企业卖什么,消费者就买什么。随着市场经济的发展,中国家电市场也开始研究消费者想买什么,于是企业开始去研发消费者需要的产品。随着消费者对生活品质的追求,厂家又进一步开始关注消费群的细分,推出了更多细分功能的产品。     

批发市场出路的N个猜想——经销商观点一批发市场有独特的优势

业内有一种声音，认为曾经富得流油的批发市场，终于在市场环境现代化的步伐中慢下了脚步，它淹没在现代零售卖场、酒店终端等这样一些现代渠道业态，不再成为市场的主角，而且，随着现代商业环境的发展，最终会萎缩或消亡。     

知道自己要什么吗？

经常听到很多代理商朋友诉苦:周旋在各个卖场间真是难做啊,与零售卖场打交道生意如何不好做等等。谈起与卖场的采购打交道,都是一个字“难”!有很多的代理商都是疲于应付采购提出的要求,被动的去解决卖场抛出的问题,而没有想过去主动跟卖场要些什么?怎样去争取卖场更多的资源。其实当我们把各种现象细细分析以后发现:有很多代理商并不知道自己到底想从卖场中要什么!那自然不会知道该怎么样去要了。     

跳山红海 走进细分市场的蓝海

曾经存计划经济时代,企业卖什么,消费者就买什么。随着市场经济的发展,中国家电市场也开始研究消费者想买什么,丁是企业开始去研发消费者需要的产品。随着消费者对生活品质的迫求,厂家又进一步开始关注消费群的细分,推出了更多细分功能的产品。——傅教智     

细分客户 合理布局

2007年我开始在苏州市场运作诺克司品牌，目前在苏州开设4家专卖店、进驻8家电器连锁卖场，拥有一级经销客户6家、二级经销客户9家，另外还有一些装饰公司的客户。通过两年来对这些客户的初步精选，最终筛选出了效益较好的客户。在2008年的销售中，经销客户的销量占销售额的40％，我想，对市场进行合理化的布局，对新品牌迅速启动市场有着重要的意义。     

批发市场的脸在改变

从上世纪90年代走过来的食品经销商，恐怕对于批发市场的记忆已经深入骨髓，一提起批发市场，他们就会摆出一副“想当年，我阔气的时候……”的陶醉状。批发市场，曾经成就了他们多少的梦想，缔造了多少富翁，无论他们今天做到怎样的程度，批发市场都是他们淘得第一桶金的地方。     

专卖店优秀员工成长三部曲

开专卖店最关键的是什么？有人说是资金．有人说是厂家支持，有人说是产品……其实专卖店最关键的是员工，不管是有充足的资金、厂家的支持、合适的产品，都需要员工去销售，而专卖店作为销售终端，不像在连锁卖场的专柜，能有卖场销售惯性的支撑．因此专卖店的销售人员需要更高的销售能力和销售技巧，也需要更优秀的销售人员。     

较量

大卖场东西便宜,几乎所有人都是这样认为的,我也不例外。因此,我也喜欢到大卖场买东西。这天,我偕爱人到市西一家大型服装批发市场买衣服。我特别想买一条裤子,一条像单位吴总穿的那种纯棉免烫、裤腿宽宽的、裤裆大大的黄色裤子。我感到自从吴总穿上那条黄裤子后,人不但显得年轻、精神,还显得更有风度,更有气魄。大卖场确实大,有原料区、辅料区、鞋袜区、皮革区等许多区,成衣区在二楼,整层楼被隔得像“鸽子笼”一样,每间“鸽子笼”里挂满了各式各样、五颜六色的衣服。“鸽子笼”横成排、竖成行,井然有序,一眼望不到头。“这样好,”我对爱人…     

曾经有幸去成都

曾经有幸去成都，我被那里厚重的人文、丰富的物产。以及遍街的美食所折服。记得在宾馆住着的那两天．常常会背着老师出去吃街头那一毛钱一串的串串香。当时只觉得太便宜，所以一口气吃了很多，最后算账时才发现，三十多块钱已经下了肚。朋友平时老是爱调侃。说我是好吃佬，其实我喜欢吃也喜欢做．每当吃到一份让自己感到兴奋的美食时．我就会去琢磨和尝试它的每一道制作工序及方法。     

代理商学院

正日前,记者来到位于北京太古里的顺电三里屯店。尽管经常去家电卖场走访,但是顺电还是给我留下了很深的印象。顺电有一个30天无理由退货的规定。店长说,很多卖场表面上说是无理由退货,但还是会设置一些障碍,让消费者感觉不舒服。而顺电的无理由就是不问任何理由,不设置任何的障碍。他曾经遇到过一个顾客,有一天在顺电买了一台手机作为生日礼物送给女儿。到家之后女儿不喜欢,妻子就要求他去推掉。因为手机的包装已经打开了,还安装了电话卡,他担心卖场不给退货,一直没有来。结果,没过几天,妻子就跟着他一起来     

门店管理学问大

秋涛路曾经是杭州市乃至整个浙江省的家电集散地。在不足一华里的区域内,集中了国美、苏宁、五星、永乐、太平洋家电五家家电连锁和两家大型的家电批发市场,竞争异常激烈。黄雅芬是众多家电卖场女店长中非常普通的一位。她从学校毕业后就在杭州百货大楼做家电组主管,四十多岁的她,从事商业零售卖场已经有二十余年的经历。从国营百货商场到全国最知名的家电连锁,黄雅芬付出了太多的心血。2006年秋涛路国美店被国美总部颁发为优秀门店。在她的带领下,卖场400余人实现近3亿元的销售额。面对竞争日益激励的商业环境,面对更多现代化的经营理念,黄雅芬的自信中也有了些许的困惑。     

心态决定成败

不久前，我去新乡检查市场，发现不少卖场都把金丝猴的巧克力锁进了玻璃柜里。问其原因，经销商一肚子苦水和无奈。辉县的客户王经理说：“在我们这里一个最好的卖场，金丝猴巧克力陈列两个专架，每月销售7000多元，但丢失严重，有时高达3000元左右。卖场让我们赔损，我们无法赔，为了防止丢失，他们只好把巧克力锁进柜里销售。这样，丢失是避免了，但销售额每月下降到几百元。对此我们束手无策，甚至对这个产品失去了信心。”     

下沉市场 提升发展：创建专卖店 下沉乡镇中——专访创维集团中国区域营销总部总经理刘棠枝

曾经，大城市是厂家炫耀的资本，也是我们关注的焦点。因为那里有随处可见的大型卖场，也有光鲜亮丽的展台，更有川流不息的客流。然而在大城市站稳，并没有让厂家感到踏实。因为，大城市只是中国广大市场的塔尖。于是，2009年．我们决定走下去，到县城去，到乡镇去。有人说，只有我们的产品遍及数以万计的三四级市场，企业才会有脚踏实地的感觉。     

一个老采购的商超经

一谈到跟商超打交道，几乎每个经销商都禁不住要大倒“苦水”。说如何如何困难。而曾经在家乐福做过课长，在新一佳等全国性大型卖场中做过酒水采购的王钢却认为，商超并不神秘。只要真正认识了它，堂堂正正地去适应、利用它，商场将给你更多的收获。[编者按]     

成都：丰谷凭什么撕开一条口子？

丰谷今年在川内的发展也是一个奇迹，并且可以客观地讲，曾经成都市场的霸主江口醇、小角楼现在的风头都不及丰谷．只需要小小地窥视一下遍布成都的餐馆、小店、批发市场就能得出这个结论。     

阳光总在风雨后

我曾经问过一个朋友，你爱孩子爱到什么程度？她回答：爱到心痛。也许因为我的儿子水水从出生起身体一直很结实，所以，我从未把爱和心痛联系到一起。     

把供应商变成核心竞争力

站在超市的角度来谈零供关系是一件很难的事情。因为，这一谈就要涉及到利益的几方，有关利益的话题是最不好扯清的，超市的卖场就如同一个利益的大盘，我们需要做的就是去均衡在盘中分食的各方利益。虽然，这很难。[第一段]     

解读广州办公用品市场(四)

三、各批发市场费用一览 本次调查走访的IT、OA卖场为13个，租金价格在90元～1500元范围内，租金价格最高的为太平洋电脑城，最低的为海印电脑城和广州科贸园数码城。按租金可把卖场分为两个档次，分别是：天河路卖场集群（包括太平洋电脑城、南方现代科技广场、天河电脑城、颐高数码广场、广州电脑城西城）、石牌西卖场群和五山路及海印卖场群（包括启高数码港、金桥二手电脑城、中侨二手电脑城、广州电脑城东城、五山路办公用品耗材城、广州科贸园数码城、海印广场、海印电脑城）。     

武汉汉正街热情依旧

从2000年开始，大型零售卖场的强势终端地位就开始凸显．厂家对于终端的重视和分销网络的开拓，让批发市场十分受伤，但是，对于在全国都颇负盛名的武汉汉正街食品批发市场而言，这种冲击似乎还不是特别的大，至少，商家们的日子并没感觉到特别窘迫。     

乳品饮料流通渠道依然是重要一环

在市场所有产品中，乳品饮料的周转速度不是最快，也是较快的之一，也是接受程良最高的产品。无论是KA卖场还是楼下的便利店．都必有乳品饮料的销售。乳品饮料行业刚刚兴旺的时候，它们对批发市场的依附程度非常高．但是随着现代通路的兴起，乳饮对批发市场的依赖程度有所降低。据武汉海燕商贸有限公司总经理邹泽燕预计，目前依然有一半的产品吞吐是在批发市场中进行的，其中小品牌的乳品、饮料在批发市场的比例更大。