金融风暴来袭 分销商应对有道

经济危机愈演愈烈,需求的持续下降导致一大批电子元器件和集成电路原厂不得不减产、停产,甚至关闭和合并工厂。分销商日子也不好过,外资巨头如安富利、艾睿等公司在去年年底就开始了裁员,并大幅缩减运营开支;一些本土小型独立分销商和现货供应商也倒闭了不少,素有全国电子产品集散地之称的华强北电子市场度过了一个寒冷的冬天,而春天,     

RS发布第五版中文目录加大对中国市场投入

长期以来，大型的独立、授权分销商一直占据着我们的视线，而鲜见目录分销商的身影。目录分销商与传统分销商的不同之处在于，他们为客户提供最小量的服务，没有最小订单量的限制，不仅仅服务于大客户，对一些中小型客户更是适合。与传统的分销商相比，目录分销商以其独特的服务日渐受到客户的欢迎。日前，目录分销商RS Components发布其第五版中文目录，RS Components首席执行官Ian Mason，     

融合 共享 超越 增长——记Emerson CT全国分销商会议

火红金秋，硕果飘香，绿城南宁，朱槿花开!在这个收获的季节，艾默生CT全国分销商大会在南宁国际会展中心隆重举行。这是艾默生CT整合后的首次全国分销商会议!来自全国各地的超过120家的分销商济济一堂，盛况空前!     

安富利利用整体解决方案出奇制胜

作为元器件供应链中不可或缺的环节，分销商的营运理念已发生根本变化，已不再是依靠元器件的买卖差价而生存，正在努力摆脱单纯的物流型分销商和技术支持型分销商的单一定位，而是正在成为集供应链服务和技术孵化为一体的增值分销商。一方面，分销商不仅要向元器件企业提供产品市场和研发方向．也要为整机厂商提供成熟的产品方案，推荐最新的元器件产品应用，在整个产业链上、下游起到良好的沟通和衔接作用。一方面，制造商在合理布局他们的采购渠道与供应链，巧妙地借力分销商专长获得成本和速度的最优。     

神州数码能为Avaya带来什么？

神州数码由Avaya的金牌合作伙伴变成增值分销商，这便意味着，在Avaya智能通信战略当中，神州数码不再是一个简单传统的分销商的角色，而是会在应用开发、售后服务等方面为客户创造价值     

探求国际／区域分销商未来发展趋势

国际和区域分销商通过自己的实力和贴心的服务获得了制造商的认可。随着分销市场竞争日益加剧，他们必须不断寻找维持长久竞争优势的妙方。与大陆本地元器件分销商相比，国际和区域分销商的最大优势在于其广泛的国际知名品牌代理线资源和全球或区域网络的运作能力，同时由于大多数为上市公司，他们在资金方面有着雄厚的基础。在中国的分销商群体中，他们的运作方式和服务常常是行业的标杆，带动着整个行业向前发展。     

中国电子分销产业凸显新竞争格局——访电子分销“十强”英特翎科技

6月10日，深圳市英特翎科技有限公司（以下简称“英特翎科技”）被评为“中国十大独立电子分销商”之一而被关注。这是该公司首次进入电子分销商评选“中国十强”，也是深圳华强北为数极少获得该项评选的电子分销商。而早在4月份召开的68届全国电子展上，英特翎科技作为电子分销商的代表已经引起了人们的关注。     

新闻

近日．甲骨文公司联手中软和华胜天成等增值分销商，推出“甲骨文中国应用分销商计划”，为广大成长型企业提供深度服务。     

目录分销商迎接黄金发展机遇：网络制胜

研发周期缩短和设计项目增加，给致力于小批量采购的目录分销商带来黄金发展机遇，而互联网和电子商务成为目录分销商的竞争法宝。     

世强电讯获安捷伦肯定，夺2010年度2项大奖

2010年12月15日．全球测试测量领域的领先企业安捷伦年度分销商大会存九寨沟隆重举行．安捷伦公司从服务，业绩，单项产品销售等方面对各分销商进行了综合考核．从中选出表现优异者给予嘉奖。世强电讯从20多个分销商中脱颖而出，获得了安捷伦颁发的“2010年优秀业绩奖”。     

制造商如何选择和管理海外分销商

本文探讨了制造商选择海外分销商的标准,针对海外分销商难于管理的特点,提供了几种制造商监控海外分销商的指标,并在此基础上为如何加强对海外分销商的管理提出了建议。     

科汇调整设计服务提高工程支持效率

半导体分销商正在通过加大向前端设计渗透的方式扩大他们在客户中的影响力并以此增强其在销售过程中的主动性，对于产品线繁杂的全球性分销商来说，合理分类，有效管理以及加强对客户开发的本地化技术支持带来的好处，将直接体现在他们财政年度的营收帐目上。     

安富利电子元件部荣获西门子无线模块部的销售奖

由于2007年销售增长表现出色，环球领先电子元件分销商安富利公司旗下安富利电子中国区获得全球电子行业巨头西门子通信集团无线模块部的嘉奖。安富利电子中国区在2007年实现了西门子无线模块年销售额30％的增长，成为西门子无线模块全球顶级分销商。     

华强电子网:世界电子信息产业的中国枢纽——华强电子交易网络有限公司总经理 郑毅

俗话说得好:"销售不是万能的,但没有销售是万万不能的".集成电路设计企业在研发、设计、流片生产上消耗了大量时间与精力,如何成功实现销售这最后的"惊险一跳"? 助力分销商是华强电子网着眼发力之处，在2010 IC CHINA博览会期间,华强电子网与苏州市集成电路行业协会共同承办的"共建集成电路设计业发展平台--2010集成电路设计企业与市场分销商研讨会"取得圆满成功,研讨会为集成电路设计企业与分销商搭建一个广阔的交流平台,有利于帮助电子分销商拓展分销渠道,实现业内共赢.     

安富利亚洲新动作:深入管理与扩大投资

亚洲尤其是中国市场，已经成为全球半导体经济的最大亮点，随着消费类市场的飞速发展，生产和技术不断向亚洲和中国转移，对于元器件分销商来说，他们在该地区的市场机会也在不断扩大。作为全球最大的元器件分销商之一的安富利公司也已经开始了有针对性的新动作。     

技术创新推动增值分销商稳步发展——专访北京闻亭泰科技术发展有限公司董事长兼总经理董永红

在电子元器件分销领域,除了传统意义上的授权分销商、独立分销商、目录分销商之外,在市场上还活跃着很多有较强研发和设计能力的增值分销商,他们业务模式是通过提供开发平台和解决方案等技术产品和服务来同时带动芯片的业务.     

上半年手机元器件供应过剩 分销商关注新应用市场

虽然今年上半年较去年同期并没有出现明显的增长趋势，但手机市场的巨大潜力仍然吸引了供应链各个环节的关注。在分销领域也不例外，越来越多的分销商正在或即将加入到手机元器件的分销行列。对于分销商来说，手机市场是一个大容量的市场，即使获得很小的份额，都是一个不小的业务。     

工业分销商之电子商务策略研究

残酷的市场竞争要求企业不断寻求新的盈利模式和商业模式，电子商务是其明智的选择之一。工业分销商作为市场一份子，谋求电子商务有其必然性，也有其可行性。工业分销商应规避开展电子商务过程中所面临的相关问题，并采取有效的策略，才能在竞争中拥有一席之地。     

直销经销分占半壁江山 IC销售渠道畅通几许

2005年仍将是一个充满希望与挑战并存的中国集成电路市场。但无论是企业直销、授权分销商还是独立分销商，无论是市场驱动还是技术驱动，在企业利润越来越薄的今天，如何立足市场，并获得长久发展？成为了每一个销售商必须面对并思考的问题。     

独立工业分销商新型商业模式的构建

本文在分析独立工业分销商传统盈利模式的基础上,提出了新形势下其面临的挑战,并结合一家电子元器件产品工业分销商的具体运作,探讨了独立工业分销商可以深入挖掘的价值来源。