专卖店 建设关键点

<正>作为销售网络的终端,专卖店和卖场在整个销售环节中起着关键性的作用,他们是产品面向终端客户的一个窗口,因此专卖店建设程度与产品销售量有着密切的关系。那么,专卖店建设和运营有哪些关键点呢?关键点一:网点体系化。以老板电器为例,老板的专卖店分为三类,一类是普通的专卖店;第二种是旗舰店;还有一类是厨源店。在网点布局上,老板电器会在一、二线城市加强布局厨源店和旗舰店。通过门店的体     

越接近生意的服务越有价值

<正>近两年,县、乡镇专卖店的经销商老板深刻感受到市场竞争环境的严酷。流量严重分划,专卖店的客流不断下滑,新渠道业态不断进入,渠道间竞争更为激烈。比如,仅京东就要建10万线下实体店,目前已经在全国2.5万个乡镇、60多万个行政村开出超过12000家的京东家电专卖店。而且,今年以来,已经不仅仅是线上平台下县乡开店的问题,而是品牌商对这些渠道重视度的转变。比如,今年3     

零售业 变是唯一的不变

今天的零售业,变是唯一的不变。零售商必须积极主动出击,2014年对于五星电器来说,是很值得纪念的一年。五星电器自建电商平台"五星享购"正式上线。五星电商坚持灵活、高效、低成本的原则,不会采用不计成本烧钱的模式发展,而是定位于更好地服务实体店,强化消费者体验,实现O2O引流,打造五星品牌。五星电器遵循互联网思维,从线上和线下两方面同时着手进行了一系列的变革。线下:用互联网思维改造线下实体店。线上:创新投资模式多渠道发展电商。     

软硬兼施 促进终端升级转型

正从2014年下半年开始,市场发生巨变,线下实体店经营惨淡,我们经历了一场史无前例的"洗礼"。线下实体店受到线上的影响较大,有一些实体门店甚至关闭。期间,一些经销商能够紧跟厂家的发展步伐,适时调整,顺应市场变化。也有一些经销商在痛苦中煎熬着,臆想有一天市场会突然转好。通过软装打造终端体验式销售软装一词,起源于家庭装修,是家庭装修之后的延续。我们打造的软装,其实就是在我们原有专卖店的     

开拓企业多渠道销售新时代

2009年中国网上零售市场规模超过2300亿元,较2008年增长了一倍.随着互联网和现代物流业的快速发展,以及传统渠道的发展速度放缓,传统企业纷纷"触网"开设网上商城.2010年苏宁电器与国际IT业巨头IBM和思科联手开发电子商务网站"易购".国美电器也加大了网上商城的建设推出了国美电子商城.与此同时电子商务企业纷纷"着陆"开设线下实体店.电子商务B2C企业凡客诚品、麦考林等都开设了实体店,国内最大的线上零售服务提供商淘宝也于今年1月正式宣布进军线下零售,启动了其线下实体代购店的计划.种种现象表明,以传统渠道概念来定义企业类型越来越难,因为越来越多的企业开始采用多渠道销售.虽然网上商城对实体店形成了有力冲击,但其缺少现场体验和服务的缺陷又预示着其不可能取代实体店.     

营销前置 抢市场主动权

<正>尽管受到线上蚕食,但对于安装类电器的购买,线下实体店仍是消费者的首选渠道。而家电线下渠道间的竞争近两年也变得尤为激烈,尤其是在三四级市场,门店扩张已经成为线上、线下各路巨头抢占的重要领域。比如,苏宁从2017年开始,主打数码家电品类,聚焦4～6线乡镇市场的苏宁零售云实体店开始了新一轮的爆发式开店,至2020年,苏宁还要在全国24000多个县镇,开出12000家零     

县城开店 机遇大于挑战

<正>尽管京东、苏宁易购、天猫这些全国性的大平台在快速向线下拓展,品牌专卖店也大力度向县乡镇级市场渗透,但一些区域家电零售实体店依然用强有力的市场增长数据证明,在县镇市场自身的竞争优势。区域实体店依然有竞争优势在江西某县城,有这样一家新开的家电卖场,与普通的家电零售店并没有太多的不同之处,门店面积在1000平方左右,在县城来讲算是正常     

O2O解“试衣间之困”

<正>无论是线上到线下,还是线下到线上,O2O模式将给服装企业带来机遇热闹的"优衣库试衣间"事件,无形中为实体店打了广告。除却"误用"试衣间的香艳内容,服装实体店的试衣功能在当下电商的冲击下,着实是一道有力的屏障。然而,在整个传统实体店沦为消费者"试衣间"的现实下,实体体验又能借助这一核心竞争优势挽回多少市场?与此同时,服装电商走过了以IT厂商和媒体为主的第一阶段和以电子商务服务商为主体的第二阶段后,     

零食电商转战线下 欲开辟盈利新方向

<正>原本依赖线上渠道的休闲零食电商企业纷纷转战线下,争先布局线下实体店,成为今年的一个竞争状态。日前,三只松鼠CEO章燎原因装修质量问题怒砸苏州门店,宣布今年将全力推进线下百家门店的建设;专注做线上的百草味也将在线下布局实体店面,采用一城一店的模式,铺设商超和便利店渠道。业内人士认为,零食电商集体探索线下实体渠道新模式,一方面是来自资本市场的压力     

经销店的O2O新营销解析

<正>在当前市场上,消费者越来越趋于理性,他们在看重网购所带来便利的同时,更加注重产品的质量与服务体验,只注重单一线上渠道的传统电子商务模式已经不能满足当前消费者的需求,线下实体渠道已然重新成为家电营销的重要渠道,这给广大线下实体店带来了新的发展机遇。而O2O营销正是结合了互联网营销与实体营销的双重优势。     

营销渠道成本

至少从目前看,面对京东商城的强势竞争,苏宁、国美尽弃前嫌,步调是一致的。国美电器总裁王俊洲、苏宁电器副董事长孙为民日前“拨乱反正”,“京东所谓的电商成本优势是伪命题”。王俊洲表示,“把各项成本摊开会发现,无论在采购、广告,还是人工、物流,线上成本都比线下多得多。”对于京东商城长久的低价格营销策略,孙为民“甚至在担心,他（京东）有没有未来”。王俊洲算了一笔账：在采购成本上,以国美、苏宁为代表的线下实体店每年家电采购规模千亿元以上,而京东只有200亿元左右的规模。采购规模决定了线下实体店的采购成本平均低于电商4％。     

定位小而精 把一方市场做深

<正>我在开京东家电专卖店之前,在绥山镇开家电零售卖场,共有三家门店,门店的体量小,在跟厂家合作中没有什么话语权,更没有跟厂家博弈的资本,合作中非常的被动,每年公司的经营规模只能做到1000万元左右,开实体店的日子越来越难受。开店费用逐年提高,消费者不仅是货比三家,而且还要再到网上去比价,在门店生意面临转型压力时,正好遇到京东家电发展线下专卖店,给了我机     

零售商学院

<正>电商的发展,虽然给实体零售带来了很大冲击,但也激发了线下零售的竞争斗志和创新意识。我们看到,近年来,区域家电零售企业向线上、移动端延伸拓展的脚步不断加快,不断创造性开发增强互动和体验性、吸引消费者的有效手段。有的企业是自建电商平台,如扬州汇银家电的乐虎网、北国电器的如意购等,有的是与电商平台合作,如东南电器、包头同利、四平家电等到电商平台开店。各企业都在以多种方式实现实体店、平台、APP、微信的整合互动。每天打开手机的微信朋友圈,都能看到很多区域家电零售企业发出的促销信息,大量的互送优惠券、体验券,线上线下互动推广,移动端的交流、互动,使O2O越来越真实、具体,娱乐     

浅论服装专卖店的室内空间设计——评《魅力室内空间设计160例——服装专卖店》

正随着当前网络购物热潮的不断升温,实体服装专卖店的竞争压力日益增大,不仅要与同行业线下实体专卖店相较量,还要想方设法胜过线上众多店铺,才能在这场激烈的淘汰赛上冲出重围、独领风骚。因此,服装专卖店内空间设计的重要性日益凸显。只有设计感强,极具吸引力的室内空间设计才能让消费者在沿街以及商场的诸多店铺中一眼相中我们的专卖店,愿意花时间进来挑选、试穿,从而保证销售量及销售额的稳定增长。针对这一现象,     

基于Web的线下导购系统的设计与实现

随着中国经济的不断发展,人们的生活水平得到了显著的提升,消费者开始更加关注购物、生活的品质和服务质量,线下零售行业和人们的生活息息相关,在服务和体验上被赋予了更大的期望~([3])。"新零售"和"无人超市"的提出仅仅是一种市场理念,并不能为消费者线下购物提供实际性便利,而当下市场缺少的是消费者与实体店之间进行交互的服务平台,缺少一个帮助消费者分析周边实体店商品信息的平台、一个帮助实体店将最新活动推送给消费者的平台。这种服务创新会大大减少消费者的购物时间,减少实体店铺的推广成本。     

零售业资讯

<正>1电商Zalora开设首个快闪店东南亚时尚电商Zalora在马拉西亚槟城开设首个实体店。Zalora将时尚单品以实体模式呈现,供顾客试穿。顾客还可以利用店内的平板电脑,获取专业的搭配意见,并使用个人电子设备下单,等待Zalora送货上门。据悉,该实体店将运营到今年3月13日。Zalora马来西亚市场负责人Luca Barberis表示,在槟城开设的"快闪"店,主要目的是提高品牌在槟城的影响力。点评:电商布局实体店并不是头一遭。Amazon试水实体店,顺丰尝试嘿客社区店,都是线上向线下渗透的举     

先实体后微店 渐行渐近

<正>传统渠道的经营成本越来越高,面对家电行业持续不断的投入和逐渐压薄的利润,让更多商家在选择代理和介入时多了几份小心和谨慎。而对于85年出生的魏总来讲,开电器专营店两年,转战线上销售一年,不仅降低了经营成本,而且收获颇丰,从线下到线上,从实体到微店,短短三年时间,他是怎么做到的?实体店看上去很美2012年,在家电零售卖场转战了三年的魏小波开始打算做些自己的事情。而北京持续出现的     

实体店:强化专业 重见彩虹

<正>从2014年Gf K监测的10城市(北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、重庆、沈阳、天津、杭州)隐形眼镜线下零售市场的变化趋势来看,线下隐形眼镜零售市场虽然受到在线市场的冲击,增速有所放缓,但是由于渗透率低仍然保持了增长。隐形眼镜零售实体渠道究竟是哀鸿遍野还是绝处逢生?实体店能否夺回隐形眼镜战场的致高点实现强力护盘?在采访中,我们得到了这样的一个市场信号:隐形眼镜的实体销售已经度过了艰难的时刻,出现稳中向好的局面。传统线下零售商面对市场压力发挥自身优势,就能在重压下破茧重生。     

网上网下互动创造更大的活力和空间

<正>或许顾盼政策的东风也有"远水解不了近渴"之感,但李克强总理在两会结束日就网购答记者问的内容,却让人对总理眼中的网购有了真实的感受,更增强了我们对网络与实体企业结合的信心。他在答《新京报》记者就"网购是否会冲击实体店"提问时,举了一个调查后的例子:"我到过附近一个实体店集中的市场,问他们有没有担心。实体店的老板给我看,他也开     

家用中央空调 零售卖场的新商机

正对于实体零售企业来讲,商品是品牌商决定的,服务是自己的,只有把服务做好,才能体现自身的价值。因此,实体零售企业的经营重心也在逐步向重服务类的电器转移,通过服务的附加价值体现实体店的优势。2015年9月,福建泉州的惠安华友电器正式进入以中