让营销有组织

序 告别“有战略,无组织” 消费结构升级,让白酒进入了长达6年之久的黄金发展期。消费市场持续量价齐增,推动市场和企业销售规模不断放大。最近三年,大量区域品牌轻松突破10亿元销售规模,进入15亿俱乐部。江苏洋河酒厂股份有限公司从不足五亿元的销售规模到四十亿元规模仅用了五年时间,2009年计划突破五十亿元。更大的企业规模,向企业提出了更高的管理要求。     

制定行业标准 打造服务品牌

目前科宁在传统的地暖和空调两大系统的规模就已经达到1.5亿元,零售业务超过2亿元,公司整体规模达到3亿元。跑市场、做销售,从最普通的业务员到工程管理再到总经理,这是吴志元在科宁公司的成长轨迹。每当提及自己与科宁的感情时,他总是感慨的说:"很多员工到了科宁之后都有了翻天覆地的变化。科宁让我们学到很多,成长很多。同时,科宁成就了很多人,而我就是其中的一个。"     

通过增加产品附加值实现服务的增值

<正>2010年,A.O.史密斯净水产品正式登陆国内市场,至今零售额达到5亿元的销售规模,从服务成本的综合市场表现来看。绝大多数净水企业的服务成本目前依靠销售进行支撑,另外,很多商家做净水产品主要集中在后续耗材所带来的持续销售上。而从A.O.史密斯全国净水市场运营的情况看来,服务成本的体现在于销售是否能够支撑起来。目前净水机在全国范围内的普及率在2%左右,这样化解到每     

2007年中国纺织工业运行趋势与对策

一、2006年纺织工业运行情况 2006年,从国家统计局对规模以上企业的统计数字来看,2006年规模以上企业从业人数1 030万人,比上年增长了3.95%.固定资产净值6 381亿元,比2005年增长12.53%,销售产值24498亿,比上年增长了21.85%.     

做好资金管理 促进经营良性循环

<正>2002年,从代理美的小家电产品开始进入家电代理领域,从最初的年销售规模200万元到现在超过2亿元,每年都在保持快速的增长。企业成功之处就在于在2002年进入行业,在美的小家电刚刚起飞时搭上了车,同时在发展中把握机会的能力比较强。在美的历次变革中,不仅没有受到影响,反而有新产品线及时补充进来,使代理的品类不断丰富,增加不少的销量。当然这也与我们锻炼出一支优秀团队,管理方式方法更为灵活,贴近市场有关。同时,经销商队伍比较稳定,市场的持续性比较好。     

拓展集成系统 代理商构建新发展格局的着力点

正2008年,成都久事顺贸易有限公司成为A.O.史密斯四川省总代理,当时,年销售规模仅为800万元左右,13年间,公司发展到近700人的队伍,拥有家用销售、采暖、服务三大业务体系,7家独立法人分公司,及一批在公司创立之初就跟随发展的经销商网点,经营规模从千万元提升为5亿元左右。     

微信公众平台在大学校园服务中的应用研究

从2012年微信公众平台正式上线以来,微信的快速发展,因其方便便利,给我们的传统的交流带来了巨大的冲击、变革,尤其是在年轻的一代——高校大学生校园中。本文在研究了微信公众平台优劣势的基础上提出了校园微信服务的对策与建议。     

数据见证中国家电渠道变革

2008年中国家电市场销售规模达8434亿元。2010年受中国经济政策刺激．中国家电消费环境好转,消费需求爆发性增长,销售规模达10756亿元,增长率达207％,创造了过去10年之最。2011年1～8月份,家电市场整体规模达8061亿元,增速达123％,中怡康预测,2011年家电市场规模将达12000亿元。     

从双十一天猫销售看未来电商发展格局

<正>2013年的双十一,从销售数据上看,在天猫和淘宝平台大家电类目的销售业绩非常喜人。2012年的双十一,天猫和淘宝平台大家电类目的销售规模是3.63亿元,而2013年达到了14.5亿元,实现同比增长300%,占整体线上销售的比重也从2012年占190亿元的1.9%提升至2013年350亿元的4.14%。成交人数66万人次,同以增长214.29%。成交商品数量73万件,同比增长217.39%。     

产业需要理性保卫

如果从数据上来看．2012年笼罩在白酒行业头上的阴霾似乎并未真正影响到整个产业的销售业绩,从营收规模上,2012年度实现营收4466亿元,利润818亿元：从产能规模看,中国白酒维持了千万吨产能规模,产能首次跃上1153万千升,是历史上第二次迈入千万产能规模的年份;从核心产区看,2012年度四川产区实现了1730亿元营收规模,使得中国白酒金三角四川产区站到了前所未有的战略高度。     

微未来已来:化妆品微商与包装

<正>化妆品品牌都在布局微商微商给人最直观的感受,就是速度。马云用10年获得了1000万卖家,而达到同样的卖家数量微信只用了1年。2013年,俏十岁,销售3亿元。2014年,思埠,销售5亿元。2015年,韩束,微商渠道销售约1 9亿元。面对如此巨大的诱惑,终端大佬们不会装作看不见。2015年3月第一届中国化妆品微商大会成功举办,我们发现,资生堂、韩束、韩     

引子:清洁生产

近年来,我国印染行业快速发展,取得了可观的成绩,在规模、产量、销售收入上都有了很大进步.据国家统计局统计,2006年规模以上印染布产量为430.30亿m,印染企业工业总产值为1 675.00亿元,利润总额为53.72亿元,销售利润率为3.34%.     

房地产百强企业大力拓展二线城市市场

正2020年3月17日,中国指数研究院发布了《2020中国商业地产百强企业研究报告》,重点从规模、城市布局、负债等角度分析了商业地产百强的现状。该报告指出,2019年百强房企销售规模稳步提升,销售总额、销售面积分别达98 179.3亿元、72 458.3万m2,同比增长16.3%和13.5%。与此同时,2019年百强房企市     

快热式电热水器厂商的电商实战布局

<正>作为热水器行业中的一个细分品类,快热式热水器行业在传统渠道回款额大于1000万元的经销商屈指可数,所以,在主流的电商平台销售额超过1000万元对大多快热式电热水器厂商来讲似乎也成了奢望。但实际上,电商渠道的销售规模增长是超出我们想象的。从刚过去的双十一的线上销售数据来看,热水器的线上销售总量(不含套餐销售)约为55899台,累计销售额5502万元,热水器的平均成交价格为1043     

抖音电商营销战略

中国的电商经历了多年的发展,平台的迭代,营销方式的迭代,营销内容的迭代,都是各领风骚两三年。直播电商是2016年从淘宝直播起步的,当年实现了366亿元的销售规模。2018年和2019年,直播电商获得爆发式增长。2020年直播电商销售打破了多个销售记录。2021年,直播电商的规模将达到2万亿。可以说,直播电商的增幅远高于其他电商模式的增长。     

稳健求进 迎接挑战

困难并不可怕,可怕的是拒绝变革。新的一年里,我们计划投入4亿元左右,扩大技改规模,同时实施并购、收购计划。随着世界经济形势的变化,中国的经济形势也变得复杂起来。从2008年起,中国改革开始遭受中等收入陷阱的困扰,国际金融危机进一步加重了这一困扰,而其对印刷     

服务在前 经销在后

<正>彩电、空调、冰箱、洗衣机是传统家电零售企业的四大主力产品,自2012年开始,大家电产品在电商渠道的销售规模就在快速增长,仅从今年双十一天猫大家电的销售来看,就达到27亿元多,相比去年的14亿多增长了89%。而且品牌企业主导线上销售的趋势非常明显。例如,格力的加入使空调成为今年增长最快的品类,同比增幅达到2 6 5%。美的系的加入,使洗衣机同比增长1 0 8%,其中小天鹅和美的     

电子商务 加快转型 增强长远发展后劲

时至今日,已经没有人会怀疑电子商务的发展前景,2011年我国网络购物市场整体的交易规模突破7000亿元,网络购物用户规模达到约2亿人．其中家电产品的销售规模也超过1000亿元的规模,家电网购用户超过1亿人。在整体家电市场中,网络销售所占的比重同样快速提升,2010年家电网购规模占家电总体销售规模已经达到81％,有专业机构预测,至2015年,家电网购在整体家电市场的占比有望达14％0。     

2006年针织行业经济运行情况

2006年针织行业运行情况及特点 一、运行情况 1.生产、销售稳步增长 2006年规模以上针织行业完成工业总产值2533.01亿元,比上年同期增长17.96%; 实现销售收入2446.94亿元,增长18.09%;实现利润97.77亿元,增长13.68亿元(增长幅度13.68%);     

上海RFID销售规模占全国1／3

第六届中国无线射频识别（RFID）技术发展国际研讨会日前在上海张江举行。会上透露,上海RFID产业规模已位居国内第一,今年RFID业务销售规模达到52．4亿元,占全国总体规模的1／3,预计到2015年销售规模将突破258亿元。