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| 优化销售价格管理新思路 | |
| 引用本文： | 王兵.优化销售价格管理新思路[J].中国石油企业,2006(7):72-73. |
| 作者姓名： | 王兵 |
| 作者单位： | 中国石油新疆销售分公司 |
| 摘 要： | 公司总部与下属分公司利益取向的不完全一致,客户多变的价格期望与公司缺乏灵活度的价格决策机制的分歧,是中国石油新疆销售公司价格管理工作面临的两大主要矛盾。对此,如何处理好这两个方面的矛盾,是销售公司管理者需要认真予以思考的问题。建立更加合理的公司内部价格考核机制目前,中国石油股份公司对新疆销售公司,新疆销售公司总部对下属分公司价格工作的考核均采用了价格到位率指标作为考核依据。这一指标具有如下缺陷,即:批发和内部关联交易的基准价格低于零售而且扩大销售所需人工和运输成本也远远低于零售,从而造成具体操作的基层销… |
| 关 键 词： | 销售公司 价格管理 价格决策机制 公司管理者 中国石油 利益取向 公司总部 工作面 灵活度 |
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