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| 长短结合破困局 | |
| 作者姓名： | 吕庆领 |
| 作者单位： | 赛迪顾问股份有限公司战略与投资咨询事业部 总经理 |
| 摘 要： | 案例中,一家眼镜连锁企业的总裁遇到了供应商管理的难题:如何降低库存周转,如何精减供应商数量,如何在与供应商的合作谈判中获得有利条件,如何评价供应商的质量……?这一系列的问题都需要解决。当前,中国眼镜行业具有近300亿元的市场规模,且每年以10%左右的速度增长,而处在销售端的连锁销售企业超过2万多家,绝大多数是中小企业,多在本地经营,规模不大。在这种情况下,眼镜连锁销售企业积极扩张,不断发展连锁分店。销售企业普遍规模小、销售店之间存在规模化竞争,使得销售店在与供应商的博弈中,往往不能获得议价的优势地位。而且,企业的管理水… |
| 关 键 词： | 供应商管理 库存 总裁 谈判 |
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