从中型市场捡银子——国内外IT厂商抢滩各有各招

迫于大型企业信息化市场日渐饱和的现实压力,在中小企业信息化方面,国内外IT厂商近两年表现出了比中小企业自身更加高涨的热情。采访中,我们发现在很多IT厂商2007年销售业绩预期中,已经就中小企业市场,而且特别是中型企业市场的增长比率、业绩贡献有了明确的数量估算。SAP希望未来整个中型企业市场的收入能占整体收入的45%以上;IBM针对中型企业推出易捷战略,惠普把目标受众定位为成长型企业,这些企业大多是中型企业。看来,中型企业市场正在成为支撑IT厂商两位数业绩增长的新沃土。中国中小企业信息化市场广大而初级、中国中小企业信息化市场也细分而具体……针对看在眼里特别美的这个市场,国内外IT厂商用哪些有针对的产品、哪类覆盖面更恰当的合作模式、特别是哪种服务手段,才能让中小企业信息化市场那一地的银子真正装到自己的口袋里呢。下面我们就来看看IBM、惠普、Oracle、SAP以及联想、东软、用友、金和软件如何理解中小企业信息化的建设需求。