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客户经验:销售成功的关键
引用本文:
余嘉.客户经验:销售成功的关键[J].今日工程机械,2004(2):54-56.
作者姓名:
余嘉
摘 要:
随着工业产品的客户不断从他们所购买的产品中获取经验,他们的需求也不断地发生着变化。最初,他们是没有经验的普通购买者,购买产品时考虑的因素多集中于先进的技术、多样化的功能以及优质的服务。
关 键 词:
工业产品
采购经理
客户需求
销售战略
生产厂家
客户经验
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