新视野新境界新成就--EMC渠道建设拓宽市场应用

在美国本土和其他一些国家直销营收超过30％的美国头号存储厂商EMC公司,在中国销售业务却是100％通过合作伙伴完成的。潜力巨大的中国市场吸引了EMC渠道部全球副总裁Gregory W.Ambulos先生和亚太区合作运营部副总裁James Hanley先生。在存储行业闯荡了十余年、深谙渠道拓展之路的两位高层此番来京与知名全国的分销商合作伙伴和重点行业用户进行了广泛交流。本刊记者日前对他们进行了专访,我们的话题就是从EMC见长的直销方式开始。